品牌商和经销商适合做社区电商吗？
品牌商和经销商适合做社区电商吗？
这是最近很多品牌商和经销商，SAAS服务公司在问我的问题。
至少从目前的社区电商的品类构成来看，是不合适的。
目前的品类构成，水果占了60%，生鲜占了40%。
似乎没有机会了。
但是，真的没有机会了吗？
笔者在2018年4月份的时候，写了一篇文章，叫做《五新全网营销，是企业进行数字化营销撩人的正确姿势》里面有个新营销的实践框架，叫做#新产品，新模式，新组织，新传播，新通路#这是五新，什么叫做全网呢，就是天网（传播），地网（线下），电网（B2C+B2B）,人网（M2C模式），其中的M2C模式，就是基于私域流量的社区电商模式，特别适合品牌商和区域品类的大商。
今天就跟大家聊聊这个模式。
本篇主要跟大家聊聊这个模式产生的前提，后续会有系列文章跟大家介绍这一模式。
销售的下滑，本质上是基于原有产品，通路，传播流量的下滑而没有采取控制措施。
因为原有的产品作用，通路流量，传播流量都被新的竞争对手，新的通路，新的传播方式给打劫了。
譬如，
B2B电商是对原有CD类渠道的流量转移
B2C电商是对原有的KA和百货类渠道流量的转移
社交电商和内容电商是对人际关系渠道（直销）、团购渠道，精品店渠道，定制渠道的转移
新媒体营销是对原有大喇嘛央视卫视轰炸流量的转移
流量都发生转移了你还停留在原有流量的平台上，怎么可能销售不下滑？
流量就像一个大坝，被新型平台层层截留，分流，留到最后到传统的线下渠道，少的可怜，这就是我们当前的销售困局。
大家发现一个现象没有，这些流量都转移到了基于互联网的新型平台上，因为互联网的吸虹效应，变成了平台流量。平台掌握了流量的分发权。
所以，你需要在天猫淘宝京东上买钻展，直通车，买双十一，6.18的坑位，需要在云集，贝店，小红书上做活动。至少笔者目前看到的很多家B2C电商模块，费率已经达到了36%甚至更多。
所以，你需要去布局B2B电商，与各个B2B电商平台合作。2018年，在新经销的推动和见证下，康师傅，青岛啤酒，可口可乐等等企业，都积极与各大B2B平台进行战略合作，全面拥抱这一新型渠道，获得了很好的渠道红利效果。
什么叫做渠道红利？
越早合作，越早研究，越早配备专业团队跟进的公司，都能享受到渠道红利。
这些基于平台流量的玩法，东哥总结为公域营销模式。
从四网合一交叉覆盖的角度来说，公域营销仍然是是做精存量主要方式之一。
是的，主流b2c模式，你绕不过去的，2019年的开年布局，你要安排和重视。
像燕麦行业第一品牌西麦食品，2016年启动B2C模式的时候，不足600万一年的销售额，到了2018年，已经达到了1.8亿元。
做精存量，不放过现存的任何一种主流增量渠道！
公域营销的弊端是什么？
用户失联！
不管你的公域营销做得再好，有个基本的问题你会发现，用户跟你没有毛关系！
尴尬了！营销费用投入带来的“用户资产”其实是平台的“用户资产”！
啥叫做用户失联？
· 你有10个亿的销售，你有1000万的粉丝吗？
· 这1000万的粉丝，你在后台看的到吗？你能与他们互动吗？
· 你能基于会员和互动关系，卖更多的产品给他们吗？
· 你能在后台，基于用户多维度的数据，画出你的用户画像吗？
举例：一个真实数据，笔者2018年顾问的一家公司，B2C平台上的粉丝不足20万。而这家企业有20个亿以上的规模。老板的痛苦是，新品卖不动，老品大致知道卖给谁了，但是无法用一套模式和机制把用户组织起来，变成企业自己的流量和资产，这就是典型的用户失联。
这个时候我们就想，有没有一种方法，把用户在线起来，把用户聚集起来，实现用户资产的私有化，建立基于企业（M）自己的流量池和留量池呢？
有的，这就是私域营销，建立C链的玩法，东哥总结为基于品牌商的M2C模式。
是充分利用微信生态流量的一种产销一体化的社区商务营销模式。
举例：从目前的几家企业的实践来看，模式上线3个月，新注册用户上百万，转化率60%以上，客单价从线下不足20元提升到接近40元，充分发挥了线下导购团队，自有业务员和经销商业务员的工作绩效，盘活了存量，做到了增量，解决了新品卖不动，老品积压渠道的问题。
这个模式的基本逻辑，跟目前火热的社区拼团模式是一模一样的：
微信群或者直播群是交互逻辑，
小程序+预售制电商平台是所见即所得的交易逻辑，
SCRM和运营策略是关系逻辑。
这是一种从流量到留量——挖掘顾客终生价值的逻辑。
总结一下，本篇我们讲了两个问题，从流量的定义和当前公域流量困境的角度，剖析M2C模式产生的背景，下一篇，我们讲讲M2C模式的几种背景和数据，以及它与社交电商模式的异同。
更多品牌商和经销商如何做社区团购的问题，欢迎来《2019（第五届）快消品+互联网大会》——社区团购主题高峰论坛与东哥和行业大咖领袖一起探讨！
新经销将在3月17日于成都龙之梦酒店盛大举行社区团购主题高峰论坛，我们将围绕《社区团购，中国零售第三极》议题与品牌商、创业平台、供应链企业、行业资深专家等展开深入沟通，希望通过高质量的分享与讨论，能够使品牌商、经销商、零售企业对社区团购电商有更清晰的了解和更深入的认识。
此外，3月17日晚上，我们还将邀请国内一线投资机构、社区团购创业者、供应链服务企业等举办高端对接晚宴，希望通过我们的连接，能够助力企业业绩新增长，帮助各行业参与者带来更多发展的可能性。
★ 参会嘉宾 （已确认）★
李波涛
你我您供应链副总裁
2011年，早期你我您以小区为单位做团购活动。2016年9月，你我您平台正式成立，率先在长沙采用社区微信群团购的经典打法；2017年3月，你我您年净利润达到1000万；2018 年1月，你我您成为第一个上线小程序工具的社区团购平台，小程序上线带动平台月销售额同比增长40%2018年6月，你我您获GGV纪源资本数千万投资，成为最早获得资本风投的社区团购团队之一。
卢治翰
食享会联合创始人
食享会2017年12月创立，从2016年开始在本来生活推广社区社群模式，经历了生鲜电商B2C、O2O、新零售几轮模式迭代和探索。在2018年5月获得心元资本的天使轮投资，2018年8月获得由险峰旗云基金领投，心元资本跟投的1亿元人民币A轮融资。12月完成了 3000 万美元 B 轮融资。
发展至今，食享会已经覆盖了 50 多个城市，覆盖比较密集的省份包括浙江、江苏、江西等；单月销售额突破一亿元人民币，平台团长接近 2 万人。
连杰
订单兔创始人
订单兔成立于2016年，是一家服务社区团购零售商的“团采”平台，为三四线城市中小型社区团购公司或传统线下店提供saas系统。订单兔已分布到1200个县域，活跃团长近一万个。2017年4月完成500万天使轮融资。
唐光亮
考拉精选创始人
考拉精选是快消品B2B 平台“新高桥”孵化的社区团购项目，于 5 月启动，7 月在长沙正式上线。考拉精选的特别之处在于以便利店主为团购团长，上线 30 天，覆盖了 1300 多个团长，日均销售额达到 12 万元。2018年9月完成 2000 万元天使轮融资，由银河系创投领投。