雷军：左搂美图，右谈锤子，打铁还需自身硬

文/斯问

编辑/屠雁飞

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11月的曙光终于来临了。19号，周一，A股走出独立行情，上证指数重新站回2700。对于跌跌不休的股市来说，一根大阳线就像久旱逢甘霖，带感又刺激。

同一天，远在香港上市的小米，应该也感受到了大阳线的浓浓暖意。财报公布前涨了5%，今天又涨了8%，从最低点的11.4港元弹起，已涨超30%。

雷军可以舒口气了，本季营收508亿元，国际市场收入占了43.9%，手机出货量提前两月突破1亿台。这成长性，也难怪雷老板掷地有声的喊道，“2018年第三季度对小米而言，有着里程碑式的深远意义。”

但资本市场是无情的，小米上市首日，敲锣完毕，“咔擦”破发了。冰冷的价格有去无回，不讲一丝情面。

雷军不服气，小米辛辛苦苦干了八年，手机销量全球第四，中国第二，印度第一，凭什么市值只是别人的零头。

古人常说：一命二运三风水。

一个人的命运啊，当然要靠自我奋斗，但是也要考虑到历史的行程。其实说的都是一回事：个人努力很重要，但时代机遇更重要。

一理通，百理明，雷老板的龙场悟道便是：顺势而为。

于是小米左搂美图，右谈锤子，中间业务还得硬气。

“要让在上市首日买入小米公司股票的投资人赚一倍”，豪言让投资者赚到钱，雷军不是雷锋，但他肯定知道，只有护城河够强，才能信守承诺啊。

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2012年12月，清华大学物理系女孩郝景芳写了一本后来拿了雨果奖的科幻小说：《北京折叠》，讲述北京在未来按照社会阶层被分成三个空间，不同的阶层生活在三个互相折叠的世界。

按此归类，罗永浩应该算得上高精尖的阶层。此前他创办过牛博网，做过新东方培训老师，成立过自己的英语培训机构，人生不可谓不成功。

2012年的M2发布会上，老罗曾高举出“我是米粉”的牌子。更早前，他同雷军在微博频繁互动，并到小米总部同雷军长聊3个小时，有心入伙小米。

但那次聊天并不愉快，两人想法完全不同。罗永浩印象中，两人都保持着礼貌，但很不耐烦地听着对方的阔论。“雷军想做高性能、高性价比的手机，而我想做注重设计和用户体验的手机，只好另起炉灶了。”当时老罗这样说。

2012年4月8日，在雷军创立小米两年后，罗永浩宣布也要做智能手机。这时候入局，时间尚且不算晚。

彼时中国市场上苹果牢牢把控着高端市场，三星全面发力，领跑安卓领域。小米刚成立两年，正以挑战者的姿态蓄势待发。而国产传统老牌厂商中华酷联尚且浑然不觉，抱着运营商的大腿过着优哉游哉的日子。

老罗嗅到了机会，他像一个兴奋的小孩子，闯进了这片对他而言相对陌生的领域，他要用工匠精神，从市场切走那块文艺、小而美的蛋糕。

在智能手机的浪潮中沉浮，两名创始人的交集并未受到物理空间的限制。

六七年前，小米和锤子两家科技企业先后从中关村搬往望京。当时，位于中关村银谷大厦的500平米办公室，实在无法容纳小米的扩张速度，雷军一声令下，公司迁往望京的卷石天地。此后小米4次搬家，最后迁回海淀，定居清河中街。

锤子科技则一直扎根望京，流转于摩托罗拉大厦、绿地中心，直到2017年，宣布总部迁往成都。

在擦身而过之后，两个人活出不同的模样。直到近日，因为收购风云，两家手机厂商又引起了大家的关注。

10月22号下午，从罗永浩和雷军在某平台上发布了一个心型的表情开始，市场开始传闻小米或收购锤子手机。但郎有情妾有意，还没官宣前终究只是坊间传说，倒是实锤了另外一项合作。

小米在公布财报的同时，宣布了一个重要消息：与美图手机达成战略合作，小米将获得美图手机的品牌、影像技术授权。授权之后的美图手机将由小米负责研发、生产、销售和推广；而美图公司将提供影像技术与美颜算法的支持。

美图创始人蔡文胜和雷军关系一直很好，两人同李开复、包凡等人，一起成立了天使会。蔡文胜还投了雷军旧部冯鑫的暴风影音，而雷军也曾为蔡文胜投资的网际快车出谋划策。

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初创公司的命运，总是与创始人的性格绑定在一起。

老罗是一个偏执狂，也是一个一意孤行的领导者。六年时间里锤子科技陆续发布了七款手机，每一款的销量都不尽如人意，蔡文胜善于投资，做手机是外行指导内行，美图也从未进真正意义上入过主流手机行列。

而在这六年时间里，国内手机市场也已经天翻地覆，早已是一片红海。

小米信马由缰，攻城略地；华为后知后觉，却后发先至；OV独辟蹊径，自成一派。国产机们你争我赶，把三星拉下了马，让苹果慌了神。

这里面，鲜有锤子、美图的功劳，倒是在手机样式、拍照功能上走出了自己独特的步伐，圈了一众粉。

于是，小米与美图联姻，市场焦点主要聚集在技术的互补性上。

美图v6

专业做拍照算法的美图，在行业内确实数一数二。兴业证券数据显示，美图积累的近百亿人脸图像数据库，300余人的MTlab技术团队，在人脸识别、图像分割、图像增强、图像生成等方向具备领先优势。

对于小米来说，拍照一直都是短板，无论哪款产品都与友商差了一截。今年5月，雷军宣布成立独立的手机相机部门，强化研发，目标是把"小米手机的拍照品质做到世界顶级水平"。 将把手机拍照作为重要的突破方向，对于成立8年已经登陆资本市场的小米来说，需要新的故事让投资者满意，加强内部研发，引入外部合作无疑是聪明的选择。

而另一方面，美图拥有一波忠实的女粉丝，这也是小米最缺的。以性价比起身的小米，靠着一票男发烧友为主的米粉发展壮大，但是很缺少吸引女性用户的明显标识，与美图的联姻恰好弥补了这一块。

再说回锤子，你可以不喜欢锤子、不喜欢罗永浩，但你不能否认锤子的系统、设计与创新，Smartisan OS目前在国内绝对称得上是第一梯队的系统；至于创新更不多说，闪电胶囊、一步到位、大爆炸，还有最近的子弹短信。

至于小米的设计，抱歉，即便是米粉也得吐槽，有设计吗？如果锤子的设计可以完美嫁接，那么小米手机的设计真的可以期待下了。

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左搂美图，右谈锤子，七年之痒的小米有了新动作，但商业历史上的太多故事告诉我们，忽略内功修炼，根基不牢就激进创新，是很容易翻车的。

中国高速发展这么多年，财富结构依旧是金字塔形：底层数量庞大，中间阶层两头受压，消费依然追求性价比。

这是小米在押注移动互联网之外做的最对的事情。所以才有了：“感动人心，价格厚道”。

某种程度上，移动互联网成就了小米，开启了新赛道。同样的，小米也成就了移动互联网——它用最快的速度把智能手机卖到了人手一部。硬件渗透率的提高才有了源源不断的移动互联网流量红利，才有了各类基于流量红利的移动互联网新经济。

第三季度，小米卖出了3330万部手机，更早前，小米就官宣提前两月完成出货量1亿台的全年目标。

有人诟病，不就是走量吗，价格老便宜了。没毛病，在今年6月公布招股书时，披露的小米各价格区域手机的销售情况中，销量最高的是799元以下的入门机。但在刚刚过去的双11，小米MIX 3、小米8、小米8青春版分别稳居3000-4000元/2000-3000元/1000-2000元（天猫、苏宁）销售额冠军，一举站稳中高端机市场。

商战不是童话故事，5个月就完成灰姑娘到白雪公主的逆袭，不是单单仅靠运气和努力就可以化茧为蝶的。

在拿下美图手机品牌之前，小米手机还有另外两个品牌布局。主打游戏体验的黑鲨品牌手机，和在印度市场推出的POCO，这一系列多品牌策略，将有助于小米进一步扩大和丰富产品的用户群体，提供新的增长点。

到本季，小米已经在中国大陆设立了499个小米之家，主要分布在一二线城市。还有超过1100家授权店网点，渗透中国中小城市及农村地区，这个数字在第二季度为360余家。

第三季度小米来自线下（小米之家、小米授权店体验店、直供点以及其他）的收入为236亿元，线上收入为222亿元。雷军早在2016年就提出了新零售概念，经过了两年时间建设，小米新零售售体系已基本成型。

更重要的是，小米已在30个国家的智能手机市场中排名前五，海外市场收入已占到小米集团总收入的43.9%。在被视为未来核心的IoT业务，今年前九个月，小米智能电视的全球销量达到520万部。双11当天，小米新零售体系接收了一次全面的检验，全天售出了223万件IoT智能设备，狂揽128项销售额和销量冠军。

雷军一直说，小米不是硬件公司而是互联网公司。本季，随着游戏、互联网金融业务及有品电商平台的增持，小米互联网服务分部收入47亿元，同比增长85.5%。

小米生态链部分产品

随着小米电视及小米盒子的月活跃用户达到1590万人，小米海外互联网服务收入占互联网服务总收入的4.4%。今年9月，小米进行了上市后的首次架构调整，将原来的四大业务部重组成十个新的业务部，其中就包括四个互联网业务部，雷军对互联网服务的期待可见一斑。

顺带一说，小米发布三季报，截止9月30日，小米总营收为1305亿元，而格力为1487亿元，仍有182亿的差距。距离12月底赌约截止，只有一个多月的时间了。

一边是赌约，一边是承诺，50岁的雷军，8岁的小米，考验你们的日子，还在后面呢。