WTF？保险优先卖给身边的人？是在坑亲友？
又收到一条泣血的留言，连标点符号都显得可怜兮兮：
阿狼，现在咱的绿通几乎没有门槛，我很开心的给好朋友推荐，他说做保险后变了个人，专坑亲戚朋友... ...提什么都行，就是不能提保险。
我就不明白了，我做保险不偷不抢，关键时刻给你提供保障，怎么就坑你害你了？我是觉得绿通好才给他推荐的啊！平时从来没有因为保险找过她！
先在这里安慰你一下，亲爱的小妹，别伤心。记住两句话：
1、不是所有人都像咱们天天与风险打交道。
2、不接受保险的，肯定不明白保险的功用。
今天专门写一篇文章，解释下「给亲戚朋友推荐保险，到底是不是在坑人」。这篇文章不仅写给你，也写给所有对保险有误解的人。
01
好东西肯定留给亲密的人
曾有项针对保险从业者的调查，非常有趣：如果一生中只能给3个人办理保险，你会选择哪3个人？
结果显示100%的业务员会把保险卖给自己和至亲至爱，多数人的答案几乎是完全一样的：自己、配偶、子女。
这说明保险从业者深度认同保险的作用与价值，希望自己和家人都能得到保险的庇护。如果保险稀缺珍贵，他们都会选择据为己有。
这项测试又附加了一个条件，不能将自己和家人列为其中，那会卖给谁呢？答案也是出奇的一致：最好的朋友、关系好的亲戚、帮助过自己（或有所亏欠）的人。
有个典故叫「一人得道，鸡犬升天」，说的是某人成仙了，把日夜陪伴的鸡犬也给弄成仙狗仙鸡了。从古至今，人性使然，有了好东西当然会想着身边的人啊。成仙是这个道理，保险也是这么个道理。
朋友和亲戚是除直系血缘外，关系最亲近的人。所以，给亲戚朋友推荐保险的原因，关系和血缘是很大的一方面。
但更重要的是，希望大家能够读懂这份：「我希望我所拥有的、自认为好的东西，你也能够拥有」的美好初衷。
02
推荐保险，是不希望亲友陷入困境
有句老话叫「朝中有人好做官」，宫廷之中有个家族的亲戚，怎么着也能弄个官儿当当。所以很多时候，亲戚之间的利益关系是互相绑定的，一荣俱荣。
当然，也一损俱损。皇帝特别恨某人，最大的惩罚不是千刀万剐、凌迟处死，而是连坐惩罚，诛灭九族。这一下就把这个家族给彻底的人间蒸发了。
现代法制社会，这种骇人听闻的惩罚手段只能在电视剧中看看了。这是否就代表着亲戚之间的利益链，不会被来回拉扯呢？得场病就知道了。
赵四喜是个五金店老板，辛苦好几年攒笔钱想再开个店扩大规模，正巧老家亲戚得了急病，家族里就他在城里有店有钱，于是亲戚就登门了。他一咬牙，还是救人要紧，把开店的钱借出去了。
这钱一借出去，就不知道什么时候能还了。以这位亲戚的经济能力，即使不得病也得埋头挣10年。所以亲戚的一场病，让他的事业缓了好几年... ...
邻里有难，还得出手相助呢，更何况亲戚好友？但有些事不是这么个解决法。难时借钱，是授人以鱼。拥有抵抗风险的能力，才是真正的授人以渔。
可能大家在聊天的时候会说，关系铁着呢，亲友遇难，自己肯定照应。别光用嘴思考：亲友不在了，他的车房贷你会替他还吗？你会按月给他的家小生活开支吗？会动用自己的积蓄来让他孩子上大学吗？
所以给亲友谈保险，还包括这层意思：「我希望你能在遇到风险时，有足够的能力保障生活不会被改变，不要过上受人接济的生活」的底层愿景。
03
滴水之恩，涌泉相报
每个人总有那么几个肝胆相照的好友，或者有那么一群爱为你的事操闲心的亲戚，正是因为世间有这些羁绊，才让我们的生活丰富多彩，充满人情味。
他们对你好的点点滴滴，你还记得吗？
我小时候特别调皮，曾经因为喜欢同桌的一块橡皮就偷来了，还告诉了我的好朋友。同桌报告老师自己的橡皮被偷了，我吓的发抖，好友替我背了锅。
老师叫了家长，他爹是个暴脾气，那一个星期他都在挨打。每天去他家门口喊他，都能看到他脸上青一块紫一块的。我就特别愧疚。
还有一位远房的姨，家里特别穷，我暑假的时候会去他们那里过几天。平时她舍不得给自己孩子买着吃的东西，破天荒的会买来招待我。
现在她已经不再年轻，皱纹也爬上脸了，我每次看到她的笑，都会想起她曾对我的好。也就不再觉得她过份的热情，是一种困扰了。
朋友和亲戚，只能陪自己一段时光。他们终究会和我们渐行渐远，迈入不同的归宿，有不一样的价值观和看待事情的想法。
你是因为他们不理解保险而受委屈，决定放弃给他们提供保障的机会？还是愿意忍受他们的不理解，坚持让他们拥有保障？当作是对他们的回报？
有位优秀的太平洋同业，姓周。她讲过一个发生在自己身边的案例，让我这辈子都难忘。
她有位很好的朋友，朋友和爱人从小就青梅竹马。 两人毕业后就开始领结婚证了，她就在家做起了全职太太。
周姐去给朋友推荐保险，她说：这个家里你先生是家里唯一的经济支柱，他是家庭的大梁，容不得任何闪失，一定要给他买保险，一定要。
朋友的爱人打电话来：周姐啊，以后我们希望还能做很好的朋友... ... 意思是如果你再谈保险，朋友都做不成了。话都说到这份上了，她就不再说了。
过了快一年，朋友给周姐打电话，声音沉重。问她到底怎么了，她说先生病了，而且很严重。医生的描述不太乐观。
周姐眼看着他先生从比较好的病房中，到了那种多人的病房，从一开始的进口药，变成了国产药，再从国产药到不用药，最后只能靠氧气活着。
朋友一直在鼓励爱人，让他活下去，她说：当年你向我求婚的时候，你是答应我疼我照顾我一辈子的，咱们的人生才刚开始，你就做逃兵了，你不能这样。
这件事情已经过去了多年，但每次想起周姐都会内疚。面对镜头的周姐，眼含着泪，坚定的说出这么一段话：
保险不是给你自己上的。如果现在你没有另一半，你的保险就是给你的父母；如果有了另一半，就是给他/她的承诺，有了孩子就是给孩子未来的一个责任。
保险是一份责任，是一份对美好生活的规划，更是一份智慧。如果没有保险从业者，很少人会主动考虑那么长远又不太吉利的事。
当他们来找你谈保险的时候，希望能放下对这个行业的成见，认真的听一听。哪怕你不买，也请及时的说出自己的理由，不要过份的打击和嘲笑。
毕竟不是每一个找你谈保险的，都是奔着你的钱包来的。