夜思丨求助别人前，先问问你能为对方做点什么？
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小李是前两年毕业的大学生，他和我说，自己所在的团队工作量很大，大家工作都很拼，但是他所在的团队存在感不太高，只顾着做事儿，都不太擅长表现自己，在公司里的影响力比较低，不被重视，有时候想发起协作，希望其他部门能配合做一些工作时，也很少得到响应。
作为团队的一员，他感到很苦恼。
其实，这也是我们在工作中经常遇到的问题，由于不擅长宣传自己的工作和成果，总觉得埋头做好本职工作就好，不太主动和上级领导、其他部门同事加强联系与沟通，导致自己的付出与影响力不成正比，在工作中需要别人配合，向别人求助时，才发现人微言轻，得不到及时关注和支持。
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小李的问题也是我们可能会遇到的难题，我们身边也有很多认真做事，却很少自我曝光的同事，由于缺少和领导、同事的互动，很难被别人“看见”，在别人眼里，慢慢成了无足轻重的对象，很容易被遗忘。
如何破解这样的困扰呢？
有句话叫“光说不练假把式，光练不说傻把式，又练又说真把式。”
我们可以做些什么，改变自己的被动局面。
首先，对自己的工作做一次价值测量。
我们要弄清楚，到底是我们的工作本来价值就比较低，还是金子埋在了土里，别人看不到？对于销售、生产等容易量化的部门，价值测量比较容易，但是行政部门就麻烦了，很多工作难以用数据说话。
这时候该如何量化自己的价值，是我们需要反思的课题。我们的工作，总有可以被定量或者定性描述的成绩，把这些潜在的价值挖掘出来，让别人看见自己的价值，从而重视自己的团队。
例如，通过你的流程改进，让原先需要两天走完的流程在半天就搞定了，你节约了时间的价值。
或者是做出几个标志性的事件，让别人看见你的团队对组织的贡献。
总之，要将自己的工作更好地呈现在别人面前，只有这些成果被看见，才能逐步构建你的影响力。
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其次，要常常给自己刷点存在感。
小李的团队在做项目的时候，有一个不好的习惯，那就是接到任务后，就开始埋头做事，很少和领导沟通，除非领导主动过来问，才想起来做一些汇报。
其实，我们做的每一个重要项目都需要做阶段性汇报，不能指望做完了再和领导说，这样容易让领导失去掌控感，时间长了，也不知道我们在忙什么。
一位领导曾说，要“对上面，对横向合作部门，都要不断地讲，有效果地讲。”
这一点小李在工作中做得不太好，只要自己的项目平稳推进，就没有主动去沟通的意识。
在一些单位，需要多和领导沟通、请教，哪怕是常常在领导面前“刷个脸”，增加你在领导面前的出场次数，让领导知道你们团队的工作业绩、难点，也能让你们更容易获得关注度和影响力。
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再次，在别人帮助你时，要学会利益共享，感谢别人。
对于需要其他部门或团队协作完成的项目，在找他们合作前，一定要想清楚：做这件事，对他们的利益是什么？
如果回答不了这个问题，是很难推动他们全心投入的。
自己在日常工作中，也要积累善缘，多给其他部门在需要的时候，送个“助攻”。
对于帮助自己的部门和人员，要常在公开场合、领导面前夸赞几句。
以前认识一位叫老钱的朋友，负责质量检测管理，他写了一本操作手册，总结了生产线上常见的问题和解决方案。老钱把对这本手册有过指导的人，全部列入编委会，以此表示对他们的感谢，不论别人是实际的支持还是三言两语的指点。
这本傻瓜手册后来受到很多人的肯定，老钱靠这本手册还获得了当年的创新奖励，连公司的领导都对他赞誉有加。
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最后，我们要学会构建自己的影响力。在求助别人之前，先问问自己能为对方做点什么。
以前我常跟随我们书记出差，去考察一些学校，本来我们是去取经的，有求于人的，这样的地位明显不利于我们，虽然别人也会接待，但难免增加他们的工作量，耽误他们的时间。
这个局怎么破？
我们书记每次去之前，都会让我尽可能地搜集这个学校的信息、各个校领导的资料，特别是他们目前在申报某方面的一些大项目等等。第一次做的时候，我不太理解，我们给对方发过函，也告知了我们想调研的主要问题，为什么还要这么麻烦？
到了交流现场我才发现，书记实在是高人。见面寒暄之后，书记不经意地提起对方陪同校领导的经历，肯定对方取得的成绩、在行业里的影响力，甚至连个人代表作、对方家乡的情况都能聊上几句，一下子拉近了彼此的距离。
同时，在聊到对方目前在做的重点项目时，书记还能结合自己的思考，给对方一些建议，甚至牵线搭桥，给对方一些助力。他们变得更加热情了，不仅对我们的调研给出非常详尽地回答，甚至还愿意分享一些内部资料。这时候，我们在对方眼里就不是单纯的求助者，不是负担，而是他们的协作者。
这件事给我的启发是，跨部门甚至是跨单位协作，一定要考虑对方的情况，他们目前能给多大的支持，我的理想要求是什么，最低要求是什么，我能给对方什么价值用于交换？
对于那种张口就向别人要答案，要支持，毫不在乎别人的时间和精力，不知道换位思考的人，肯定是得不到回应的。
这个世界，别人不帮你是本分，不应该怪别人，帮你是情分，要牢记于心，记得还礼还情。