让人退步的锚定效应

有许多定理都对我们的生活有一定的启示作用，比如锚定效应。沉锚效应是一个心理学的名词。百度百科的解释是，“指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。”

我第一次听到锚定效应应该是在经济学的一堂课里，老师说到讨价还价的问题，说到底应该先出一个怎样的价格？一般来说，买家开的价格都会远远高于卖家想要的价格，但是卖家还是会开得比较高，那就是因为被还掉的价格会成为买家心里的愉悦度，会不自禁的觉得自己占了莫大的便宜。但其实，价格还远高于成本。

最近又一次意识到锚定效应是有个朋友要减肥，向我吐槽说，去年他155斤，想要瘦到145斤；而现在他165斤，目标却是160了，而且他心理觉得这个目标要比去年的目标更加艰难了。但仔细看看，其实目标少减了5斤，而且要远高于曾经的145斤的目标。我们无形中把自己的目标降低了，但是并没有感到有任何不妥。在我看来就是锚定效应起了作用，让人逐渐坠入深渊。

我们乐于制定宏大的目标，可是在朝着目标行进的过程当中，我们却总是在给自己降低标准，每个阶段性的失败都会导致所有阶段的溃败，到最后我们自己都不敢相信那是我们曾经定过的目标。就像拷贝不走样的游戏一样，你无法想象这么简单的一句话不过经过几个人，不超过几分钟的传递，就会变得面目全非。

对于锚定效应，有句现代古话可能足以对抗其威力——不忘初心，不要忘记自己最初的目标，不管怎样，咬着牙，磕出血也得熬下去，否则只会越来越差。一开始你会不甘心，可到最后也是欣然接受了。就像你身上的肉，一开始你的身体不习惯，你会感到累，可过一段时间习惯了，你不会累了，只是会懒下去了。

商家利用锚定效应牟取利益，对于我们，忘记它，超越自我。