义乌之狼：明星祝福视频操作交流建议（无图）

黑总：

你好，我是你公众号读者

你好，狼哥，我是你公众号粉丝，加了你公众号有一段时间了，收益很多，特别感谢

义乌之狼(私人号):

不客气

黑总：

我之前是做非洲举牌的，现在慢慢转型做明星祝福这块，利润相对能大一些，目前有两个问题比较困扰我，希望能听听您的了解，方便的话帮我指引一下方向

第一，在引流这块您比较推崇释放价值，然后引流到微信，我非常认同，只是困惑于我这个产品比较小众，而且客单价比较高，不太清楚内容怎么产生，网上同行都是贴吧，或者网站硬广，竞价比较多，这种我无法确定是否效果会不会很好，所以引流渠道这块，想听听您的意见

第二，同行的定价，就是在原有的产品上加的利润比较大，而且很多都是公司形式，如果我要想在中间分一杯羹，是要走低价还是与他们持平略低呢，很多明星他们都大几千的加价，

而且我想找一些代理一起做，代理的政策，方式也没有想好

方便的时候，希望您能帮我分析一下，感谢

义乌之狼(私人号):

首先来讲，如果说你有能力的话，那么你最好说百度竞价相关的这一些网站是要做的，因为很多人的流量基本上是来源于百度上的流量，如果无法做到付费的竞价广告，那么免费的seo你也可以去做。

如果说你自身不是程序员出身，或者是说对网络搭建一头雾水，那么就完全砍掉这种营销手段

义乌之狼(私人号):

明星祝福这个相对而言是小众的某些类人群的刚需市场，因为这一些企业家或者是说老板

他们对某一个明星有特殊的喜好，对于他们能够用来店铺的宣传或者是说开业的典礼，事实上还是有辅助作用的，他花5000块，1万块，请一些明星代言十几秒的小视频，还是很多人会买单的

义乌之狼(私人号):

那么像这一些人群肯定是针对的二三线城市的，然后针对于这一些经济能力的个体私营户老板，而不是面对广大农村乡下，不是大学生群体，

也就是说你的群体是30岁到40岁左右，然后，客单价可能你是一手对接商或者是二手或者是三手，那么每一层的价格单价可能就会出现几百到几千元的差额

黑总：

是的，加价的空间几百到几千，主要看来的价格高低

义乌之狼(私人号):

也就是说，如果说你有一手明星经纪人的联系方式，或者是某某导演或者是某某剧组，那么他们能够对接到这些演员的机会是非常大的，

比如说他刚好在横店拍戏，那么他的助理或者是导演或者是朋友，能够联系到他，再和你谈价格，十几秒钟能够赚几千块钱，他肯定会接单的，

而且导演或者是说他的行政人员，只是一个小视频，他也能够赚一两千块钱，他也很乐意去做

黑总：

我这边已经联系到明星经纪人，目前能对接的有200多二三四线的明星都是一手

义乌之狼(私人号):

所以说你想拓展这个业务的第1个渠道，就是先搞定这些明星的经纪人，和直接或者间接，能够联系到他们的这一些微博上的流量，和这些影视城的流量，当然像这些传媒公司，你用天眼查就可以查到他们公司的相关地址

黑总：

嗯，货源这方面现在问题倒不是很大，主要是客源开发这边有一些问题

义乌之狼(私人号):

比如百度贴吧，横店这个贴吧，里面就存在着大量的导演，还有各种刚刚毕业两三年，从事影视，剧务，摄影，相关工作的人员，和各种明星有过接触的这一些楼主，他们现在工资肯定比较低，但是这个信息渠道能够获得的利益又比较大，那么他们肯定就会和你合作的。

义乌之狼(私人号):

中国很多新开发的地皮或者是地产商，如果说你能够找到某一个楼盘，某一个地区，有几十个老板要陆续开业的，那么他们就是你的潜在用户。

义乌之狼(私人号):

还有另外一个方法，就是在百度上利用长尾关键词，反向的思维去做推广

黑总：

线下方式我今天想到可以去工商局那边，会有人去注册公司，都是要近期开业的

义乌之狼(私人号):

也就是说。有需求的人他们会在百度上搜索这一些问题，而这些问题的答案，如果说你做排名关键词，能够排在第1页或者是第2页，他们就会最大程度链接到你的地址，或者是网站或者是博客或者是知乎，反正各种权重高的平台你都可以去做。当然像这种链接，你肯定要长期的做一些关键词，可能是几千个乃至上万个。

黑总：

线上的可以通过贴吧来做SEO 是吧 ，把这些关键字都发进去

义乌之狼(私人号):

还有一个点就是各大明星相关的贴吧，里面的人都是这个明星的粉丝，那么他的这个粉丝可能他就是老板，那么它可能就有这一个需求点存在

黑总：

嗯 是的

我看到同行有用B2B网站发关键词排名的

这个应该也可以 

义乌之狼(私人号):

还有一个点就是，你用八爪鱼这些采集器，去把美团商家给它采集下来，也就是说一些美团新开业的商家，他肯定要餐馆开业的，他可能就有这个需求，那么刚好是他认识的明星，他可能就会买单，不过像这种也是大面积的撒网，并不是非常精准的营销

黑总：

美团这个打电话吗？

我采集了一些公司电话号码，不过不知道怎么去营销他们

义乌之狼(私人号):

还有一个点就是，去这些招商加盟网站投广告位，因为他们会去搜索招商加盟的网站，肯定是想开店的，那么他们可能就会看到你的这一个页面，反正他也要做招商加盟之后的营销推广，可能他就会买单。不过现在招商加盟网站骗术比较多，这一个方法没有测试过，只是给你一个建议

黑总：

我用的是地图采集器 ，吾爱破解里找到的

义乌之狼(私人号):

如果说你找两三个女大学生当客服，每天打个几百个电话，那么前期试一试。有没有效果，当然是可以的，否则打电话你一个人去操作的话，肯定是坚持不下来的。

黑总：

很多想法我和您这边想到一块去了

招商加盟网这个我昨天关注了一堆

里面都有联系方式，不过都是业务员的

我感觉，其实这样来看，客源信息也不是特别男找

义乌之狼(私人号):

还有就是，你把其他同行的明星祝福相关的视频。给他剪辑上传到各大自媒体平台，一些视频平台。

那么他们肯定会在这一些视频里面搜索，搜索到了你的视频，是做明星祝福的，他有需求肯定就会直接加你，说能不能做某某明星的业务，如果说无法直接留各种联系方式，你也可以直接留品牌名字，他们在百度上搜索到你的联系方式也可以

黑总：

现在要解决的就是怎么更好的触达他们，还有引起兴趣，最好让他们主动来加我微信，然后我在通过话术，朋友圈影响他们

义乌之狼(私人号):

你只需要搞清楚两个点，就行了。

第1个是，明星他们玩什么平台？明星的经纪人在什么地方？

第2个搞清楚，就是他的粉丝在哪里？他的粉丝在什么地方，？然后他的粉丝有需求的话，是怎么样才能够找到他们？

义乌之狼(私人号):

那么明星玩的最核心的平台那么肯定就是微博了，其次就是抖音，那么抖音，很多MCn的机构，其实和他们也是有关系的，其实现在很多港台的明星知道快手这么赚钱，他们也入住快手了，这一个你也可以去关注。

黑总：

嗯

我这边基本都过气的明星或者不出名的比较多

上升期的或者一线都不接这些业务

淘宝可以占个流量入口 

我有店，这个可以搞定

义乌之狼(私人号):

你所有的同行，你按照两个最为简单的逻辑去找。

一个是通过百度。上去找这一些竞价的同行。问他我想做某某明星的祝福视频，怎么收费的，怎么给钱？

然后你在淘宝上又去找，明星祝福相关的店铺，说你想制作一个视频，怎么做？第1次做要给多少钱，多久能搞定？话术怎么样去讲？有没有成功案例？

黑总：

这个已经在做了

义乌之狼(私人号):

也就是说。你所有的东西都不是你考虑的，你只需要找到足够多牛逼优秀的同行，然后全盘抄袭他，打造你自己的朋友圈就行了。

他的话术。你收集100条，500条就是你的话术了。也就是说。你的客户他们会问你的问题，其实都是差不多的，无非就问你这个多少钱，然后录制的时长怎么样？怎么发给他？怎么样成交？

黑总：

嗯嗯，这个理解 

义乌之狼(私人号):

如果要加同行的话，你打造自己是一个女大学生，基本上就是一二线女孩子，然后年纪在20多岁，自己生日。想让明星给自己录制一个生日祝福的视频，在聚会上视频里面播放

然后对方就会觉得你好骗，他们就会毫无遮拦的把任何核心话术都告诉你。

如果说你是一个男性和他聊天，他就会有很多方面不会告诉你。

黑总：

嗯

还有，我这边想找一些渠道，或者说代理 

义乌之狼(私人号):

比如像这一些文案，如果说你直接用复制粘贴文字，发给你的客户，或者是说在便签里面发给他，你就没有什么高大上，你应该用创客帖，给它制作成非常精美的这一些收费标签，然后他一看这么牛逼，自然就会给你交钱了。

黑总：

我有加他的微信

义乌之狼(私人号):

想找代理就必须先保证你自己通过这个项目赚到很多钱了，（不赚钱也可以做假截图），然后想带一些人玩，带着他发财，自然你就有人给你交钱了。

义乌之狼(私人号):

也就是说非洲举牌项目的一些潜在客户，其实也是明星祝福的一些潜在用户，他们其实是有联系的。

还有就是你去互联网找各种明星祝福，已经祝福谁谁谁某某开业大吉，基本上都是有名字的，比如说祝福福建xx茶叶开馆，那么你就知道在百度上他的名字是什么？地址是什么？法人代表是谁？

你再联系他，说王总，现在有没有需求再做明星祝福，xx推荐给他，然后报价比他前面另外一个人还低几千块钱，他可能有需求还会和你合作。

黑总：

这个招比较骚

义乌之狼(私人号):

基本上。如果说你有足够牛逼的模式，你就和全国各地的这些商场开业或者是超市开业再或者是各种结婚典礼。

那么像这些结婚的人群，他在某某酒店预定酒席，预定前一个星期或者是说预定前的三天，酒店都是知道的，你再联系酒店大堂经理，说你有这个项目，你再联系新郎新娘，能不能找一个新娘的她的梦中情人某某明星，对吧，然后就可以合作了。

义乌之狼(私人号):

比如这个新娘，她很喜欢胡歌，你能够找到胡歌，给她送上生日祝福，她基本上价格合适，可能就会成交了。，

黑总：

嗯，是这样的

这样看，其实这个项目，主要客源还是线下居多，网上主要用来搜集信息

都是要主动出击的

明星祝福这个词在百度搜索里，周搜索量也才100多，太小众了，很多人都不知道有这个产品

义乌之狼(私人号):

李kq总理都说了，中国有6亿人的工资水平，一个月才1000块钱，哪有七八千，2万送给某某明星。

义乌之狼(私人号):

像这一种就是刚才所讲的，小众市场里面的刚需需求，并不是每个人都需要的产品，所以说搜索量低其实很正常。

黑总：

嗯嗯

那我就知道该怎么做了

和您聊了下，也能认证我之前的思路，大体上没有错

义乌之狼(私人号):

中国14亿人口，大伙所知道的明星，你能够说得上名字的，可能也就二三十个，有印象的也就几百个，哪一个普通人能够一口气说几千个明星的名字，基本上就没有，事实上也就是说中国的演员要么就是有房有车，名利双收，要么就是赚钱的一直赚钱，不赚钱的十几年都没有一个新作品出来。

黑总：

还增加了一些新的想法

义乌之狼(私人号):

就是因为很多人，接不到什么电视剧电影了，所以他们现在就在抖音快手，利用他以前的电影的角色圈钱，做直播卖各种假货，。因为他没有其他谋生的手段了，比如说香港和周星驰拍过几部电影的那几个家伙，我就不说名字了。

黑总：

有些是真喜欢某一个明星，有些企业或者什么微商品牌的，只要是个带百度百科的，算个明星的就行

都有自己的算盘，有个明星给他做个推荐，他就能拿这个去忽悠别人

哈哈

香港的都不贵

义乌之狼(私人号):

比如我是郑智化的歌迷，我也是黄家驹的歌迷，如果说我开业了，能够请到beyond三子，他们来唱几首歌，那么给个十几万，几十万，有这个兴趣点，肯定价格就不是问题。

黑总：

嗯呢 是的 

喜好 就不差钱

义乌之狼(私人号):

有很多疯狂的人，他们家里面贴的明星的海报可能是上千张，比如成龙的歌迷，我看到过一个家伙，他家里面上千张成龙的各种写真海报，还有各种电视剧光碟，一排一排码得非常整齐，每次演唱会他都会去。