谁说房地产不能跨越时空赚钱?

房西苑:著名实战金融专家

产品思维局限时空,资本思维跨越时空

产品思维是局限时空的,你的产品必须在一个具体的地点被生产出来,在一个具体的时间段实现其价值。

可是资本思维是跨越时空的,资本的辐射力无处不在,影响力无时不有。

如果具备了资本运营的能力,就像在打扑克时摸到了王牌,就用它来替代任何一张你需要的牌。

在时间上你可以随时进入或退出任何一个行业;在空间上你可以把资本变成一切,也可以把一切变回资本。

一手交钱、一手交货的时代要过去了

在资本主义时代到来之前,人们认为最可靠的商品交易模式就是一手交钱、一手交货。

也就是说,为了交易的安全性,买卖双方的验货和付款行为必须在同一时刻完成,这种经典的商业模式在产品思维的框架下通行了几千年,大大限制了社会贸易的发展。

要想让贸易突破时空的限制,首先要突破产品思维的禁锢。

人们只要把验货和付款这两个环节在时间上错开,并同时引入资金时间成本的概念,就会诞生一系列全新的交易模式。

不受时空限制的交易模式,推进社会的发展

若在交货后延迟付款,并且允许分期支付,将延期的计息加入货款总价,就形成了卖方信贷的商业模式。

若在交货前提前付款,并将预付期的利息贴现从货款价格中扣除,就形成了买方信贷的商业模式。

我们在现代国际贸易中所熟知的所有交易制度,无论是信用证、商业汇票、票据贴现、还是仓单质押、金融租赁、补偿贸易,无一不体现了利用资本杠杆让交易错开时空的思路。

商品交易模式一旦突破了时空限制,如同引爆了区域贸易和国际贸易的井喷,从而大大推进了社会进步的脚步,而这一切首先要归功于思维模式的突破。

房地产不能“跨越时空”?

有一次我碰到了一个工业地产开发商,他对我的观点不以为然,认为这个世界上不是什么事情都可以跨越时空的,例如房地产行业就无法跨越时空。

他说:“我要建设一个工业园区,总要问政府要块土地吧?”无论是空间还是时间,我还需要把这个园区一砖一瓦地建起来吧,总不能把它挪走吧?

最后他还斩钉截铁地断言:我说的跨越时空什么的他都信,但是我说房地产能跨越时空,打死他也不信。

这个世界上总要有人去跨越时空

于是我笑着对他说:“你的工业园区打造好之后,你需要招商吧?所以你要苦口婆心地动员你的客户把他们的企业搬到你那里去。

一般来说,政府指望你给它开荒,给你的那块地都不会是什么好位置,往往在城市边缘的郊区。

“人家企业大部分员工都住在市区,搬到你那个大老远的郊区之后,你每天还要派几辆班车,早上把员工运过去,晚上把员工拉回来。”

你不愿意跨越时空,那就逼着你的客户去跨越。这个世界上总要有人去跨越时空,如果你不想让你的客户跨越,那你就必须学会跨越。

怎样能跨越时空?

他问:“那么我要怎样跨越时空呢?”

我告诉他:“你有那几个亿资金去向政府买块地盖厂房,还不如用这笔钱打造一个工业地产基金,然后拎着一口袋钱为你的客户贴身服务。

你可以摊开一张地图问你的客户想把他的厂房放在哪里?这样一来,你的客户就不需要去跨越时空了,他们会根据自己的需求在地图上画一个圈。

那你就在他划定的圈里收购一个濒临破产的企业(现在这种活不下去需要卖身的企业遍地都是),然后根据客户的需要为他量身定制厂房。”

人们最需要跨越的是自己头脑中的思维

“你可以用三种方式赚他的钱:

第一是把厂房卖给他;

第二是把厂房租给他;

第三是用土地厂房作价入股,然后等客户企业上市后溢价退出。

有了基金,你就突破了时空的局限,再也无须纠结政府给你土地的价格和地理位置了,从此一劳永逸地摆脱招商的烦恼。”

这位老板听了我这番话后心领神会,于是就发起了一个工业地产基金,开始了他的跨越时空之旅。

谁说房地产不能跨越时空?跨越首先是思维的跨越,人们最需要跨越的是自己头脑中的思维。

以上内容为房西苑

《资本思维重构企业赚钱逻辑》节选

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