波罗若：60秒10000件产品被抢购一空？揭秘产品过剩背后高手赚钱逻辑的升级玩法

这是大老板商道的第 425 期分享

作者 l 波罗若

来源 l 波罗若（ID：dalaobantv）

转载请联系授权（微信ID：boluore8

大多数普通的创业者，最头疼的两个问题就是：

一、找引流方法

二、把产品卖爆

对于引流方法，其实玩的就是一个执行力的问题，方法不在多，把一招玩到极致就可以了，比如现在线上和线下最火的引流渠道就是短视频平台。

因为现在短视频的平台流量非常大，在这些平台上面你可以看到各行各业都在上面拍短视频吸引用户的关注，包括很多行业的高手也在上面拍短视频。

所以，很多人整天寻找引流方法，其实你缺的是一个执行力的问题。

因为对于线上引流来说，哪里有流量我们就去哪里引流，就这么简单，剩下的就是不断的重复去干。

关于引流的话题今天波罗若不重点讲，因为我今天要重点分享的是如何把产品卖爆。

虽然说现在是一个产品过剩的时代，但是仍然有人用同样的一个产品创造出不一样奇迹。那么他们背后又有什么样的玩法呢？

就在前几天，有一家专门做知识付费的音频网站上发布了一款智能音响，产品推出不到60秒，1万台就被秒光了，而且仅有的10万台也很快被抢购了，现在你下单需要排到明年的4月份才给你发货。

可能你会想，智能音响这么火？这种产品前几年就出来了吗？很多的互联网巨头早就开始做了啊，而且各种电商渠道都有非常多的智能音响在销售，而且有很多销量也不怎么样。

那么，他们的产品为什么让用户如此疯狂？背后有什么法术操控用户的大脑，让用户乖乖的下单？

那么他们是怎么玩的呢？就他们产品的外观来说，是那种小可爱类型的，但是这不足以让用户快速做下单的决定。

让用户下决定的是什么呢？是这个玩法背后的价值。

智能音响售价是199元，但是，同时他们还赠送你一个他们平台199元的会员资格。你拥有这个资格以后，平台上面有非常多的内容你可以免费听，价值好几万元。

最重要的是，他们平台的会员以前就是卖199元，所以，你现在买音响送会员，如果你是他们平台的忠实听众的话，你告诉我，你买不买？肯定买啊对吧。

因为你除了获得会员还获得一个音响啊。所以，他们就是一个实物产品智能音响加上一个虚拟产品平台会员资格一起销售。

那么，可能很朋友会想，这太简单了，一个产品结合一个会员资格就能卖10多万，我也搞一个试试。

但是，很多朋友只是看到了表面，而没有了解背后的本质。

做智能音响的多不多？很多吧，有的几年前就开始做了，有几百块的也有几十块的，其中包括一些互联网商业的巨头公司，他们要钱有钱，要品牌也有品牌，要资源有资源。

但是，最终让用户做出决定的一定是背后的价值。

比如，这次活动送的会员，因为这些人本身就是一个爱好学习的精准用户，同时他们也有会员的需求，所以，现在相当于买会员免费获得一个音响，对于他们来说，当然可以考虑买单啊对吧。

也就是说平台的价值决定这个会员的价值，会员的价值决定用户是否下单。

如果说，你买音响送会员，但是这个会员就只有两节很垃圾的课程，你会不会买？我估计50块钱你都不会买，因为没有实际价值啊对吧。

所以对于硬件产品过剩的时代，应该怎么做？那就应该做精神产品。

因为现在就是一个物质过剩的时代，很多人销售的都是产品本身的使用价值，所以竞争都非常的大，那么如何破解呢？

最简单的办法就是把物质产品当做标配，销售精神产品，什么意思呢？就像他们这次卖智能音响一样，他卖的是音响吗？根本不是，他是借助音响卖会员。

所以，大家可以怎么做呢？两件事：

一、建社群

二、开课堂

把你的产品当做标配，卖虚拟的，这样就很容易避开竞争，因为物质产品可以同质化，但是虚拟产品就很难做到一模一样。

原因很简单啊，同样是教高三语文的老师，大家学的都是同样的课程内容，100个学校100个老师有100种教法，可能你喜欢那个漂亮的语文老师，有可能他喜欢那个幽默的语文老师，也有可能张三喜欢那个经验丰富的老师。

所以，大家都是同样一本书，如果所有老师都是按照书本朗读一遍，你说竞争大不大？但是他们结合自己的特长来教学那就不一样了对吧。

所以，对于物质过剩的时代，你搞个精神产品结合一下，很容易走出你自己的道路，这是一个自媒体的时代，个人品牌的时代，一个用户选择产品的时候，除了看产品本身的品质以外，你的个人品牌对他的选择也会起到很大的作用。

包括现在我的大老板群也是一样的，大老板群现在基本上可以说是免费了，为什么这么说呢？

因为你进群我直接赠送你一个价值1200元的礼品采购平台的账号，你成为会员以后可以以一到五折采购平台上面的很多一二线品牌的产品，甚至是奢侈品，然后结合你的项目做促销或者招商活动，利用免费模式快速提升你的业绩。

但是这个账号，对外售价就是1200元。所以，对于你来说，就是花1200元不仅获得了一个平台会员资格，更重要的是你可以获得大老板群所有的干货内容，这个价值是巨大的。

当然，如果你在元旦之前还是可以享受到优惠价格的。

可能有的人会说，对于虚拟产品我不懂搞啊，又或者是我自身的能量不足啊，吸引不到他们啊，这个怎么解决呢？

很简单啊，一个就是找别人合作，另外一个就是找比你厉害，比你牛的人学习，或者进去他们的圈子，自然你的个人能量就起来了。

所以，总结一句话就是，物质产品过剩，就卖精神产品。你单纯卖一个199元的智能音响可能很难卖，但是结和一个虚拟的会员，就会变成爆卖产品，一样的价格，双倍的价值。