“商界铁娘子”的狠辣往事

30岁那一年，现实把董明珠的一生割裂成了两半。

过往，她是一个贤惠的女人，有着稳定的工作，在南京也拥有一个幸福的家庭。

而后，她化身成为中国商界最令人敬畏的女企业家，脾气火爆，敢怒敢言，打得了雷军，扛得上马云，骂得起美的......让与她的交过手的大佬都忍不住点出“董明珠走过的路，连草都不长”的狠辣评价。

而在这天翻地覆的转变背后，有着一个悲惨的开始——丈夫的去世。

这一年，她刚满30岁，还拉扯着一个2岁的儿子。在风华正茂的年纪，现实就这样把她硬生生的分成黑白两半。

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痛失所在，30岁的董明珠把所有的精力放在照顾2岁的孩子身上。那时的她因为患得患失，每天都是走到哪，孩子就带到哪。

因为孩子患上了风寒，为了孩子不受凉，就这样每天4趟抱着孩子来回在家与公司来回赶。早上抱上班，中午回家做饭喂孩子，下午再抱过去，晚上又抱回来......加上南京夏天向来湿热，每次都是弄得一个“落汤鸡”似的。

后来，功成名就的董明珠在其自传《行棋无悔》中，讲述了那时的经历：

“......但为了给儿子提供更好的条件，我只能勤勉再勤勉。”

这样的经历，直到孩子上学前班董明珠才放开怀抱。

但是，即使如此，靠着体制内的工资想要养活母子俩，也是“杯水车薪”，日子过得紧巴巴。从前无忧无虑，全心全意做一个全职太太的生活就这样一去不返还。

那时看着要强的董明珠，身边不少的亲戚朋友都在劝她再找一个好人家嫁了，对自己对孩子的成长......那是一个动之以情，晓之以理。

但令身边所有人想不到的是，6年之后，她把自己嫁给了一家落魄的工厂——海利（格力电器的前身）。

那是在其35岁那年，一次偶然下海的机会，让她见识到深圳这个经济特区里商业带给人的改变与机遇。就这样，一个单亲妈妈，就从体制内辞职，前往刚刚开放的南方打拼。这件事，在上世纪的九十年代，何人听闻。

董明珠就这样被无情地推到了命运的节点，回忆当年的处境：“如果当年丈夫还在，我就不会来到珠海.....'但其实，董明珠最先来到的不是珠海而是深圳，她在一家化工企业工作不到一年后，一次出差，让她爱上了这座安宁宜居的小城——珠海。

那里没有令人窒息的快节奏，更没有燥热难耐的夏天，所以略一思虑，便辞了职，来到了珠海。

1990年，新的开始。她没有再做行政文员，而是在一家投产不久，没有核心技术，干的只是简单粗暴的组装厂子（海利）的销售。

但已经37岁的她，从未做过销售，在珠海也没有人脉，而且还烟酒不沾。老板都觉得她不行，而董小姐对自己异常的自信，于是创始人就安排她前往安徽追回42万的货款。这对于一个新手来说，这几乎就是一个不可能完成的任务。

但谁曾想，董明珠仅用40多天的时间就把欠款追回。

起初几次上门，对方老板都跟她打太极，衣服油盐不进的样子。暴怒之下的董小姐，直接冲着老板大吼：“不还钱，你走到哪我跟到哪！我不像你，言而不信，不信我们走着瞧。”没人知道，当时的她有多少委屈和不甘。

而这40多天的时间里，她说到做到。打不成，骂不走，一天到头就跟着到处嚷嚷“欠钱不还”之类的，把对方逼急了，不得已将货物抵押欠款。当天，董明珠就叫来了卡车，跟着工人一起把5吨多重的货物扛上车。

装完坐在副驾驶的董明珠，对着对方就是一顿唾骂大吼：“我这一辈子都不会和你这类人做生意.....'

凭借这股狠劲和敢打敢拼、言而有信的品质，尤其是这次的成功讨债，让领导对董明珠刮目相看，格力也因她彻底走上黄金时代。

1991年，董明珠以300万的销售额，成为格力销售新星。

1992年更是以1600万的销售额，占据了整个公司的1/8，成为全场传奇。

1994年，这一年是格力电器的寒冬，董明珠顺势以全票当选经销部部长，正式开启了以董明珠为主的“格力=董明珠时代”。

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在中国成功的企业家中，董明珠算是一个另类。除去她女性的身份外，更多的体现在于她的“狠辣”与决绝，她始终坚信“我永远都是对的”。

最早出名的就是安徽的追债事件。之后又以不到两年的事件，销售额稳占全公司的1/8，成为格力的神话人物。在其上任经销部部长后，更是经行了一系列改革，使得格力电器一年销售收入增长7倍，总营收创造28亿大槛。

1995年，在众望所归的情况下，成为了销售部经理，开始在格力内部推行自己的原则：

一、只有原则，没有关系。

又一年，空调销售旺季，有个经销商想多拿些货，于是就找到了董明珠哥哥的后门，并且给予他承诺：只要董明珠的哥哥帮拿到的货，可拿货款的3%的提成。

董明珠的哥哥算了算，根据对方的销售额，自己怎么地一年也能拿到70多万的提成吧，且这在当时还不算违反规定，反正货发给谁格力也都没有一点损失。于是就激动的找到董明珠，可令他没想到的是，董明珠变得六亲不认，上来就强硬的命令说“你不要来了。”

为此，董明珠还特意断掉了那个经销商的所有货，并与自己哥哥彻底绝交，20多年年时间，再不来往。

二、先付款再发货。

不仅拿自己的亲友开刀，连董事长朱洪江的亲友也不留丝毫情面。

董明珠上任销售部经理后，因为吃够追债的苦，所以上任后就推出了“先付款再发货”的制度。而这在当时几乎是不可能的，所有的经销商都感到了危机，所以从上到下几乎所有的经销商都来到格力老大朱江洪那告状诉苦。

联名威胁放话：“有她就没我们。”

而强硬的董明珠更是一点都不怕把事闹大：“好！从此格力有我就没他们。”

而这场争斗的最后，董明珠又理所当然的赢得最后的顺利。

还有，在当时公司内一个董事长的亲友，在经销商尚未付款情况下就将货物发出去。得知消息的董明珠大发雷霆，上来就是对着董事长的那位亲友一顿狠批，并给予降级工资的处罚。

这件事闹到了董事长那，董事长朱江洪为此还专门找过董明珠理论：“这人向来信誉良好，且经销商也已经把钱转过来了，为何还要降一级工资。”而向来强硬的董明珠，即使是提拔自己的董事长的话也不好使。

只是冷冷的回道：“因为我权力就到这，要是我有足够的权力，这些不遵守规矩的人，我早就开除了。”

而这个强硬的“先付款再发货”制度，在生猛的董明珠手下执行，瞬间立竿见影。从1996年后，格力在没有一分钱应收债款，也没有一毛钱的三角债。

1995到2005年这11年间，在董明珠一顿猛如虎的操作下，格力刷新了销量、市场占有率、销售收入三项全国第一。

从此开启了格力电器在中国电器一家独大的局面，迎来了真正的董明珠时代。

3

2012年5月25日，随着朱江洪退休，董明珠成为了格力集团及格力电器的董事长兼总裁，也是不二的代言人。

在她执掌格力董事2年不到的时间里，董明珠几乎天天上头条。一是她的“1400亿计划”，二是她的“清场计划”，那时的她，在互联网火得一塌糊涂。

“1400亿计划”即是她上任时，所“鼓吹”的2014年格力的年终目标创下1400亿。这即使对于同体量的企业来说，也是一个十分凶狠的挑战，但她却显得云淡风轻：

“2014年格力肯定能完成1400亿计划。业绩根本不用放在我的办公桌上，我就知道，我们的1400亿目标一定能够实现。”

一个格力在智能家居方面一年内落地，格力已经进入多元化时代。

二个是因为2014年国庆中，董明珠发起的空调市场价格战——也就是所谓的“清场计划”。

这场战争，最先董明珠与格力推出所谓的“以旧换新”政策，即““定频换变频，立减1000元”。为此，董明珠还特意准备了50亿的补贴，目的就是成功挤掉对手，成功占领更多的市场份额。

为了“生存”，同行的竞争对手不得不联手反抗，发起来以苏宁、美的、志高等为主的六大空调品牌的“6+1破格计划”，抱团围剿格力。

但格力还是格力，它依旧突围拿到最后的胜利。

基于这，董明珠终于完成了10年前坚持反对被收购的承诺，格力打入世界500强，位居全球家用电器第一。

而这一年，董明珠也已经61岁了。

回顾这风风雨雨的25年来，她得到的掌声和嘲笑一样多，数不胜数。

她曾在董事会上因为没有赢得掌声而大发雷霆；也曾因研发格力手机销量惨淡而被广泛质疑；投资汽车领域而血本无归；更曾在商业论坛上与马云、雷军诸位大佬正面直刚......

无数的流量和噱头的背后，是这个女人敢怒敢言出于对国产电器与这个国家的热爱。15年前，那时的她只是格力的总裁，在上级与当地政府裁决以9亿的价格接受美国开利集团的收购时，且对方承诺，为了感谢她一直给予格力的贡献，每年还会拿出8000万的年薪给她。

那时候，公司所有的决策人都接受了这个价格，只有董明珠站起来反对。但因为独木难支，她就一个个的去说服，一次次的向上级部门反应。

“对方是世界500强，但是我们明天未必就不是。”

最终阻止了这次格力收购事件。

4

2013年的经济人物典礼上，董明珠与雷军的10亿赌局让她第一次爆红网络，同时也让格力与小米这两个品牌深植人心。

格力作为实体经济的代表，而小米则是互联网经济的新兵。2012年，格力营收首次突破千亿门槛，而小米，刚刚成了2年，就营收了126亿。双方都对自己的模式无比的自信，于是作为后起之秀的雷军就弱弱的挑衅格力模式说：“5年内，如果小米营业额击败格力，愿董总赔我1块钱。”

向来硬气的董明珠一听哪成，直接回怼雷军：“要赌就赌10亿！”并邀请马云等各大商业大佬做个见证，布下赌局。

赌局成立后，雷军就曾和他的员工讨论怎么分钱：”如果小米赢了，董明珠支付10亿，则小米拿这10亿来分给员工和用户，如果董明珠没给钱，则雷军自己拿出1亿来分给员工。

而董明珠也不能落后，甚至更加霸气：“这10亿将用于慈善”，关于输，董明珠压根就没有考虑过。在她看来，格力没有任何可能性会输给这个刚刚成立的小米。

后来，因小米违约涉足房产这个实体经济，赌约也就宣告取消。但即使这样，这场十亿的赌局PK赛，依旧以格力胜出而告终。

“2019年4月28日，格力在2018年的财务报表公布：全年总营收1981.23亿，而小米总营收1749.15亿元。”

这场观念之争，让董明珠看到以互联网经济为代表的现代经济的强大潜力，尤其是今年的这场疫情，几乎让整个格力的线下销售系统瘫痪，整个2、3月份，格力空调的销售额几乎为零。

面对媒体的采访时，她坦诚的说：“因为疫情，我们亏损将近200亿。”

因此，受到各大企业的创始人上线直播“自救”的热潮，董明珠也就入到直播带货中。

这既是出于责任，也是自救。

4月24日，她开启了自己直播带货的首秀。在网红堆中，频繁卡顿的网络和声音，加上她对于镜头的不熟悉，一场堪称直播界的灾难就这样降临在董明珠的身上——14万的在线粉丝，瞬间减少5万，上架的258件产品，成交额仅23万，遭受了无数的嘲讽。

这样的境遇，让她这样的千亿老总，气打一处来，回到办公室就是一顿暴怒。

5月10日，不服输的她换平台再战。

这次她调整了玩法，请来了快手老铁“二驴”夫妇前来助阵，同时她也克服了第一次的网络、话术与镜头的等缺点和问题。

最终以3.1亿，打破了快手直播的销售记录。

五天之后，董明珠沿用上一场在快手的成功战略——在京东直播里找来了王自如搭档，以开播两分钟销量破亿，总销售额7.03亿的成绩，稳居国内带货网红的顶尖行列。

尤其是在6月1日这天，董明珠的流量达到了巅峰。一天时间拿下了65.4亿的成交额，这几乎是格力所有经销商半个月的成绩。

就像有记者问起她，您为何要亲自直播带货？她回道：“我是千亿老总，能够卖好200元的产品也很好，顾客就是上帝。”不做作、真诚、坦率，这就是董明珠。一如20几年前身为格力电器销售冠军的时候。

也因此，在6月6日的《对话》节目中，主持人当着薇娅、李佳琦等顶尖带货网红的面，向董明珠问出来很多人的疑虑“为何不请他们带货，而是自己亲自上场”。她霸气的回应：“我不认识他们。我相信，我的产品只有我最清楚。并且从我这里卖出的货出现任何问题，消费者都能直接找我。”

一如过去，她将格力的代言人定为自己。在格力手机的开机会面出现董明珠时，引来无数网友和媒体的不解及诟病，但是她有着自己的商业逻辑。格力产品就是她的骄傲，所以她希望顾客能够更加直观的知道负责人是谁，无论好与坏，她都要负责到底。

5

回顾她统御格力的这些年，一路腥风血雨，与对手斗、与违反规则的人斗、与股东斗......霸气、凶狠、铁血无情成了她的标签，仿若中世纪的骑士，孤独却永远斗志昂扬。

作为一个女企业家，她是成功的。但是身为一个女人，30岁后她把几乎所有的精力全都给了工作，把全部的孤独留给了自己。

但是她觉得“这就是幸福”，因为她“无怨无悔”。一如她给自己提的字：

“当你老去的时候，回望无怨无悔，就是幸福。”