关于涨工资的2个前提

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作者 | 何川（插座学院创始人）

编辑 | 李小白

来源 | 何川（ID：hechuan1101）

想涨工资，通常有两个前提：提升价值和提升价格。

高价值决定高薪

提升价值。也就提升业绩贡献，包括公司和领导认可的各种类型的业绩目标。

因为贡献更大，所以涨工资。

贡献，包括个人贡献，也包括团队贡献。前者，要求你要有更强的专业技能，后者，要你有合格的团队管理能力。当然，也包括你在团队里至少不捣乱。

还要说一点，无论是个人贡献提升，还是团队贡献提升，都需要经过一段时间的验证。如果能够稳定贡献一段时间，就说明你已经真的具备更高的能力了。

这段时间以多久为宜？不一定，要问领导，要结合你们公司的具体情况。有的公司考察三个月就可以提拔一个人，有个公司考察两年也不会提拔一个人。

所以，一定要充分发挥主动性，主动和人力部门了解，主动和直属领导争取，主动和公司保持沟通。因为工资是涨给自己的，不要总是指望别人为你操心。

这里要提醒的是，依靠个人贡献涨工资，就是吃青春饭，年龄越大越不值钱。依靠团队贡献涨工资，才是长久之计。

我所认识的高薪职场人，无一例外是靠真本事吃饭的，都是价值决定价格的。

而且，都会在一个领域内长期发展。

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稀缺性决定高价值

提升价格。也就是真实能力没有本质变化。

萝卜还是萝卜，白菜还是白菜，但我主动换个市场，有人愿意给我更多钱。

说白了，就是跳槽。

跳槽包括两种，一个是多给钱就跳，一种是不仅多给钱，甚至还让自己更值钱才跳。前者只关注短期薪水，后者则关注长期发展。

什么叫关注长期发展呢？

举个例子：

小张，之前是三线城市的萝卜，现在到了二线城市，进入了知名菜市场。因为买萝卜的客人更有钱，所以，价格高。

小赵，之前是三线城市的萝卜，现在到了一线城市，进入了高档茶餐厅，遇到了牛腩，成为牛腩煲，所以，价格高。

小郭，之前是三线城市的萝卜，现在到了一线城市，进入了顶级艺术馆，成为萝卜盆栽，不仅没有被吃掉，还越长越好，长期有人参观，所以，价格更高。

三个萝卜三种命运。

第一种萝卜，只关注钱。第二种萝卜，开始关注团队，关注和什么人一起工作。第三种萝卜，关注自身优势能否被充分挖掘和发挥。

第三种萝卜，才是跳槽中的王者。虽然自身价值没啥变化，但找到了一个慧眼识金的好领导，让自己更值钱了。

当然，第三种萝卜的概率是万分之一。大多数萝卜最多能熬个萝卜汤，连牛腩都不会放。所以，涨工资的根本出路，还是想办法提升价值，尤其是团队贡献。

以上，就是涨工资的两种前提：提升价值和提升价格。

最重要的还是提升价值，永远是价值决定价格。价值由什么决定？由稀缺性决定，也就是你在一家公司的不可替代性。