谭正兴随笔:社群战术宝典第十一篇之朋友圈矩阵详解
我将会分为三个板块为大家分析讲解,三个板块分别从道,法,术三个维度,三个层面
首先“道”,道是什么?道就是核心,真相,是我们遵循的根本,只有找到了打造朋友圈的心法和命脉,才能布局谋篇
思考一个问题,平常谁会去看你的朋友圈,是不是你微信里面的每个好友和粉丝,这些人在看朋友圈的过程中,通过朋友圈的每一个字,每一张图片,每一个视频等等,那么到底在看什么呢?
明确的告诉你,万法归一,同归殊途,归一的东西就是能量,就是生命,而且是怒放的生命
你可以看看朋友圈
我们可以发现,朋友圈的朋友们有一半都是在虚伪的光彩照人;另一半是在真切的窥视着别人,否则,朋友圈就无法形成的
这就是朋友圈,同样朋友圈也是分等级的,最高级的朋友是什么样的?
最高级的朋友圈既能满足物质需求的名利,又能满足精神需求的幸福甜蜜,这也是朋友圈的人们在苦苦追寻,追求的,静心打造,或者叫精心的伪造的最高级境界,这也是朋友圈矩阵的道
所以你必须遵循的道,打造朋友圈等级中的最高级,才能得到更多人的关注,才能达到辗轧对方内心的目的,才能实现被动成交
收钱的真相不是在于你贡献了多少价值和服务,而是在于你的能量是不是在维度上能够辗轧对方,这个就必须有计划,有规划的去布局你的朋友圈,朋友圈的能量场,打造高级感
“道”讲完了,接下来继续分享“法”
什么是“法”
举个栗子,当我们的朋友圈卖东西的时候,那么朋友圈是不是就是一个货架,货架的意义是什么?是不是需要展现自己,展现自己的产品,在朋友圈,公众号,在自己的社群这些货架上摆放这些货物,产品,那么怎么摆放这些货物,需要放那些产品,这就是打造朋友圈矩阵的术
法的板块给大家讲3个板块:一是关键词的布局,二是截图的布局,三是场景布局
(1)关键词的布局
朋友圈给粉丝什么关键词呢?其中之一就是标题,目的是吸引别人的注意力,引发好奇心,激起粉丝和客户想要进一步了解的冲动?
其二是挖痛点,先不给药,扎心的自然回来了解你的
其三就是必须有论断性的语言和言论性的语言去发朋友圈
(2)截图的布局
其一是咨询截图,怎么截图呢?截图的核心就是你卖点,通过你的一问一答,把产品的卖点和痛点放进去
其二就是反馈截图,学会用别人的嘴去强化结果
其三就是付款截图,付款截图就是朋友圈洗脑,催眠的最好强化剂,可以把一系列的截图都存在素材库,配上文字干货,随时备用
(3)场景的布局
有几个重要的场景是必须要去布局和导演的。例如生活的场景,要打造高品质的生活场景,发的是什么不重要,重要的是你发的东西能够带来什么样的能量
其二就是心灵的场景,核心就是三个字:真 善 美
主要是展现你是一个什么样的人?是一个有正能量,积极向上的人
还有一个场景也是相当重要的,就是事业成功的场景,对创业前后的对比
在朋友圈,关键词,图片,文字文案,个人场景该怎么发呢?什么时候发?发多少条呢?这几个为什么就是我们常说的“术”
术的板块也是最直接的板块,也是整个布局维度里面最低档次的一个东西。朋友圈的打造“术”里面,是最有效,最实用的但是又是最难做到的就是“质量”
所谓的“质量”说的质是质,量是量。量就要用到我在社群盈利爆破课程里面提到的三三机制了,关于三三机制,这里就不多讲了
此外,我们经常在朋友圈看到一种现象,就是有的人一条圈连发三条,或者是一天发几条,十几条都是在讲同一件事,就是我的产品怎么样,怎么好!这些人最后的结果怎么样?是不是最后都被屏蔽了
人都是看脸的,也会有审美疲劳,视觉上的疲劳。这就会出现一个难题,怎么样才能让自己在朋友圈霸屏的同时还能让别人不讨厌你,不屏蔽你?那就要不停的去满足粉丝的需求和新鲜感
怎么去满足呢?文字看腻了。可以发图片,图片看腻了就发视频,产品看腻了就多发生活,生活看腻了就多发鸡汤文,总之,内容是多变的同时还要注意形式上的美观
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总结:朋友圈的矩阵布局是一个大局,必须是以“道”为核心基础,打造高级感,内容上讲求“法”,直击痛点,内心辗压,形式上可以求“术”,质和量同行