社群营销第三重境界：增强连接和关系让渡

3第三重境界：增强连接和关系让渡

正因为微商社群的商业痕迹太浓，太扰民，真正的社群营销反而要求尽可能抹掉商业痕迹。这是润物无声、踏雪无痕的营销，是商业的最高境界。

另外，讲社群营销不能只讲社群一个要素，社群要与主流商业整合。社群融入营销的众多要素，成了一个营销体系。社群的价值不是直接交易化，而是营销体系中的杠杆、路由器。

我对社群的功能定义是增强连接、关系让渡。增强连接，指的是B与C之间的增强连接；关系让渡指的是有强社群关系的人把关系让渡者给他人商业利用。

第三重境界有三个关键词：KOC、场景体验、云店。

B端社群已经充分商业化，潜力很小，现在最有商业价值的人是KOC，而且KOC在B与C之间有放大效应，是连接的路由器。所以，KOC有增强连接的能力。因此，现在社群营销的核心是找到足够多的KOC。

KOC有强关系，但KOC的价值怎么充分利用呢？就需要做到关系让渡，而且是心甘情愿的。做法就是构建场景体系，形成强认知。

强认知，这是关系让渡的前提。

KOC有强关系，场景体验有强认知，但怎么商业化呢？就需要随时可交易的平台：云店。

KOC是社群营销的核心对象，场景体验是落地措施，云店是交易平台。这是一个完整的客户群营销体系。