618手机大促复盘：这匹黑马让人意外！
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年中618，年底双11。每年的两个大型购物节越来越瞩目，影响越来越大，销售额每年都在攀升，每年都在创造历史。几秒钟破亿，当天几十亿十几亿，整个促销季勇破千亿。
正是这些庞大的数字，带来了亿万的曝光量。厂商也越来越重视，除了打折促销冲击销量，同时也是一个绝佳的营销宣传机遇。以普通消费者来看，可能你不会关注一加厂商的年度财报，但在聚光灯下的销量数据，再加上平台的大肆宣传，你可能不知不觉就在心中落下了种子。
同时，年中、年底这节点对于厂商来说，也是一则很好的拆分节点。一年的销售任务可以分成两个促销点，而对于手机厂商来说，一年两波的旗舰、中端机型恰好可以在年中、年末大促一波，既能拉高销量，也能降低库存，同时还能给自家粉丝以回馈，一举多得到。
国内的手机市场早已趋于饱和，甚至在缩减。根据中国信通院的此前公布的数据显示，2019 年 1-3 月，中国市场智能手机出货量为 7307.2 万部，下滑了 10.7%，世界市场亦然。曾经热闹的手机市场已成为存量市场，抢夺对方的市场份额已经成为手机厂商间竞争的常态。
（IDC发布的2018第三季度中国手机市场跟踪报告）
这也就是在今年，我们看到了 vivo、OPPO 的互联网策略，而华为、荣耀则倚靠强大的产品力持续保持竞争力，小米则在尝试拆分品牌进而细分市场应对。华米 OV 也成为国产厂商的四大头部品牌，维持原本市场份额的状况下，进一步增长，无非蚕食的就是一众小中品牌。
年中 618 促销季各大电商所公布的排行榜也直接或间接展示出了上述的现状，华米OV保持领先，iPhone只要到合理价位依旧香爆，而曾经小众的一加悄悄追上已经是 618 当天销售额的前五选手。同时，也是曾经小众品牌的魅族、锤子则渐渐淡出人们的视野。
苹果：降价之后，就是真香机
往年一向高冷的苹果，很少参与618、双11 这类接地气的促销活动。但迫于销售压力，近些年参与促销活动的苹果产品越来越多。最终在今年，京东、天猫苹果旗舰店纷纷加入 618 促销的大家庭。
整点秒杀、领券降价、渠道专供机型等促销手段玩的不亦乐乎。同时，第三方授权销售方也有了更多的定价权，这也是 618 期间 iPhone XR、iPhone XS Max 频出好价的原因。
不得不说，在价格面前，iPhone XR 已经变成了超窄边框 4K 高分屏自带 5G 基站的真香机，其他亦然。以京东战报为例，截止到 6 月 18 日最后一刻，Apple 依旧占据品牌销售额累计榜的头名。同时 iPhone XR 也频频登上单品销量榜单。就在 6 月 18 日开启之前，iPhone XR 牢牢占据头名，但在 618 当天最终被荣耀 3 款机型（荣耀畅玩7、荣耀8X 以及畅玩 8A）超越，落至第四。
除了 iPhone XR，iPhone XS Max 也是榜上常客（占据前四）。不过在 618 当天，被红米、荣耀联手拉至第九的位置。
虽位置并不如之前理想，但无论 iPhone XR 还是 XS Max，它们的单品成交价是要远超于荣耀、红米，因此最终的销售额上，Apple 已绝对的优势领先。
国产手机的崛起，iPhone 的产品力逐年下降，为了维持销量和市场份额，Apple 在国内的营销路数更接地气，出现在各大电商的促销节日的频率也在明显的增加。这种现象在今年 618 之后也会越来越频繁，再加上今年新 iPhone 没有了 5G 一大卖点，想必在今年双11期间，新 iPhone 依旧会频繁出现在各大电商的促销之中。
华为、荣耀：618单日逆袭成王
在 6 月 18 日之前，荣耀品牌只是销量累计榜的头名，单品榜、累计榜以及品牌销售额上并没有绝对优势。在 618 当天，荣耀品牌强势逆袭，单日榜内，荣耀畅玩 7、荣耀畅玩 8A、荣耀8X 以及荣耀 20i 包揽前四，同时荣耀畅玩 8C 位列第六。同时，单日销量的加成也让荣耀在累计榜上拿下前三。
除了京东平台，荣耀也表示在天猫、苏宁易购两个平台获得累计销量冠军，相信不少的销量都在 618 当天完成，后发力的荣耀爆发力足够强势。
根据 IDC 发布的研究报告，2018 年中国手机市场，只有华为、荣耀、vivo 保持增长，数据分别是 19%、13%和 11%，华为和荣耀增速排名前二。同时，华为和荣耀一同占据中国手机市场的 26.4%份额。而在今年第一季度，得益于荣耀和 nova 系列，华为、荣耀一同出货 5910 万部，出货量同比大涨 50.3%。
华为今年的出货目标 2.5 亿部，欲超越三星成为全球第一，以第一季度的出货量，再结合今年618 的表现来看（荣耀第一、华为第三），完成目标问题不大。
就在 618 之前，荣耀新机荣耀 20 刷新最快销售记录，收获八个电商冠军。多款机型促销，覆盖多个价位（从百元到千元），辅以新机型（荣耀20、荣耀20Pro）开售，多点开花。
小米：米家家电才是新战场
相比华为荣耀、苹果来说，618 的小米战线更长，算上米家占据的品类更多。小米的主要竞争力已经不再是大家印象里“1999元”的性价比，而是米家涵盖的一众家电产品。
（京东公布家电各品类销售额数据，平板电视、除尘电器与空气净化器）
从小米自己发布的战报也可看出端倪，更多的是强调电视、空调、扫地机以及AIoT 平台产品。小米电视在京东、天猫、苏宁三大平台完成销量和销售额“满贯”。同时，空调品类也成功冲击至第四，扫地机排在戴森之后位列第二，空气净化器排在第二，净水器排在第五，中式厨电第六。而家电全品类销售额排名第九，前面全是美的、海尔、格力、飞利浦、西门子等国内外家电大品牌，米家的成绩不俗。
除此之外，小米手机在销量累计榜中仅次荣耀，排名第二。且昨日闪购的红米 K20 Pro，一举成为当日销量最高的旗舰新品。
米家家电的捷报其实要比手机品类获得的成绩更令人兴奋，以互联网思维主导的米家产品正在冲击传统家电市场，以高质低价颠覆、以 AIoT 平台引领，再加上特有的设计风格，已经成为不少青年群体建造智能家居的首选。
一加：黑马本色，不再小众
在浩浩荡荡的 618 大促期间，一加依旧相当的低调，无论是官微还是创始人刘作虎，都极少在微博上摇旗呐喊。他们内心都知晓产品力才是最好的宣传。
行事低调的一加，以一加7 和一加7 Pro 两款主力机型，成为品牌销量累计榜的第 7 位，紧随华为 OV 第一梯队，甚至在品牌累计榜中已超越 OPPO、vivo 和三星，已然成为本届 618 中的一匹黑马。要知道，华米OV 都针对自家旗舰产品有降价促销，而一加的主力旗舰一加7 和一加7 Pro，并未有实质性的降价，可见足够的产品力才是最好的口碑，最好的营销。
与其他互联网品牌不同，一加首先是依托北美市场，再进行国内销售。并且经过前几年的试错，也找到了自己的特色策略，只卖旗舰，牢控价格，提高产品力。放弃千元市场的厮杀，着眼于 3000～4000 元的高端价位。从今年的产品来看，它已经获得了不小的成功。而对于一加，我们也不能再以小众的目光看待了。
OPPO、vivo：互联网思维玩的风声水起
要说今年手机市场最大的惊喜莫过于蓝绿二厂（vivo、OPPO）的思路转变。主打线下几年的蓝绿大厂，终于在 2018 年完成了质变，除了在产品力上，更多的是产品策略。
OPPO 带回海外品牌 Realme，专供线上走互联网模式。在 618 品牌销售额累计榜中也紧随 OPPO，排名第八，销量累计排行榜则紧随一加，依旧位列第八。Realme X 成为京东搜索第三的手机型号，并且成为天猫 1500～2000 元价位的冠军，京东 618 当天 1500～2000 元价位新品冠军。而 OPPO，618 当天的主力机型则是 OPPO K3，成为三大电商平台 1500～2000 元价位的销量冠军。
vivo 这边则是孵化出了 iQOO 这个独立互联网品牌，与 Realme 不同，iQOO 将眼光放在了竞争最激烈的 3000 元档位，直面互联网品牌的旗舰产品。vivo 则推出了 Z5x 大电量中端机型冲击 618。不出意外，iQOO 夺得苏宁平台 2500～3000 元价位段销量、销售额 TOP2 的成绩，Z5x 则获得天猫销量冠军。整体来看，vivo在品牌累计榜上位列第 5，销售额累计榜第 6 的成绩。
本次 618 是 OPPO、vivo 推出互联网品牌之后的首次促销活动，从效果来看，虽说没有小米那么全面，没有荣耀那么强势，但二者依旧榜上有名，且在单品成绩上也不输互联网品牌，传统大厂的实力依旧。
618从侧面体现了当下手机市场的现状
年中促销期间的销量、销售额成绩从正面反应了中国当下手机市场的现状。苹果市场在萎缩，试图透过降价来拯救；华为荣耀多价位产品布局，增加产品力，线上线下一把抓，持续抢占市场；小米依托米家和 AIoT 布局，试图形成闭环生态，拆分出来的红米持续性价比路线；而蓝绿大厂开启互联网子品牌，冲击线上市场，启用性价比路线；默默耕耘的一加，黑马本色初现端倪，不声不响抢走第二梯队品牌市场。
而三星、魅族、锤子等第二梯队品牌，在 618 期间依旧没有太大光芒，三星水土不服，锤子风雨飘摇，魅族声量不在，让他们拱手让出市场份额。中国智能手机市场份额正逐步向头部品牌靠拢，且为了扩大市场份额，各品牌你来我往拳拳到肉不亦乐乎。
本文编辑：black不黑
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