集客魔方：发展良好的直播基地，多数都具备这些关键特征！

借助直播电商行业的繁荣发展背景,加上各地相关政策的扶持,我国的直播基地建设也进入了风口期。据不完全统计,2020年以来,包括广州、深圳、青岛、义乌、四川等超过10个省市和地区发布了促进直播产业发展的相关政策,“构建直播电商产业集聚区”成为多个城市的发展目标之一,深圳更是提出要在2022年打造10个100亿级直播基地。

从长远来看,直播基地的建设有助于行业的健康有序发展,因为它至少为主播和MCN提供了三重价值,即空间、流量和供应链。特别重要的是,基地的集聚效应能帮助MCN放大议价能力,这就给大量腰部主播提供了足够的撬动能力。

不过,各地直播产业基地在结合自身产业结构发展的同时也遭遇了不同瓶颈。比如:有些直播基地有大量“货源”却缺乏专业合格的主播人才;而有的直播基地则在货品供应链方面资源不足,缺乏竞争力;当然,还有很多直播产业基地存在着直播场景单一、专业设备建设不成体系等问题。

产业的快速发展往往会伴随着一些问题,随着数字城市、产业在全国的推进,直播基地转型升级、进入良性发展轨道迫在眉睫。那么,遍地开花的直播基地究竟该如何突围?良性发展的关键点在哪里?

直播产业基地目前的问题现状

首先是货”与“人”的链接。在直播电商的“人、货、场”中,“人”和“货”居于最关键的位置,但目前很多直播基地存在着“货”与“人”不匹配的情况。一方面,一些产业带地区域的整个产业链已经比较完善,产品种类也比较齐全,但目前面临的最大问题是缺乏主播。如果从外地请主播带货成本并不低,交通和住宿等费用都是企业来负担,再加上主播的分成比例也不低。对于这样的直播基地,目前最为迫切需要的就是政府能引进更多直播企业和MCN机构,同时大力培养本地的主播。另一方面,一些MCN模式的直播基地的优势在于“人”,即自有的成熟主播,但是在“货”方面,又缺乏相对完善的供应链体系支撑。尤其是一些汇聚了大量腰部主播的直播产业基地,更需要优质的供应链整合资源。

其次是“场”的转型升级需求。直播带货之所以被越来越多的消费者接受,除了拥有较高的性价比之外,还在于它从根本上改变了对于传统图文详情页了解的局限,让消费者的购物场景更加直观、丰富。在这方面,很多直播产业基地逐渐凸显出了一些不足,比如:直播场景单一枯燥、直播软硬件设备陈旧、直播效率不高等。5G时代即将全面到来,届时消费者对于直播场景的要求会更高,因此,直播基地在软、硬件方面的升级亦是迫在眉睫。

最后是基地的多样化运营。目前,很多直播基地在盈利模式方面还处于不断的探索中,传统的盈利模式一般有直播带货、租赁模式以及从货品、商家、流量中获取分佣等。如果基地想要获得更长久的发展,势必需要完成更广大的自我造血能力方面的升级。比如,可以尝试布局电商板块,包括直播带货、短视频运营、电商运营、人才培训等,此外,也可以为企业提供直播带货、拍摄品牌宣传短视频、培养电商和直播人才等服务。在这方面,直播基地显然也需要更为成熟的电商机构介入、赋能,进行整体的数字化升级打造。

二、数字经济下,打造直播产业一体化解决方案

在数字化直播产业发展的大背景下,目前直播产业基地需要在现状的基础上进行一系列的升级服务,具体可涉及到软硬件服务升级、本地化直播人才培训、供应链本地化整合输出。在这方面,集客魔方最新发布对外发布的数字城市、产业升级业务,就可以精准提供直播产业深度服务。

针对当下直播电商产业的行业现状,集客魔方将分别从直播基地软、硬件解决方案、供应链本地化整合输出、培养本地数字化人才等维度出发,从主播培训、职业认证、直播分发、多端引流、私域智能集成供应链体系、商业化数据赋能等多个方面入手,对数字经济下的直播基地产业结构进行加固。

针对很多直播产业基地的直播间还存在互动性差、展现方式简单粗暴,布景单一、缺乏视觉冲击力,表现形式单一、同质化严重等问题。集客魔方将依托最新数字直播科技,全面助⼒数千家直播基地场景升级。

集客魔方所推出的4D实景上云直播科技,可以将线下实体商店/展厅/企业实现在线化真实还原,全面融合现有微信营销公众号、小程序、腾讯直播等体系,把真实的购物环境搬到线上,人们足不出户就能随时随地线上云逛店,享受沉浸式的VR购物。此外,集客魔方还拥有MR虚拟直播间5G+AI+4K+MR+直播”的直播辅助解决方案,依托好莱坞电影级绿幕扣像技术呈现场景,为直播间前的观众带来身临其境的直播效果,成为直播间吸粉神器。此外,集客魔方还与达闼科技达成战略合作,未来将推动 5 G人工智能领域在电商、直播、数据层面深入落地。

在供应链本地化整合输出方面,集客魔方一方面会与一些优质供应链基地进行强强联合。另一方面会依托自身的供应链资源,帮助产业基地⾼效对接新零售渠道的服务平台,致⼒于解决全国优质商家和渠道服务商的对接问题。

另外,在培养本地数字化人才方面,拥有八年电商基因的集客魔方,不仅拥有完善的师资培训体系,旗下的微播学堂微播学堂亦是综合性电商学习平台,平台涵盖了线上、线下、社群、众筹多种课程类型,可以帮助直播基地人员轻松学习电商和直播的相关知识,更快更⾼效的吸收知识,从而为直播基地输送大量布局电商板块的专业对口型人才。

未来,集客魔方将在帮助电商直播产业提升数字化的同时,深度提供软硬件电商基础设施和综合性解决方案,打造产业新经济,为城市数字经济发展贡献自身力量。在这个发展过程中,将持续为 100个以上的直播基地做深度赋能服务,为全国100个以上的城市运营中心培植本地化服务能力,为100个城市的数字经济发展提供源动力。

风口之下,产业的问题累积是必然的,但也终究会探索出一条新的出路。探索是困难的,但更有意义。因为,没有标准答案的时候,探索本身就是一种答案。