珠宝销售技巧1477：​顾客预算不高，怎样做连带销售？

珠宝销售技巧：这单告诉我们，每个成交的顾客都有连带销售的可能……

珠宝销售案例：

内部群每天讲解322：

第79课：连带销售

员工成交后很少主动推荐第二件产品，问他们为什么不推，员工说顾客没那么多钱不想买。

问题：

1、为什么销售不推第二件产品？有几方面原因？

2、哪些因素会影响连带销售？

3、写一个连带销售成功的案例，具体话术怎么说？

珠宝销售技巧1：

问题分析：

1、销售心想的就是，能做好眼前这一单，害怕如果继续推荐别的单，顾客连眼下这一单也不会购买。

2、多次的连带推销失败之后，导致信心受挫，看到顾客就会觉得只要能成交就行，不愿意再做任何尝试。

3、对待非常痛快的顾客，不用多做介绍上来就成交，害怕顾客中途反悔，所以赶紧打单让顾客离店。

主要因素：

一是员工的心态，是直接影响连带销售的主要问题。多次尝试失败后，自己心里就会觉得只要连带就会失败。

只想做好眼前这一单，并没有想到能给顾客更好的推荐，或者是能让顾客记住你的推荐。

二是员工的能力，想要连带销售，但是又不能对点，找不到推销货品的方向。

成交案例：

这一单连带销售虽然没有卖出去非常大的单，但是非常有代表意义。

顾客进店想看吊坠，员工为顾客介绍，顾客具体也没说想看什么材质，就是随便看看，所以员工一直从黄金推到了铂金。

最后，顾客选中了一款铂金的独角兽项链。

这是现在最流行的网红款，连链带坠一体的。顾客的预算又没有那么多，就问只买吊坠单卖吗？

恰巧柜台上有单个独角兽的吊坠，顾客看完非常满意。

虽然心里还是喜欢那条套链，可是对比下来超预算太多，单个的吊坠他也非常满意，最后顾客选择了独角兽的吊坠。

在做质保的过程中，如果按一般销售的想法，就是做完质保顾客离店。因为顾客明确说了预算有限，没有那么多钱。

员工应该很识趣的，不再做连带销售，但是这个员工是这样跟顾客说的。

话术：

我们店新到了一款珍珠的小戒指，上面配有18K金的小珠子非常的时尚。

您可以看看，这款本来是不打折的，在本店购物的顾客可以享受7.8折的优惠，打完折才100多钱。

您可以看看，如果喜欢就顺带捎着，一起戴效果也好看，天然的珍珠都有国检证书的。

您来试戴一下，反正打保单还得等一会儿，买不买都没关系。

女生主动走过来试戴，先戴在手上非常好看。她的工作就是做办公室打电脑，戴在食指上时时刻刻都能看到，还显得手的皮肤特别的白皙，一下子就非常喜欢。

转头看了她男朋友，男士只说喜欢就买，女士又选择了这款珍珠的小戒指。

所以这单告诉我们，

每个成交的顾客都有连带销售的可能，不要因为顾客说预算有限，就被吓住了。也不要对自己没信心，失败一两单就不敢再推荐。

连带销售的能力是需要训练的，越训练越强，方法越多。