不用怀疑，渠道就是你的命
小编自运营公众号的一年多以来
认识了全国很多做快消品的经销商朋友
他们在微信里和我聊的最多的话题就是：
ＸＸ产品你觉得怎么样？
ＸＸ产品在我的市场能卖吗？
我代理的XX产品现在不动销怎么办？
当然也会有朋友问一些其他话题
比如：
被窜货怎么办？
完不成厂家签约的任务怎么办？
竞品现在促销力度太大，我们价格太高怎么办？
厂家不要我代理了，我该怎么办？
......
以上的问题
从表面上好像都很难解决
而且都不是什么共性问题
但从深层剖析
所有的核心问题点都是一个
那就是
渠道力不足
经销商是介乎于厂家终端零售点的渠道商
其价值就在于产品的分销能力
你要知道
厂家与你合作
只有车/人/资金还不够
更看重的
是你的渠道！
没有渠道
二批会嫌货太贵
厂家会嫌卖的少
终端会嫌货不全
业务会嫌工资低
没有渠道
老品跑量不赚钱
新品赚钱卖不动
好卖的货到处窜
不好卖的货过期又太多
任务完不成、利润没保证
............
只要渠道力不强
上面的问题每天都会不断上演
什么是渠道力？
简单来说
对终端网点的影响力
行业地位/信誉/口碑/依赖度/切合度
对行业内的竞争优势
稀缺品牌占有/产品市场占有/服务/品牌
而这种实力
核心的本质是团队
以及
完整的管控体系和网点/渠道掌控能力
渠道力会让我们看到这个企业
在当地有着良好的信誉和口碑
能够对终端进行持续而又稳定的服务
主销产品该品类市场占有率极高
产品能够在终端有着标准化的生动化展示
从效果上来看
是能够将产品快速分销到售点的能力
是能够将产品在终端比竞品离消费者更近的能力
是能够抓住意见领袖/终端，对市场产生影响力的能力
而这些
才是经销商真正实力的体现
要知道
经销商利润的来源
不是靠产品
是靠终端
经销商未来的发展
不是靠厂家
是靠渠道
你没有产品，可以代理
你没有资金，可以融资
但是你没有了渠道
你就什么也不是
想赚钱你只能靠运气
想出货你只能靠促销
渠道就是你的命
你的渠道力不强
你企业的竞争力就不强
渠道力越强
你的生意才会越好做
如何提升？
要提升渠道力
并不是简单的加人加车加网点
而是在加人加车加网点之前有着：
规范的内部管理
高效率的运营体系
执行力超强而且又稳定的核心团队
能够对终端进行标准化管理的绩效评价系统
对
你看的没错
想要提升渠道力
首先要改变的就是自己及团队
经销商一生的成就
永远超不过他思想的高度
老板的思想境界格局有多高
他的生意规模就会做多大
而渠道力
就是你管理的最高水平的体现
经销商朋友
从思想上
去重视你的渠道吧
不用怀疑
渠道就是你的命
渠道力就是你的核心竞争力
。