作者｜李云飞来源｜原创

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古人有这样的一句生意经，叫“赚熟人钱，吃生人饭”。

什么意思呢？就是说做生意我们要赚熟人的钱，因为熟悉的人钱更容易赚；吃生人饭，就是要把产品卖给陌生的人，赚生人的钱，只有这样我们的生意才会源源不断，越做越大。

如果我们只从表面去理解这句话，我们只理解对了一半，我们要从更深层次的角度来分析这句话背后所呈现的道理。

其实，现实生活当中有很多人是不会做生意的，怎么来赚熟人钱？怎么来吃生人饭？我们一点一点来剖析，看完以后相信你会受益匪浅。　

第一、生意起步阶段尽量做熟人生意

我们先来说说，什么时候要做熟人生意？

我们在生意的起步阶段要把熟人的生意放到第一位，这个时候你的圈子有多大，就决定你的起步有多高。

好处主要有以下几点：　

首先，做熟人的生意，大家都知根知底，在信任度这方面双方彼此就已经建立起来了，熟人的生意是从相信你的本人从而相信你的产品，这个时候往往更容易成交。

其次，熟人生意节省了我们大量拓客的时间成本，我们知道谁是精准客户，谁是潜在客户，谁又是无效客户，而不需要一个一个去陌拜，到最后浪费了时间，还成交不了几个客户。

再者，由于是熟人的这层关系，大家往往反而更不好意思去讨价还价，一般你说多少钱就是多少钱，只要你不是有意杀熟一般大家都能接受，不会为便宜个10来块钱和你还一个下午的价，这种情况下在产品利润方面来说往往会更高于陌生人。　　

从以上这三点来讲，生意在起步阶段，我们要尽量去做熟人生意，这样才会加快我们发展的步伐。

第二、生意做大后避免再做熟人生意

在我们生意做大后，我们就要刻意避免还一味地沉浸在熟人的圈子里面，这个时候我们就要放开眼界，去拓展新客，尽量去多做些生人生意，只有这样我们的生意才会越做越大。

靠关系维系起来的生意都是不长久的，如果此时我们还沉浸在熟人圈中而不能自拔时，难免就会出现种种弊端。

首先，做熟人生意会让自己失去原则

我们生意做小时，一般都是没有原则的，便宜就便宜点，大不了自己小赚点。但是生意一旦做大后，就不是赚多赚少的问题了，而是市场规则的问题，多少就是多少，不然只会扰乱市场。

你可以这么认为，但是熟人并不是这么认为的，他们认为你做小时什么事都好说，做大后反而却不讲人情和面子了。

这个时候他们通常就会以人情来绑架你，到最后你为了维系这段感情，从而不断地破坏自己的规则。

企业的经营当中，制定规则的是老板，破坏规则的还是老板，这样难免会让企业遇到发展的瓶颈。　

其次，做熟人生意会浪费更多时间　

生意做大后，我们往往都在做战略上的事情，而不会亲力亲为参与到战术上的事情来。这个时候如果熟人的生意做多了，这个来讲下情，那个来拉下关系，到最后你整天为了应付这些事情，浪费了自己大量的时间，哪里还有心思去考虑到战略上的事情？久而久之，生意做大后又做小了。　　　　

再者，做熟人生意往往会失去熟人　　

俗话说，常在河边走，哪有不湿鞋。常做熟人生意，难免会因财失义。生意做大后难免会顾此失彼，偶尔冷落他一次；又或者，你给他优惠一百次，只要有一次他感觉到你多赚了他一点点钱，他马上就会对你怀恨在心，觉得你不够意思专杀熟客，本来很好的关系反而却变得陌生了，到最后生意没做成，反而还失去了一位朋友。　　

以上这几点就是我们生意做大后不愿意去做熟人生意的原因。

有人会说，如果不做熟人生意的话，那么我们回头客从哪里来？

回头客和熟人生意是两码事，熟人生意是彼此有一定关系以及有一定交情的人从而产生的生意，而回头客则是陌生人的多次消费，他们只会和产品更熟，了解产品会比了解老板更多。

做熟人生意还是做生人生意还真的是一门学问，什么时候该做？什么时候又要避免？我们心里要清清楚楚，明明白白，不然只会得不偿失，事倍功半。　　

老祖宗留下的，“赚熟人钱，吃生人饭”。你觉得做熟人生意还有哪些利弊呢？欢迎大家留言讨论。

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作者：李云飞，知名互联网公司创始人，大型食品连锁企业CEO，从事互联网及实体连锁行业16年，曾被搜狐网、网易财经、腾讯、凤凰网、中讯网、百度等知名媒体平台相续专题报道，擅长互联网营销，连锁企业管理。欢迎关注我。

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