合伙人制度的三个要点：明源地产研究

在合伙人制度下，合伙人的利益与股东的利益是一致的，该制度真正提升和完善公司的运营效率，相反，损害股东的利益也就是损害自己的利益、损害集体的利益。在这样的文化氛围下，那些蝇营狗苟、只顾眼前利益的做法将很难生存。

以房地产投资为例，项目团队“跟投”制度实施后，项目操盘发生了巨大变化，一般来讲，设计、采购、工程和营销等部门往往分工明确，部门只专注于自己的部分，并且只考虑部分的最优方案，但它们之间却是一个完全的整体，并且是环环相扣的。例如设计完美的，成本可能是最高的；采购精美的材料，有可能造成工程的延期等等，部门之间会相互扯皮。实行“跟投”制度后，所有的部门更愿意以一个团队向目标努力奋进。

一，“跟投”制度，跟谁投？投多少？

1，员工初始跟投份额一般不超过项目资金峰值的5%。

2，公司对受让跟投项目额外受让的份额一般不超过项目资金峰值的5%，项目一线人员在不超过18个月份之内，可以额外受让该股份，但需承担该股份对应资金的同时期银行贷款利率水准的利息。

3，项目一线管理层和管理人员必须跟投，一般员工自愿跟投，但公司股东、董事和高管则限制跟投。

二，跟投制度带来的变化，团队被激活

1，团队被激活，从过去给任务，到积极寻找最优方案。

2，跨部门协同效果提升，从相互扯皮，到联合寻找最优方案。

3，项目安全、质量、降耗，都有较大提升。

4，营销去化加速，人人都是营销员。

三，合伙人的文化机制，信任文化+协同文化+