呕心沥血想出产品文案，客户就是不被吸引？「下」

小伙伴们大家好，这章揽客魔课堂接着讲：

③有体现了差异化卖点吗？

现在同质化的产品越来越多，写文案时需要尽力挖掘产品与众不同的亮点，实现差异化，才更能激发用户购买的兴趣与欲望。

比如：

同样是汽车轮胎产品，相比较其他同类轮胎具有更强的抓地力，且也是用户需要的东西。这就成为了你产品与众不同的卖点之一。

差异化的卖点并不只局限于产品有多颠覆性，你可以提供更好的售后服务、更快的物流速度、更受用户喜爱等等，都能成为自己产品差异化的卖点。

这个需要营销人去细心挖掘和根据实际情况选择最合适的卖点。

④有顺应投放场景吗？

文案投放在不同渠道与场景，对应的文案写法也不一样。

比如投放微信公众号的软文文案，就要求标题看了就有点开的欲望，且软文内容的可读性要非常好等特点。

知乎的信息流文案大多数以提问式的风格更能吸引人点击（知乎是问答平台）。

（知乎截屏）

还有今日头条或朋友圈广告等场景，都应用不同的文案风格。

⑤文案容易让人记住吗？

看了多次的文案都难以被用户记住的文案，在传播上会大打折扣。

广告文案最好的效果就是让用户看了一两次可以马上记住，这能够降低传播成本。

比如说：

你的小型充电宝具有很小巧的产品优势，如果你直接说“长10厘米、直径2厘米”就没有“小如口红”的文案写法更容易让人记住（利用视觉化文案）。

怎么知道自己的文案容易被用户记住？

可以把写好的文案说部分用户听，看看有多少人可以听了两次以下即可记住。需要注意的是，不能为了易记而忘记了产品定位。

⑥文案的流畅性

你写的文案有没有读起来很流畅？

文案大师约瑟夫.休格曼提过——文案需要像滑梯一样，让读者看的过程中很顺畅（滑梯效应）。

这一点在大部分电影或电视剧中就表现得淋漓尽致，看完的过程就像滑梯一样顺畅，增大的用户的观看体验。

让自己文案保持流畅的修改技巧有：写完后，自己多读几遍或读给他人听。

写完文案后，休息一下或者去做点其他事，然后再回来看看自己写的文案就会发现很多毛病。

⑦用户相信我说的吗？

现在是信息越来越透明的互联网时代，如果发现你说的很难确定是真是假，对品牌形象和转化率等等各方面都会有不好的影响。

所以，这个时候就需要看看自己文案的一些描述和说法有没有提供足够的证明了，让用户相信你说的话，从而打消目标用户的信任等等顾虑问题。

⑧有避免负面影响吗？

你的文案对产品或者品牌会不会有负面影响，也是需要注意的点。

根据这个清单要点，你就可以筛选掉很多不能引用的例子和文案写法，保证品牌形象不被破坏。

很多吸引眼球事物的引用，需要去衡量利弊再使用。像之前绝味鸭脖的广告触犯低级趣味影响了品牌形象的例子等等。

当然，以上只是大部分文案需要注意的要点清单，你也可以根据自己的实际情况进行增减。

比如自己经常会犯的或者会忘记的一些点，也可以加进去这一张清单里，文案写完后就去一一检查，看看有没有做到了这些要点。

这样的话，你的文案已经可以避免了绝大部分的自嗨。