盯准新业务下刀，我们重点关注的几百家公司都在那么干！
据大材研究的观察，2020年以来，泛家居行业里上百的公司正在努力开发新业务，尤其是上市公司，对新业务重视程度特别高，往往寄寓打开新增长通道的厚望。
比如富森美的自营新零售业务、欧派的整装大家居、顾家的定制、尚品宅配的第二代全屋定制、东易日盛的BBC定制精装等。
近几年里，我们也能清晰地看到，不少企业都面临传统优势业务的增长天花板，哪怕是数一数二的头部公司，大家在突破增长瓶颈上都有困难。
原来的优势业务两位数增长，有的高达20%、30%的同比增幅，原始资源就靠这种速度积累起来的，但是高歌猛进的势头并没有持久。
还有一种变化是，以前卖单品，就可以满足客户需求，就够了。现在有一种比较流行的新需求出现，就是多品类购买、一站式配齐。
既有企业在力推，激活了市场需求，同时确实也有部分业主希望在同品牌处一站式购齐，更轻松地实现所见即所得的家居效果，于是做单品的公司，正在想办法打造一体化的方案，比如地墙门一体化。
家居建材流通商的新赛道
据大材研究的观察，富森美、红星美凯龙、居然之家等核心家居流通商们，普遍做出的决策是：
一手巩固卖场的基本业务，增强入驻商户的赋能力度；另一手探索新的业务机会，重点包括装修、自营家居、供应链等。
围绕家居流通业务，富森美在2020年保持了较大的探索力度，创新动作堪称高频次，决心也比较大，比如组建独立的新零售公司，注册资本2亿元，由富森美家居股份公司主管营销的副总吴宝龙，担任富森美新零售公司的法定代表人。
而且在成华区的富森美建材家居市场开设了第一家线下自营店，1000平方米，品类包括床、桌椅、沙发、灯具、摆件、饰品、纺织制品等，价格从几元到几千元不等，走高性价比的产品路线，并突出高颜值优势。
对比宜家来看，富森美的自营店避开了明显的风格化特色，并且安排了明显的位置提供免费设计服务。
再者，从经营范围看，富森美新零售公司覆盖了几十种品类，涉及日用百货杂品、家具、建筑材料、厨具卫具、纺织制成品、玩具、灯具、电子产品、智能家庭消费设备、办公用品、汽车装饰用品、体育用品、工艺美术品及收藏品等，匹配了“打造新零售时代的中国版宜家”这一战略。
而且还考虑到了一些信息技术、仓储、安装维修、信息类的服务，在经营范围里涉及到了普通货物仓储、家具安装和维修、信息技术咨询、数据处理和存储支持、教育咨询、信息咨询等服务；软件开发、企业管理、品牌管理、广告制作与发布、广告设计代理、电影摄制、广播电视节目制作经营等。
总的来看，斥资2亿元投建新零售公司，并且开设线下门店，表明了富森美在新赛道上的决心与力度。
其他一些主力流通商也在布局新业务，比如红星美凯龙的自营家居业务“爱木乐”，专注于衣柜、橱柜、书柜、酒柜、木门、护墙、楼梯等全屋木制品定制业务，也才刚开始做。同时还有ORS云生态供应链平台，计划打造一站式整装供应链F2S2B平台。
装修公司的新布局
据大材研究的观察，部分装修公司也在探索新布局，增强装修业务的竞争力，或者增加新的营收渠道，比如东易日盛的BBC定制精装项目、梵客优品的硬装配置+全屋定制家具，还有今朝装饰、名雕等投建的木作产品生产基地。
东易日盛BBC定制精装落地：11月，首创置业 、东易日盛、 小米科技、邱德光设计的战略合作落地别墅项目——首创河著、首创澜茵山落地，3种风格、3种造价，再匹配X局部的个性化定制。
X部分由东易日盛和邱德光设计联合定制，业主可以根据自己的装修预算和风格喜好，自行选择。小米科技则植入智能家居。
梵客优品：11月，梵客集团旗下优品装饰提出家装7.0时代的概念，在原来的包施工包主材硬装全包套餐的基础上，推出全屋定制整装产品。
也就是优品完美精装，实现“硬装配置+全屋定制家具”一次成型设计，自有工厂贝德森提供全屋家具、木门、橱柜、浴室柜等定制服务。
装修公司自建生产基地：一些实力比较强的大型家装公司，已经或者正在布局木作类产品的生产基地，比如今朝装饰、东易日盛、名雕等。
比如名雕的英迈木业产业基地；东易日盛的廊坊木作工厂、山东枣庄的山亭工厂等，生产的品类涉足内门、护墙板、衣柜、壁柜、衣帽间、厨柜、浴室柜等，还有配套的软体、活动家具等，重点是覆盖家具品类。
建材企业的新探索
包括陶瓷、卫浴、地板、照明、门窗、木门等行业在内的建材企业，上了一定规模的，对新业务的热情保持高涨状态，比如蒙娜丽莎的岩板业务；圣象的整装设计+；立邦的美缝剂业务等。
蒙娜丽莎-绿屋建科发布美尔奇岩板：第21届中国（南安）水头国际石材博览会上，蒙娜丽莎-绿屋建科发布“石材渠道定制岩板”美尔奇，服务石材渠道，展出1200×2400mm规格的连纹背景墙系列岩板、岩板定制厨房系统等。
同时还有岩板工程应用系统，如岩板保温装饰一体化系统、岩板幕墙安装工法系统；同时在家居、工程领域推出应用方案。
圣象的整装设计+：圣象整装设计+事业部正式成立，由集团副总裁朱玲英负责，并组建专门的团队推动，向整装、定制家居全面升级；以设计为统领，围绕客户的整装需求，提供地门墙一体化的定制家居解决方案。
从整装设计+的三个品类看，圣象已完成产品布局，目前主要是落地到终端，让经销商有能力经营地板、木门与墙板业务，实现一体化的设计、一体化的施工与一体化的交付。
在渠道布局上，整装设计+同时发力零售、工程、家装，以及圣象地板、木门专卖店体系的融合渠道。目前针对已有专卖店体系的招商已经启动，整装设计+已签约意向200家经销商。
立邦美缝业务：京东、立邦双方签署2020年战略合作协议，共同建立美缝服务行业的标准规范，构造从设计到供应链的家居电商闭环新生态。
并联合发布《“698瓷砖好缝”美缝服务白皮书》，推出六重服务、九步施工和八大验收共三项指南，还将打造瓷砖美缝施工三包一站式服务平台。
成品家具的新道路
掌上明珠依托成品家具，推出全屋家居战略，实现成品+定制的融合，推出整家设计、整家交付服务，由卖单品转变为卖套餐，从卖产品向卖生活方式转变，帮助用户完成理想生活模式、生活空间的打造，展开新模式店态的探索。
在2020年底酷家乐的一场活动上，掌上明珠透露了定制业务的大概增长情况：
1、定制销量占到约20%，2021年目标是提升到30%，2022年提高到50%。
2、成品的平均客单价8000元，现在平均客单价3万元，全屋定制的客户平均客单价4—5万。
迪欧集团宣布更名为“迪欧家具集团有限公司”，同时上线“教育家具”板块，为STEAM教育时代下的学校、教育机构提供满足K12教育体系及高等教育的家具产品搭配。
目前，迪欧核心业务调整为“办公、酒店、医养、教育”四大板块，商用家具生态链布局进一步深化延伸。
大材研究预计，泛家居行业的新业务探索，将持续一定的力度，重点会集中在两个方向：
一是原来的单品整合，并可能引进第三方供应链，进而提供空间一体化的解决方案，实现从设计、材料到安装的服务。
二是依托原来的业务优势与运营经验，开辟新的品类与业务。