泡泡玛特千亿市值，给零售企业什么启示？

今天泡泡玛特在港股登陆，开盘超过1000亿港币市值（收盘为953亿港币），超联想集团的709亿市值，成为很多人竞相热议的现象，也有很多人发出疑问，真的值这么多钱吗？

在我们行业，泡泡玛特大家并不陌生，因为泡泡玛特其实就是从一家零售公司起步的，曾经在新三板上市3年，因持续亏损，最后摘牌退市的时候市值不足20亿人民币。再看一看现在的市值，涨了近50倍，瞬间有一种和财富擦肩而过的感觉。其实招股书看完会更惊艳：2017年至2019年，泡泡玛特营收分别为1.581亿元、5.145亿元、16.834亿元。2017年至2019年，公司净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元，净利润3年暴涨近300倍。

今天我们不去讨论泡泡玛特的潮玩生意，而是看看同样是零售企业的我们，在这中间有什么样的启示？

1、 新零售行业其实是一个金矿

线下零售覆盖，在可见的时间内，是不可能被取代的，虽然竞争对手会越来越多，但是零售行业的网点数量覆盖能力，是单一的网站无法比拟的，这就是节点的力量。

另外，人，不可能不逛街，因为人并不是一个靠”宅“演化成长的生物，你就是一动不动，也不可能成为千年王八万年龟，基因不同，生长模式不同，也就是说乌龟再怎么动也不可能拥有人的智商。

所以线下零售一定会有其价值，当然你不能永远都开一样的店面，你要顺应潮流，适合用户的发展。

泡泡玛特从开品类店，到潮玩店，再到自动售货机、传统电商的店面、小程序店面、二手交易的店面等等，一直在尝试，也许他们刚做的时候也不知道方向，但是在摸着石头过河的时候，逐步发现了机会，而我们很多人只是发现了成功后的泡泡玛特。

零售行业完全可以帮助很多品牌成功（也可以帮自己品牌成功），当然连锁企业有自己的覆盖，夫妻店的可以成立一个联盟，单打独斗是很艰辛的，只有团结和联合，才会有机会。

我相信未来这个金矿会被更多的发现、整合，一旦形成合力，这中间的爆发力就会形成一次真正的零售革命。因为我认为零售革命起码会有10倍于现在的坪效，否则新零售只能叫做升级改革了。

2、 看不懂的不一定人家的错

据说泡泡玛特刚创业前几年，开的店面很多人都看不懂，有时候店面员工都很难招聘到，没办法创始人几个人经常去店面顶班，因为那个时候专卖店是一种可见的有价值的店面，在一个什么都卖的店面的店面，显得像一个杂货铺，虽然有很多IP元素，但是初期绝对没有那么高大上和潮流感。

看不懂，不但是店员，还有资本方，一开始他们谈融资几乎是全部碰壁。但是你看不懂不是人家的错，就像现在的潮品店也有很多人看不懂，看不懂很正常，当年汽车在马车世界出现的时候，同样是大多数人看不懂，那个叫做戴尔的人还公开怼过乔布斯呢，那又怎样？又能怎样？

“看不懂”是世界的常态，因为机会有时候只属于一小部分人的坚持，机会绝对没有看起来那么光鲜亮丽，如果每个人都觉得是一个机会，那这个“机会”就真的需要仔细掂量了。

所以如果你再遇到看不懂，不一定是人家的错，也许你是没有看到真正的门道。

泡泡玛特在很多人看不懂中登陆港股，我看到有太多的评论说：不就是卖一个没有价值的玩具公司么，凭什么值这么多钱？你看，在很多人眼中，潮玩还仅仅是一个玩具。当然也有人说他是年轻人中的“茅台”。我不清楚泡泡玛特的市值是否合理，因为我不是评估机构，但是我认同他是一个年轻人的茅台，当然能不能成为真正的“茅台”，还是要看泡泡玛特自己的未来的发展路径，但这个市场成长性是足够的。

3、 市场的趋势和新机会

看懂市场发展、懂得用户变化，这是零售的基本功，泡泡玛特抓住了社会中年轻人的需求机会，抓的很准，因为我认为消费升级分为两个层面，一个是精神层面，一个是物质层面；应该说现在绝大多数年轻人都已经在精神层面实现了消费升级，所以他们对于一些老旧的品牌、老旧的IP没有那么热衷，他们需要属于自己的品牌和IP，泡泡玛特刚好满足了他们这一点。

当然在物质层面是不是能够马上实现他们的消费升级？目前从全球维度来看，可能会有一定的压力，起码今年全球的疫情让未来几年这种诉求会有压力，但是他们又不想回到过去怎么办？所以你看完美日记、花西子、三顿半开始火爆起来，作为零售商，你看到这些机会了吗？

香帅说未来世界是“消失的中间层”，雕爷说所有的消费品都值得重新做一遍，要我说，所有的消费品都值得重新做几遍，因为这中间的机会实在是太多了。

所以作为零售商不要只顾眼前走路，也要诗和远方，当然这个“诗“，就是你要看清市场趋势和新机会。远方很美，只是你要从苟且中能够看到，这才是真的有信仰。

4、 要勇于探索、尝试和迭代

一个零售商，要能够既做好眼前的优势，又勇于探索、尝试未来的机会，这样才能平衡发展，做到真正的可持续性。

当然有人说，看到机会又怎样？曾经看到的人多的去了，为什么成功没有几个？这中间出现的主要问题就是在迭代上，我理解的迭代，就是你要能够革自己的命，要能做到壮士断腕，也要能断腕之后还继续往前奔跑，注意别失血过多就成。

泡泡玛特一开始以玩具为主的IP集合店，其实并没有太多的竞争力，就是运营的好，也就是能实现可见的店面利润，并不能长期发展成为现在的规模。但是他们从销售sonny angel过程中发现机会，开始all in的投入潮玩行业，这才叫迭代，虽然当时他们可能也没有想到未来能做多大，但是他们知道这个方向会很大。话说回来，当时做sonny angel可不是只有泡泡玛特一家，还有很很多很多企业。

所以不要坐而论道，勇敢的行动起来，这已经是冬天了，即使说今年再冷，又能冷到哪里去？缩在家里不动，明天春夏看到的就是大肚腩，而行动起来虽然不一定能成为帅哥美女，但是起码会比较健康，这个道理大家都是懂得。

5、 要敢于和资本打交道

零售行业的人其实不太善于和资本打交道，当然这里面有资本的原因，这个行业从店面销售来看，利润没有那么高。但是这不是我们不和资本打交道的借口，因为资本带来的不仅仅是钱，还有看问题不同的维度、不同的人脉、不同的行业的交流。

泡泡玛特找资本的路没有那么平坦，也被拒绝很多次，因为大多数资本也看不懂；所以你看，如果你真的发展了机会，即使聪明人集中的资本看不懂也很正常，因为他们也是人。所以你要是被拒绝，只是说明你遇到了一个不懂你人，但这个世界总有懂你的人，只要你去寻找，你赖在自己的一亩三分地上，你遇到对的、懂你的人，机会是很难的，所以要敢于和资本打交道，你也是在给资本一个机会。

当然前提是，你的零售要真的有想法并符合趋势，另外你还要有一群志同道合的人。

6、 要拥抱新技术

泡泡玛特现在销售手段是非常丰富的，除去场景化做的非常有味道的实体零售店，还有自动售货机和泡泡抽盒机，我认为是非常有创意的。

自动售货机自不必说，机场其实早就有了，卖橙汁的已经给出了样板；但是用在商品销售上以前还仅仅局限于饮料这样的产品，但泡泡玛特用在盲盒的销售上，降低了成本，扩大了覆盖面，据说现在已经有825座了，你想想要是开825家店面，那是多大的投入？

另外，小程序商城泡泡抽盒机，真的是一个创意，有时候让人欲罢不能，据说是微信小程序商城为数不多的，没有投广告资源的，年销售额过亿的，这就是将零售娱乐化的价值。

当然这些都离不开新技术的推动，新技术不仅仅只有人脸识别、动态监测、线上线下，还有更多的围绕用户真实需求开发的互动的工具。现在国内互联网激活率全球前列，你没有理由只是一个旁观者。

当然做技术是需要一定投入的，并且不一定都会成功的，所以，这里面又涉及需要持续的资本投入了。

7、 要善于学习

2020年，在历史上注定是不平凡的一年，但无论怎样，还有20天不到就过去了，那么怎样面对未来？我给出的建议就是：向光生长，当然不是因为我写了一本书叫做《向光生长》的原因，而是我们除去向光而生外，我们并没有什么更好的选择。

光是什么？我认为我们这个行业，最需要的就是要学习，千万不要做了高科技的产品，却是卖红薯的思维。

这个时代变化太快，我们必须每天精进，才能发现机会、抓住机会，否则你不知道什么叫做插眼、gkd、柠檬精、，你怎么和年轻人交流呢？当然，这些仅仅是流行语而已，还有更多的知识，都在更新，不学习、就是在退步。

泡泡玛特的上市应该成为我们零售企业的一个榜样，毕竟他们曾经也是零售企业，现在依旧在做零售，如果我们能够在这个过程中有所启示，那这篇文章也是真的值得了。

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