抖音表态:微商的下一站不会是抖商
随着短视频行业在近年来的爆发,如今更是已然形成了“南抖音、北快手”的格局,而对于很多年轻用户来说,“不玩抖音你就out了”。但俗话说“有流量的地方就有商机”,随着短视频开始占据消费者的大量碎片时间,一个全新的名词“抖商”也就出现了。
抖音起诉抖商大会
尽管所谓“抖商大会”与“抖商大学”等新兴事物如同雨后春笋般冒了出来,不过抖音官方却对其并不是很“待见”,甚至在最近,因认为抖音商标遭冒用,其在杭州互联网法院起诉了杭州抖商科技有限公司等 " 抖商大会 "的 主办方,要求后者立即停止商标侵权和不正当竞争行为,并赔礼道歉、消除影响,以及赔偿经济损失300万元。
这也是官方首次就“抖商”活动发起维权诉讼,而在此之前,所谓的“全球抖商联盟”、短视频营销大会、“世界抖商大会”等动辄聚焦上千人的活动,为什么单单这一次 " 抖商集团暨抖商万人联盟启动大会 " 会被抖音盯上呢?其实原非常简单,这一活动在宣传中直接列出了“神秘嘉宾-抖音总部高管助阵”,并将抖音列为合作媒体,给外界一种这是官方支持的感觉。
事实上,在在很久之前抖音方面就声明过,并未给任何抖商进行授权。因为在企业品牌形象之中,美誉度是很关键的要素,字节跳动花了如此多的资源才造就抖音,岂能让“闲杂人等”扯着这张大旗去做虎皮。
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况且所谓的抖商大会,往往会与培训及上课有着紧密的联系,而所谓抖商培训在很多媒体的报道中更是代表着骗局。如果说微商可以靠着“厚脸皮”在朋友圈生存,那么想要成为能够在抖音掘金的抖商,要求可就要高得多了,这与微博/知乎大V发软文一样,金主要找大V而不是小透明,看重的是粉丝量。因此即使抖音有推荐算法,让草根的声音也能被更多人看到,但是如果所谓的“抖音大咖”有带货秘籍,为什么不自己搞MCN与官方合作,反而要把秘诀广而告之呢?
从微商到抖商
直接扯抖音“虎皮”的,官方能够以法律武器维护自身权益,但是打擦边球碰瓷的就不是太好对付了,而以现在的情况来看,抖音方面很难去完全禁绝抖商的存在。毕竟电商中的流量之毒已不是一天两天,曾经活跃在微信朋友圈中的“微商”与时俱进,摇身一变在抖音中成为所谓的“抖商”,也是目前的潮流。
微商的没落在如今已经是必然,毕竟作为社交电商的一种形式,无论是靠卖货还是类似传销的发展下线,本质上利用基于熟人的信任关系,以户自己的信誉为商品做背书,使得其商业模式本身就并不那么牢靠。
其最大的问题,是信誉这个东西不光有限,而且兑现起来更是飞快,熟人之间的感情即便再牢固,可能也顶不住微商在朋友圈中的疯狂刷屏。当感情被消费完之后关系链就自然断裂,也就进入了低门槛的无限裂变代理准入模式。而这种模式在某种程度上与庞氏骗局并没有什么两样,因此注定是不可持续的。
在这一情况下,有流量富集且已经开始商业化尝试的抖音,就进入了微商的视线,“喜提抖音”也就变得顺理成章。并且有赖于头条系引以为豪的算法加持,在跨越了熟人社交的圈层壁之后,触及海量新用户的方式,也使得以熟人社交为基础的微商能够在一定程度上避免关系链“折旧”,因此也就难怪会前赴后继的变身为抖商了。
抖商抢了抖音的饭碗
为什么抖音并没有像当初微信放任微商野蛮生长一样,放任抖商呢?毕竟其对于商业化有着自己的部署,又岂容作为外人的抖商来搅乱这盘大棋。留住MCN以及职业短视频达人,抖音给予的变现方式是直播收入分成和电商橱窗。
去年5月,抖音为粉丝量达到百万级的大V开放购物车功能,其达人主页也上线了自有店铺入口,用户可进入达人的个人店铺进行购物,并且为了推广这一功能,抖音方面还推出了官方话题、达人超级话题定制、抖音直播、抖音万物节等一系列的活动。根据相关数据显示,开通抖音购物车分享功能的账号一天售出商品达到10万件,转化销售额破2亿,更有大V李佳琦通过抖音直播5分钟卖完15000支口红的骄人战绩。
换句话说,抖音在流量变现上市有着自己模式的,抖商大会则是纯粹的自组织行为。虽然将“杂牌军”招安这种行为,在国内互联网行业中已有多次先例,但更深层次的,也更让官方不满的关键是,抖商无论是通过短视频如何带货,最终的成交往往会被引入微信。毕竟抖音虽然适合带货,但并不利于洽谈,而微信作为即时通讯软件,在这点上显然更为好用。
这显然就让抖音方面极为不满了,其所推出的购物车功能是与淘宝合作的产物,抖音达人负责带货,抖音和阿里作为中介抽成,淘宝商家付佣金,消费者购物,这一整个链条是环环相扣的。结果抖商不仅在抖音搭起来的台子上唱戏,还要抢抖音的收入,更是要把生意交给了微信,这显然就是活脱脱的把抖音当成了一个引流的“工具”。
要知道,今日头条和腾讯之间的“头腾大战”从去年开始直到今天依旧在持续中,双方在短视频、社交、游戏、直播等多个领域已经进行了一轮又一轮的争斗。尽管双方还没有搞出类似当年要求二选一的行为,但是抖商这种“端起碗吃饭,放下碗资敌”的行为,抖音方面必然不可能坐视不管。因此对于抖商科技这次直接撞上枪口,不拿来杀鸡骇猴简直就可以说是浪费了。
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