大众创业、万众创新的时代，创业成了高频词，办公室、公交地铁上、餐厅、咖啡厅，有人的地方就有创业者，随处可见各种创业项目和创业团队，甚至项目路演都无处不在。有没有一种感觉？和朋友见面不聊聊创业，不谈谈项目都OUT了。创业这个词本身就让人兴奋，为啥，有挑战性，一旦挑战成功，人生从此逆转，就好比鲤鱼跃龙门，一旦跨越就可化龙，丑小鸭也可变天鹅。诱惑大不大，肯定的，加之各种媒体大肆报道下，N多人加入了创业的浪潮中。有资金的，装修高端办公室，高薪打造牛逼的创业团队，包装高大上的项目，口号喊得震天响，目标愿景做成一两个亿的规模那只是起步，再不济也得三五年上市才行。没资金的，想尽各种办法，夜以继日，寻找分析各种创业项目、设计策划一份又一份的商业计划书、做成精致的PPT、参加各种路演，讲故事、讲情怀，期待项目被某个资本看上，貌似就可从此逆袭了,… …难道都不知道创业是九死一生的概率吗，怎么可能，个个都是老板，咱可能不明白这么简单的事情和道理。那为啥都可劲的去创业啊，这可是大势所趋，是风口。啥是风口，别忘了，那句金典名言“站在风口上，猪都会飞”，何况创业的哪个不是精英啊，虽然未必个个都是百里挑一的成在，但至少是十里挑一的那个啊，九死一生，咱们就是那十分之一生的概率啊。理想很丰满，现实很骨感，结果了，十里挑一成不了，百里挑一可能还有那么丁点机会，创业何止是九死一生啊，99%的大概率是失败。只是媒体更多的时候选择性的报道了那1%，你自然就看到的到处都是创业成功的故事、哪里出了独角兽、哪个项目又成功获取了多少轮投资、哪家公司又上市了，一夜诞生了多少千万、亿万富翁… …剩下的99%哪儿去了，要么被拍死在沙滩上，要么各找各家，各找各妈疗伤去了，哪儿来的回到哪儿去。为啥失败，百人百个答案，竞争太激烈了，BAT太霸道（老是躺着中枪）、时间不够、团队不行、资金断流，创意被剽窃，项目被复制... …啥原因都有，就是忽略了一个原因，绝大部分都是被自己折腾玩死的（讨骂的节凑）。故事来了，15年5月，刚带完一个项目走上正轨，还没来得及休息，接到个陌生电话，本不想接，一看号码一串的8，大人物的节凑啊，犹豫了3秒还是接了，非常好听的女声，哇塞，莫非交桃花运了，被美女总裁看上了。她说：我是xxx，我们公司在做一个非常好的互联网项目，会颠覆现有的商业模式，引领新的互联网模式， 董事长和我都想邀请你见个面，一起聊聊是否有合作的机会？对了，我们还是老乡哦。啥，找俺聊聊，还是老乡，声音太有魔力了，让俺把咨询收费的事都忘了，脑子里想着赶紧答应吧，但咱还是不能失态。她说：那明天我派车来接你到青竹湖高尔夫球场，我们一边打球一边聊如何？我听了一愣，啥，还打高尔夫，关键是我不会玩这种贵族运动啊，咱还是十多年前在银洲度假村的练习场瞎挥过几次杆，连基本动作都不会，咋打啊。我说：车就不用派了，高尔夫也免了，明天有约，改天吧，后天行吗？第三天，咱如约而至，公司在彩排，据说有大银行领导要过来考察合作。跟前台说明来意后，过了几分钟来了一位身着职业短裙的高挑美女，满面笑容的朝我走来，走近跟前，主动伸出手说，您好，您是刘思维先生对吧。听声音貌似不像是跟我电话联系的那位，咱赶紧迎了上去握手，并礼貌性的回复，是的，我是刘思维，您是xxx？她说：NO，我是董事长的秘书，她是我们总经理，不巧她昨晚就出差去了，交代我接待您并安排您和董事长会谈。哦，居然是总经理，还出差了？有点失落，稍微一愣，赶紧回过神来，咱不能忘了正事。到了董事长办公室，一瞧，好家伙，整个办公室目测至少300平，典型的新中式古典风格，办公家具与装饰材料选择很是讲究，地面铺着舒适柔软的金丝地毯，甚是豪华气派。如果不是中间靠上部位置豪华的大班台很是显眼的话，咱还以为进了哪个高端会所了。美女秘书引导咱来到会客区，从董事长开始，逐一介绍，咱挨个握手寒暄后落座。副总经理、技术总监、秘书陪同会谈，还是蛮重视的，哈！他说：我详细给你介绍下、我们就是看好未来的趋势，物联网是下一个风口，我们要做智慧平台、智慧城市。把每一个城市、每个街道、每个店铺的每个产品都连上互联网，让人足不出户可以完美体验、购买一切想要的东西，咨询、体验、下单、支付都可一键解决（此处省略3000字）...他说：不一样，他们只是简单的卖货，没法全面体验，我们可以做到身临其境，看得到、摸得着，导购、营业员面对面跟你沟通，360度无死角可以查看店铺的陈列、产品的细节、导购的服务态度...我说：虚拟现实，VR、AR技术结合？（貌似当时并非大众高频话题）我说：天花板很高，让我看不到顶在哪，呵呵（看来俺格局差远了，够不着啊）。他说：是的，可以做到很大，因此我们需要真正的高级精英人才加入，有两个朋友推荐了你，也对你做过评估，就希望你加入进来，一起做大做强。啥，我成了高级精英人才了？还对我进行过全面调查和评估，我咋不知道了，能量好大啊，接下来的谈话得认真对待了。他答：经历了几次调整，功能开发完成，这两天正在测试；运营这块近期启动，现在正在跟各大银行谈合作。他答：是的，如果使用支付宝和财付通，数据信息不安全，用户资源会掌握在他们手上，我们正在开发，要形成完整的品牌厂家、用户、银行、支付生态链。
我问：B2C模式（理解为F2C/M2C也行）？只做高端品牌还是打造成奥特莱斯？
他答：两块都做，模板化分开。
我问：个人实体店也上平台（C2C模式也包含了）？岂不与前面规划相互冲突？他答：不冲突，这是另外一块，类似于淘宝的模式，但比淘宝有优势多了，真正实现了线上线下全方位的对接服务，完全实现可视化和场景化。我们只收取技术服务费与支付手续费，我们提供平台、划分不同板块、具体销售由厂家和商户自己负责。懂了，淘宝、天猫、支付宝的合成体！不对，比这还要高两档，完全实现了场景化、智慧化，甚至是万物互联，真正的物联网具象化落地的搞法啊。咱大长沙，啥时候出了技术和实力如此牛逼的互联网公司，今天之前，咱一点信息都不知道，看来以后还得多关注新闻和行业动态啊。他答：高峰时100多号人，目前70多人，有些人不行、开了；目前为止将近3000万的投入。恰好这时，敲门声响起，接着进来了七八人，全是各部门负责人。说话的同时，抬手指向我说，这位是刘总，互联网这块的技术专家，正好，有啥问题，你们可以跟他请教下，并笑着朝我点了点头。技术部的负责人望着我说：应该是数据加载过大，内存和带宽不够，需要升级服务器配置与带宽。这是几个意思？设计好的套路考验咱，还是真发生了紧急状况；咱玩互联网是不假，可俺从没说过，咱是互联网技术专家啊，既然都望着咱，甭管对方是啥套路，咱也得接话。我笑着问：你们是公测还是内测？并发流多大？现在上了多少城市街道和店铺，有多少产品上架了？技术答：内测，就长沙的两条街的外景，店铺里面并没有上架具体产品。啥，内测？两条街道的外景就导致瘫痪，服务器配置这么差，这跟刚才介绍的公司实力不符合啊，脑海中闪过几十个疑问号…我问：前后端基于什么语言开发，数据库什么类别？前端呈现是否三维场景化？技术答：是的，三维呈现，php+mysql，前端特效flash。当时H5刚开始应用，确实有一些不够完美的地方，这倒也是实话，我笑了笑。董事长却插话了，说：服务器不够就升级，带宽不够就加，只要是钱能解决的问题，那都不叫问题。然后就是编辑部门埋怨后台不好使用，其他部门各种问题和难处，董事长发了一番火后，把大家挥退了，连带副总经理和技术总监等都打发走了。大家忙着去救火救急了，能解决吗，短期内测无非升级带宽和添加服务器就能解决，后续了，显而易见，平台几乎没有正式上线的可能，更别说运营了… …他说：这些都是小问题，技术和软硬件的问题无非就是用钱解决，你说对吧？我说：有钱当然好，确实能解决很多问题，我并非技术见长，但直觉告诉我，平台的技术架构设计存在问题。有没有想过当整个城市所有店铺、所有产品都上线场景化呈现与服务，更不用说所有城市，就现有的技术架构能支撑起来吗，当访问量和并发流达到一定数量后，需要多大的服务器群组、多大的独立带宽来支持？更关键的是每个页面都通过flash来实现，有考虑过现阶段用户的带宽吗？如果是手机访问，考虑过加载一个页面的流量和时间吗？访问速度如何保证，一个flash页面就是几十M，用户体验如何保障？我说：考虑下技术架构本身就存在哪些问题和缺陷？更关键的战略定位是否大了点。他说：好！我今天重点想找你聊的是运营推广的问题，这也是你擅长的，如何快速让各品牌入驻，如何快速覆盖用户，占领市场？他说：核心的有四块，品牌厂家和商家的入驻押金与技术服务费、成交佣金、交易手续费、商家广告收益，后续还可以推出其他增值服务。我说：比天猫、淘宝多了一样，成交佣金，这不是关键，重点是凭啥给你交这些费用，你能给厂商和用户能带来啥好处，又拿什么保障这些好处可兑现。我说：先不说成交量和盈利，拿什么吸引厂商入驻，如何保障厂商的品质与服务和用户的良好体验，有可行的执行方案与标准吗？他答：重点是招商，具体的方案就需要运营负责人好好策划和设计了。他说了很多数据，流量、用户、商家等等很多具体指标，时间长了，忘了，但有句话印象特别深，就是两年超过京东，三年赶上天猫淘宝。豪气冲天啊！这话还真不是咱杜撰的，印象特别深，当时还吓了俺一跳。我说：抱歉，我没这能力，别说两三年，就是给我两三十年，按你现在的战略规划和定位我也做不到。我说：目标是要落地的，不切实际的定目标是很危险的，愿景远大点倒无妨，喊喊口号，宣传下没啥问题。他说：当然目标可根据具体的运营思路和方案微调吗？你有啥好建议？我说：有没有想过为什么马云、刘强东为啥不升级为可视化和场景化？没想到？技术、资金实力不够？我说：真话就是放弃这个项目，马上止损。假话是项目挺好、前途无量，坚定朝目标奋斗，说不定还真能超越京东、天猫等，所有实体店铺、品牌厂家都得感谢您，功德无量。美女秘书送我离开时说，董事长让我问您，项目该如何调整，需要啥条件你才愿意加入，接管运营？我说：项目太宏伟，大到可以一统中国零售业和渠道，平台没机会上线，如果继续这个梦，那就看你们老板还有多少钱可以烧，后续是无底洞。你们给我千万年薪我也只能望着，爱莫能助。她说：您的意思现在投入了这么多，结局一定是失败吗？我说：结果从一开始就已经注定了，找死不如早死，还可以及时止损。这么盲目的烧钱，我都替你们心疼，无妨，你可原话转告你们董事长。后来，美女总经理回来又电话约我见面，并提出条件好谈，虽然声音好听，但却没了见的欲望… …第二天下午，办公室想起了敲门声，让我很是意外，团队小伙伴们，没啥重要的事情，下午一般是不会打扰我的，进来的是助理小敏，还没等我开口，小敏就笑着说，思维哥，外面来了位大美女姐姐说要见你，可漂亮了。
听到这，咯噔一下，咱算是明白了，看来，该来的还是会来，因果未断，咱还得接待，项目后续如何，下周分解。
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作者：刘思维
