618大战电视大战荣耀无悬念获胜,传统品牌为何不反击?
最近,朋友问评价君,想买一台电视,预算2000元,想问问哪款更合适。评价君稍微感叹,他错过了好时机,在618期间,荣耀智慧屏X1 55英寸是以1699元的价格不限量供应的,并且不出意外地获得了55英寸和65英寸的第一名。
而如果现在买,就要花2299元了,价格还是差了600元的。但即使如此,评价君还是建议其考虑下这一系列电视,因为其在很多方面确实是很出色的。
简单来说,荣耀智慧屏采用了鸿蒙系统,鸿鹄处理器的荣耀智慧屏,可以和华为、荣耀手机无缝连接,还能打开PC模式,像用鼠标一样操控电视。
除了眼花缭乱的投屏特技,其还有40W扬声器,DCI-P3 92%广色域,MEMC,秒速开机,8K解码,无开机广告等,确实让人眼前一亮。
而到了7月,虽然荣耀智慧屏恢复了原价,但传统电视品牌依然没有可以抗衡的产品,所以,在这个价位还能有更多的选择吗?你说说选谁?
所以,谈到为什么传统电视品牌不反击荣耀智慧屏在618期间的狂飙,那就涉及两个方面,一是不能反击,二是不想反击。
不能反击,是因为手里确实没有相对应的产品,比如MEMC,现在传统电视也是有的,40W扬声器,努力下也没问题,但核心的鸿蒙系统,以及鸿鹄处理器,国产品牌是没有类似选项的,更别提手机和电视的文件互传等等。
以某国产电视为例,2000元价位产品强调的是AI语音,反复强调各种语音搜索,但其技术还是互联网巨头提供的,那么自己的卖点在哪里?
可以看出,传统电视在芯片方面进展还是比较慢的,而并不像华为那样,几乎是一步到位,这有意识的原因,更多则是实力的原因,技术实力差距很大。
至于不想反击,看看下图,就也很好理解。
这张图是中怡康发布的第27周(6月29日—7月5日)传统渠道电视零售监测数据,TCL、海信、创维、三星、长虹分列前五,并没有华为和小米系。
也就是说,在技术上匹敌比较困难,而传统渠道还有不少销量的时候,对于传统品牌来说,还是网上尽力而为,线下精耕细作的好。
而且,线上和线下销售的策略是不同的。对于线上,讲究数据,透明的对比,比拼参数,功能。而在线下,注重体验,注重销售人员的话术安排,产品线的巧妙布局,特色功能的现场展示,还有一些大冠名、大背书等等。也就是说,线下体验产品,消费者还会得到很多销售人员提供的信息,从而左右决策。在这种情况下,如果线上产品也同时出现在线下,线下高价产品必然会受到影响。
短期看,这种线上线下泾渭分明的态势,还会继续维持下去。但另一方面,荣耀红米等通过低价,提供高体验质感的产品,用户的感知不会不强烈,其口碑传播、用户推荐率也会不断增高,长期可能出现线上反噬线下的情况。
在这种节奏下,已经有传统品牌觉醒,这就是传统品牌中实力最强的TCL,其已推出了雷鸟FFALCON子品牌,提供了更具性价比的产品,比如直接100分区、120分区的55英寸和65英寸产品。在同样价位,华为、小米还没有分区控光的产品,这一优势还是有的。
虽然TCL也在发布更适合传统渠道的电视新品,但也开始涉足自己以前不愿进入的领域,与华为等正面PK,这对消费者也是很有利的。
实际上,从个人感情上,评价君是很反感在卖场,被销售人员灌输不对称的信息,左右自己的思考的,所以一般也会在网上选择然后直接购买。
在具有如评价君这种消费习惯的消费者成为绝对主流前,卖场、销售员讲述依然有其存在价值吧,但此消彼长的态势还是值得关注的。