突发！继京东之后，阿里零售通也开始向小店植入POS系统，颤抖吧经销商！未来可能真的没店可供了！

7月5号零售通很低调的上线了一个系统，“超级会员”，并在7月11日零售通的公众号公布了这个消息。先看下图：

这个超级会员，简单来说，就是小店花4000块，平均每天投资11块，就可以获得一台集进销存的云POS系统。小店老板用这个系统进货，满5000，次月返100，以此类推，最高可以返400，一年可以返4800。所以，小店只要从零售通进货，就可以不花一分钱，获得一台云POS收银机。

这是继京东提出百万家加盟店计划后，阿里巴巴也开始了对小店的深度合作，与京东不同的是，阿里巴巴并没有采取翻牌的策略，而是采取了小店POS植入的方式来对小店进行渗透。

我们先看一下京东和零售通的对比：

	阿里零售通	京东新通路
模式	撮合	自营
翻牌小店	否	是
POS植入方式	一体机	手机APP
加盟覆盖区域	8月底前：杭州，苏州，武汉，广州	全国
启动时间	7月	7月

据《新经销》了解，阿里巴巴很早就开始了在零售ERP领域的布局，阿里通过中长石基收购了几乎除了海鼎之外所有的零售行业大型的ERP企业，如：富基、长益、科传、思迅等，都被阿里陆续收入囊中，目前阿里系几乎占领了国内零售POS系统市场份额的60-70%，在零售ERP行业最厉害的海鼎，也已在去年被万达集团战略控股。

阿里巴巴零售通在供应链的布局，这次应该是想明白了，但是困难也是巨大，一来在硬件的投入是一个天文数字，二来小店的使用率也很难得到保障，京东在这件事的处理上，采取了比较轻的系统解决方案，《新经销》在之前的文章内有所报道，有兴趣的朋友可以点开看看。《传送门》

相较于新通路的手机APP管理进销存，零售通使用的是传统零售POS的智能硬件，从图片上来看，应该是商米的T1， JD 价格3999，如果阿里巴巴计划对小店进行POS系统投入，那么按照他所说的小店交4000，分一年返现，相当于阿里巴巴零售通给每个小店在一年之内补贴了4000元，如果对标京东百万级门店的收编规模，那么零售通在小店内植入云POS系统，最少要投入40个亿！这还不算其他的投入！

对于POS的使用，如果店主没有十分强的自律性，或者十分规范的管理体系，小店也很难做到规范的进销存管理，POS机的价值，也仅仅是进货收款记账。

零售通为什么要通过pos系统对小店渗透呢?

《新经销》认为，由于零售通是采取撮合模式不参与甲乙方交易，不论是产品丰富程度还是订单密度，都是不是很理想，零售通一直试图通过补贴让小店在线上下单，倒逼供应链上线，可是单纯的补贴模式很难获取小店主的长期粘性，所以这次零售通通过一次性收取小店的pos押金，分期返现，就可以在一年内一劳永逸的解决掉小店下单的问题，通过小店下单，倒逼供应链来上平台上卖货，从而实现线上交易的可能。

当然这是一个非常聪明的做法。而且这个模式国内做小店POS系统渗透的B2B平台几乎都在这么做，只不过阿里巴巴零售通想要做，扩张可能更快，也相对容易一些 。

针对零售通做小店POS植入这个问题，《新经销》采访了国内著名零售专家鲍跃忠老师，对于小店使用零售通云POS的难点？鲍跃忠老师认为：

零售通采取与京东不同的策略，循序渐进的小店后台切入模式，不强调立即全面更新，引领小店逐步的采用，可能会更有利于小店接受。

关键点在于小店植入POS后，是否能够带来新的价值。如果小店植入POS后能够带来满意的进货体验、使用体验，并能够在其日常的经营中带来指导、提升的实际价值，肯定就会得到广泛的使用。

而且零售通在小店植入POS，鲍跃忠老师认为在阿里战略层面有两个吻合：

一、吻合阿里的大数据战略

自2016年双十一前夕马云提出“五新”以来，逍遥子在多处场合，反复强调“与石油、煤炭”一样重要的是新能源。阿里讲的新能源是什么？就是大数据。阿里把大数据定义为未来互联网社会的新能源。

新能源应该是阿里五新的最终落脚点，其他的四新都是围绕大数据在布局。包括阿里企业的组织变革，包括对线下企业的合作，包括近期调整的五新执行委员会，都始终围绕大数据这一主线。阿里坚信：大数据将取代石油、煤和电，成为技术发展和生产革新的新能源。

因此数据切入必将是零售通整合小店的主要方向。

二、吻合零售通的撮合模式特点

零售通的模式是为厂家与小店之间搭建一个高效率的交易平台。在这当中，首要的是要取得零售一端的需求数据，在能够通过数据指导小店、产生粘性的基础上，为品牌厂家提供尽可能的需求需求数据信息，帮助厂家改善经营效率。

通过推出超级会员加盟策略，吸引小店植入零售通云POS，可以产生较快的市场发展效果。通过POS植入，逐步切入小店的经营后台，可以较好的增强与小店的黏性，如果理想的话，可以产生较好的实际掌控小店的目的。

总的来说，新通路的百万家小店计划，从老对手零售通的角度，战略上还是高度重视的，不然也不会这么快，而且还是大手笔的进行市场投入，不过在快消品B2B这个领域，零售通确实是较新通路慢了半拍，零售通目前只有18个大仓，覆盖了山东，河南，广东，四川，安徽，浙江，湖北，江苏8省，而老对手新通路借助前期京东物流的积淀，7月1日起正式对外公布覆盖全国市场，零售通既要补齐物流上的短板，还要加速追赶新通路的百万门店收编，这对零售通，的确是一个不小的挑战。

好在零售通背靠阿里集团，有钱又任性，想清楚模式，扩张速度不是什么问题。而且，做POS的植入，真是好处多多，怎么算都是一笔划算的买卖：

1）消费者在超级会员店用移动端支付，肯定只能用支付宝了，这就可以完全隔绝掉竞争对手微信支付在零售店的使用。

2）小店支付流水，现阶段按照一天3000元交易额，三分之一线上支付计算，一家店一年走支付宝的流水就是36万，如果和京东一样，实现控店100万家目标，就是3600亿！40亿的投入，换回来3600亿的交易流水过账，划不划算？按照正常交易要抽取小店6‰的手续费用，POS系统的投入不到两年就可以收回成本。

3）小店线上支付的钱，直接转化成为采购商品的货款，稍微给点政策，就能够增加小店的粘性，那供应商不上线行吗？

4）小店闲置的资金，有大量理财的需求，小店的进货，有大量金融借贷的需求，这都是通过POS上的交易数据衍生出来的新的产品。而且里面大有文章可做。

所以，京东和阿里全力收编小店，并不是什么一时的冲动，而是真正的看到了夫妻小店的商业价值。那么，在不久的将来，这两个巨头在线下的一场夫妻店争夺大战，不可避免。

可是问题是，神仙打架，经销商可就遭殃了，京东阿里一旦对零售板块实现了规模渗透，那么经销商很快就会出现无店可供的局面，一条街上，左边都是京东超市，右边都是零售通超级会员店，那么经销商给谁供货？

传统的单品代理经销商模式，真的已经不能够适应大数据，大供应链，大规模集团作战的竞争环境了，想象当年僧格林沁面对英法联军的火枪，靠勇气能扭转战局吗？

经销商，快醒醒吧，现阶段不是转不转型的问题，而是如何转，向哪转的问题。