做苗木如何分析苗木市场周期

在苗木行业之中，存在一种种植和销售的周期性，这种苗木市场的周期性在很多时候影响着苗农种植能否赚钱。

2014年，很多往年比较走俏的苗木品种，均出现了不同程度的滞销情况，而那些曾经市场需求小，经常滞销的品种，则是出现了逆袭的局面，销售量大增，造成供不应求的现象。比如：前几年行情大好的紫叶李，因为需求量的减少，而苗农跟风大量种植造成供大于求，因此今年销售遇冷。

据悉，在华东、华北等地，中小规格的紫叶李整体销售下滑，苗农普遍反应该品种不好卖，供大于求，造成了紫叶李苗木滞销的情况。

不单单是紫叶李，像紫穗槐、园蜡二号、榆叶梅等往年走俏的品种，今年也同样出现价格大跌，滞销等现象，让苗农叫苦不已。相反，丝棉木、金银木、皂荚树、丁香等苗木品种在今年行情逐渐回暖，由于之前销售不畅，苗农抛苗出售后导致上述品种存圃量减少，而出现供不应求，价格上涨。

基于上述现象，编者发现，无论是热销还是滞销，这些品种都有一个更替周期，而这些周期往往取决于存圃量，或者说是市场供需平衡系统。而如何准确把握这个周期，这对于普通苗农，或者散户来说，并不是很容易。

第一，苗木产品的滞后性，苗木生长需要一个过程，而这种过程往往会导致苗农错失更替品种的良机。

第二，未来市场因素的不可预见性，苗农在跟风种植的时候，往往忽略了市场热度的变化。

第三，苗农的盲目性，见利跟风是一般苗农或者散户的主要特征，他们往往以价格的增幅程度来决定苗木种植的面积，而价格的变化却受市场供需平衡而决定。

实际上，苗木品种的这种周期性更替现象并非不可掌握。但是如何把握却需要苗农和散户具备一定的前瞻性战略眼光，并凭借其对行业的深刻理解和严密分析，结合市场发展趋势和供需的变化，准确预见未来五年后的市场状况，才能科学调整种植结构，准确把握品种更替周期。