平台主播带货力持续爆增，蘑菇街做对了什么？

作者：电商君

来源：电商报（ID：kandianshang）

“直播界的黄埔军校”带货力爆棚！

人人都想的岁月静好，都映射在直播间的大河奔流中。

自从2016年蘑菇街与淘宝相继上线直播购物功能以来，我国的直播电商就此起航。经过这几年的“跨过山和大海”，特别是今年上半年“宅经济”的全面引爆，许多线下业务陷入停摆，而直播带货行业却如日中天，直播带货已成为电商经济的新风口和趋势。

尼尔森11月4日发布的《中国直播电商趋势解读报告》显示，网络直播购物参与度史无前例的达到71%，接近网店直接下单的78%的参与度，直播参与购物的力度堪称恐怖。其中，淘宝直播的薇娅、李佳琦等头部主播在带货成绩屡攀高峰的同时也已成功出圈，挟流量入局的抖音和快手等短视频平台在带货方面同样“凶猛”。

而电商君更关注的，是蘑菇街在带货直播上的“异动”：双12期间，蘑菇街的直播GMV同比增长167.87%，2位顶级主播“小甜心_呢”和“叶子yzzz”延续双11的势头，再次单场销售额破亿；此外，还有15位主播的成交额突破千万，其中11位更是为首次破千万！

顶级主播再创佳绩，大量中腰部主播涌现，蘑菇街堪称“直播界的黄埔军校”！

如果对比一下蘑菇街最近以来的带货全路径，其平台主播带货力全面爆发的动态清晰可见。

今年年初，蘑菇街开启了321直播狂欢节，带动直播日均GMV环比过去三个月的日均GMV增长299%，日均成交用户数增长158%，日均成交件数增长296%。其中，蘑菇街主播“小甜心_呢”单场销售额突破736万元。

相比于薇娅、李佳琦等人动辄过亿的单场带货成绩，736万元“多乎哉不多也”。但是，其深层的意义在于：蘑菇街的优秀主播在直播带货上有非常大的想象空间。

今年618期间，蘑菇街直播GMV达到去年同期的185%，直播贡献平台总GMV的比重超8成，其中平台TOP3主播“小甜心_呢”、“叶子yzzz”、“yoke瑜儿”的成交额分别为6033万、3355万和1893万，三人的累计直播带货超过1亿；与此同时，618期间，由蘑菇街9名中腰部主播参与的“带你抢空100家品牌专柜”活动也为杭州衣之家商场创造了超1000万的直播销售额，多家门店库存销售一空。

从618开始，蘑菇街重磅推出“美力计划1.0”，该计划的目的很明确：栽好梧桐树，引来更多的时尚供应链以及高颜值主播。而在计划实施后，在营销上果然就收到了效果。根据官方数据，截至双11期间，蘑菇街已经累计孵化了82位周成交金额超过15万、月收入超过3万的新主播，其中月成交金额达100万的新人主播9位。

柳枝顺从风势，方能枝繁叶茂。继“美力计划1.0”后，今年双11，蘑菇街又发起“美力计划——鲤跃行动”，定向扶持单场成交额达到50万的蘑菇街主播和淘宝主播，助力其成为单场稳定成交100万的成熟主播。

而在直播成绩上，今年双11，蘑菇街直播GMV同比增长82%；双11全面开售2小时，平台成交额已超去年全天。并且，2020年双11蘑菇街平均每位用户的消费额是去年的2.4倍，平均每位用户的购买数量是去年的1.86倍，单个用户最高买入133件单品。