徐志斌：六大驱动助你引爆区块链社群

10月12日20:30，「节点CMO大学」第一期正式开讲！见实科技CEO徐志斌教你如何用社群思维引爆区块链。

徐志斌：见实科技CEO，畅销书《小群效应》《即时引爆》《社交红利》作者。

以下为精彩演讲实录（节选）：

1、社交电商裂变的主要逻辑为拼、送、帮、砍，其中拼指的是家一起拼单。为了低价拿到，拉更多好友来，最为典型的就是拼多多，送指的是我有一个礼物送给你，你也可以送给我，送一得一，瑞幸咖啡用的就是这个字；帮指的是我玩这个特别难，请你帮我度过这个关口，通常用户会很乐意；砍和帮、拼有点类似，但不同的是，我们一起砍单。

2、六大驱动分别为利益、事件、兴趣、荣誉、关系、地域，兴趣驱动不如地域驱动，事件驱动不如关系驱动，利益驱动不如荣誉驱动。如拼送砍，基本是利益驱动。帮，是关系驱动，比，是荣誉驱动。

3、一个人群的高度共识与认可、扩散，通常会引发传播海啸、传播大裂变，因为产品的特性和传播路径从数据图谱上看是及其类似的。那就是：这个人群互相认识、关系紧密、高度互动。

4、老人、女性、年轻人这三大群体通常具有巨大爆发性。老人(小程序头部团队发动机)、女性（社交电商和在线教育发动机）、年轻人（游戏发动机）。他们的特点都是一样：圈子小而紧，互相认识，互相也信任，还经常一起互动互相推荐，因此互相影响。

5、利益驱动，基本是社交扩散中最强劲的驱动力之一。如果大家翻看各种引爆案例，首先就是利益驱动。今天小程序中估值最高的团队是享物说，就是利益驱动带来的，礼物说也是。不说小程序，电商中双11淘宝一般会撒出上亿优惠券，通常一半以上会被使用。年底的集福事件也是如此，现在正在爆炸的“锦鲤”玩法，也是典型的利益驱动。

6、关系驱动指引区块链社群运营。关系驱动对区块链运营最简单的运营指引是对核心小圈子的寻找、对目标人群的维系与紧密度培养。利益驱动指引着人群扩散的出发点，及未来社群和区块链走到一起的基础点。