买和田玉的时候经常听说“一玉一议”，是不是玉商想要赚我的钱？

在和田玉市场中时常听到“一玉一议”的说法，究竟玉商为什么如此在乎“一玉一议”？和玉大叔结合市场经验，来讲讲其中的逻辑。

短短的四个字含义不小，成品和田玉中的籽料作品就比较容易理解，毕竟籽料都是上天赐予，每一块料子的料性不同，肉质不同，皮色也存在差异，籽料在世上没有一模一样的替代品，既然稀奇，所以价格也是独立的，倒是很容易理解。不过更多的市场化玉件都不是籽料，而是山料作品，山料产量比较大，怎么也存在一物一议呢？这里我们就要对玉件的鉴赏维度进行区分。

一、颜色的差异

和田玉的肉质颜色差异在定价体系中影响极其巨大，比如前一段时间和玉大叔在文章中已经提及籽料色度略有区别，价格就是“天壤之别”。其实山料也存在同样的情况，很多山料成品都是选用板料（切成片的毛料）制作而成，一大块板料当中肯定有部分区域肉质比较干净，比如靠近核心的区域，玉商称之为“货头”；还有一些肉质相对来说没那么纯净，像靠近边缘的区域，就容易受到外部矿物杂色和糖色的侵染，玉商称之为“通货”。所以说哪怕出自一块料子，油性几乎相似，肉质的颜色差异也是非常明显，颜色就是价格影响的首要因素。

二、题材（雕工）的差异

成品和田玉的成本支出列表中，“雕工”是被许多消费者很容易“选择性忽略”的一项。经常有同行和大叔聊天，提到雕工对售价的影响都在摇头，感叹客户不懂雕工的贵。举个例子，籽料原石一旦上了国家级大师的雕琢，价格就会出现非常明显的溢价。

两块大小相仿，款式似乎差不多的料子，一块是手工雕琢，另外一块是机器雕琢的，对外行人来说看似差距没那么大，其实艺术的创想总是在高档原料中才会有明显的体现。手工毕竟是人类智慧的结晶，机雕是没有感情的机器“按图索骥”，二者对人力、物力投入都不可同日而语，拿手工作品和“差不多”的机雕去相比是外行的做法，日本有个叫村嶋孟的老头，50年只干煮白米饭这么一件事，坚持古法煮饭精确到秒，现在八十多了被称为“煮饭仙人”，电饭锅如今都多先进了？这就是对匠人的致敬。

三、销售渠道的差异

每次提及和田玉的销售渠道，就有许多朋友喜欢拿网络直播和线下门店的玉石去相比，网络直播价格是不是真的便宜呢？说句实话，大叔也认为大多报价很低，可惜“价格低”不代表品质好。线下门店的运营成本是比较高的，为了让您体验实际佩戴所花费的人力体验都是在线直播无法比拟的。主播说话再好听，也不代表玉件品质上乘，大家都是为了混口饭吃，只能说互联网的退换机制相对来说确实简洁方便。

考虑到在线卖玉的所有流程也同样无法避免调货、拍摄、图片美化、发货、售后客服等等一系列的工作链条，最后算下来也许仅仅是在房租方面比线下店确有一些优势，好听的话术譬如“原产地一手直发”等等听听就好，原产地本身在和田玉行业压根就是个伪命题。

说到底其实“一玉一议”是对市场负责的表现，唯有让美玉真正达到一分价钱一分货，才能让消费者用合适的价格结缘心仪的货品。对玉商同样也是行业规范，对市场规范意义重大，投入心血的单独作品不一定拼的过大规模广告投放大户，但外表的光鲜亮丽也不代表玉石内在的美丽。这就是行业残酷的现实。