说服力不强？试试假设三步法，使怀疑你的人也跟着你向前走（三维树）

在职场沟通中，有时候就算你说的道理很正确，别人也不一定会照你的想法去行动。

比如，前几天，有位创业的朋友老李讲，他公司的生意越来越好，需要增加产品研发的人员扩大规模。他就想到了关系很好的刘同学。两人真诚地沟通后，刘同学答应加入老李的公司。可是一个多月过去了，他总说要过来，就是没见行动。怎么办？

当然，可能各种原因有很多。从逻辑思维来分析，一个人的行动力来自于两个方面：一是意志型，二是想像型。

意志型的人，他只要认为自己是正确的事情，他就能克服一切困难立刻行动。

想像型的人，就算是正确的事情，他也会左思右想，犹豫不决。这需要你帮他想像得更确切一切，他才会产生行动。

上面的刘同学就是想像型的人，所以，他顾虑的事情也比较多，你想促使他快速行动的话，你不但要用逻辑论证你的想法是正确的，还需要用假设思维去确定他的想像，使他坚定信念。主要是三步：远景，结果，验证。

1，远景：是指让人看到前方最好的情景。

假设思维，是指最初带着某种程度的预想“答案是否就在这个附近”的思考方式。也就是说，当你要说服的对象对你的看法犹豫不决的时候，你让他想像他想要的就在前方（远景）。

上例中，老李可以对刘同学说：“二年之后我们公司上市了，分给你的股份，都可以在北京买房，孩子能上最好的学校读书......”

2，假说：是指假如照心中的远景去行动的意义。

在逻辑里头的意思是，当你对预设了一个解决办法之后，就要尝试照这个思路去寻找答案。

比如，老李接着说：“想像一下，要是我们赚了足够的钱，既可以更好的孝顺父母，又可以使孩子有个更好的未来......”

3，验证：举出事例来论证你结论是否正确性。

上例中，老李从远景再假说之后，接着要进行验证。“要是你还在原来的工作单位的话，每个月虽然也基本工资，但看不到未来的发展前景。如果我俩在一起干的话，我负责管理和销售，你负责产品研发和生产，我们的未来心想事成！”

这样，来促使刘同学下定决心和老刘一起创业。

用假设思维进行说服，就如乔布斯说服神经科学家阿特金森加入苹果公司。

“我们正在创造未来（远景）”。乔布斯在长达3 小时的劝说接近尾声时表示，“想象一下在海浪的最前端冲浪是什么感觉，一定很兴奋刺激吧？（假说）再想象一下在浪的末尾学狗刨游泳，一点儿意思都没有（用反例验证）。来苹果吧，你可以吸引全世界的目光。”

当你想要说服那些想像型的人，他即使对你的观点很认可，但行动上犹豫不决的时候，你就可以用假设思维，使他看到未来美好的前景而信念坚定。

对于说服高手来讲，就是用自己的梦想去影响别人的思想。但是未来的事情谁也说不定，成功了叫梦想，失败了叫忽悠。