鬼谷子的忠告：不要轻易得罪小人物，脱离群众的人是成不了大事的

作者｜鬼谷信

你有没有遇到过这么一类人，他们仗着自己是上级，觉得自己高高在上，不可一世，眼里只有领导，没有下属，如果目中无人倒也算了，他们甚至处处侮辱小人物，做些损人不利己的事情，满足自己的虚荣心。

殊不知，他们轻视的小人物能办大事，也能坏大事。

一

我们先来学习个成语“鸡鸣狗盗”，陶冶下情操。

公元前299年，芈月的儿子秦昭王打算用孟尝君田文做秦相。可是幕僚说，田文虽然有能力，可他是齐国人。不怕一万，就怕万一，如果田文表面事秦，内心向齐，那可就糟糕了。

秦昭王一想有道理，于是发挥厚黑风格，既然我得不到的人才，别人也休想得到，准备杀掉田文。不得不感慨，魏惠王如果能厚黑点，也这么干，可能历史就要改写了。

真可谓是人在家中坐，祸从天上来。田文很郁闷，自己做错啥了，秦王就要对下黑手。可抱怨是没用的，现如今自己已经被囚禁了，只能乖乖等死了。

这可如何是好？

但凡在鬼谷道上过一节课的道友就会知道，阿信肯定会告诉你：当自己被人算计了，第一反应不是自己硬抗，而是向人求救。虽然田文没在鬼谷道上过课，阿信也不认识田文。但是他的手下有纵横家，理所当然田文决定找人帮忙。

勾搭上谁呢？当年张仪被囚禁在楚国，找了楚怀王的宠妃郑袖帮忙。一样的套路，田文照葫芦画瓢，也找了秦昭王的宠妾，希望她吹吹枕头风，说说情。

事是可以办，但人家“宠妾”也不客气，不能白帮忙，对方看似随意的说了一句，想要件狐皮大衣。

田文急了，狐皮大衣倒是有，可当初已经当成礼物送给秦昭王了。如今，自己又被囚禁了，上哪去找狐皮大衣啊。

田文惆怅了，问门客们该咋办？结果却是“莫能对”。这时候，一位大哥站出来了，其实这位大哥原本只是凑数的，因此在“最下坐”。

这位最下等的门客是干啥的呢？文明点说叫“梁上君子”，其实就是小偷，他对田文说：“我能找到白色狐皮大衣。”

于是当夜化装成狗，钻入了秦宫中的仓库，取出献给昭王的那件狐白大衣，拿回来献给了昭王的宠妾。宠妾得到好处后，替孟尝君向昭王说情，田文终于自由了。

这就是“狗盗”的由来。

田文被放了，赶紧撒腿就跑，夜半时分，众人来到了函谷关。如果出了函谷关，田文就算逃出生天了。可彼时天还没亮，城门紧闭，田文插翅难飞。这不是重点，重点是秦昭王后悔放了田文，赶紧派人追杀。

一场速度与激情的大戏，已然上演。

城门之所以不开，是因为天还没亮。按照关法规定，鸡叫时才能放来往客人出关，田文性命眼看危在旦夕。

这时候，门客中又一个“下坐”的小人物登场了，这人又有什么特异功能呢？他擅长学鸡叫。

漆黑的夜里，突然一声鸡叫打破了宁静，紧接着附近的鸡随着一齐叫了起来。那时候又没有钟表，门卫听见鸡叫就以为天亮了，便打开了城门。

田文一席人便立即逃出函谷关。出关后约摸一顿饭的工夫，秦国追兵果然到了函谷关，但已落在孟尝君的后面，就只好回去了。

这就是“鸡鸣”的由来。

二

你看，用好小人物能成事，但是，得罪了小人物也能坏事。

得罪一个人其实很容易。比如，有些人在散烟时，一群人站着，某人把在场所有人都散了烟，唯独漏了一个人，他看不起的人。

杀人诛心，莫过如此。

一根烟就把人给得罪了。这是常情，尤其是某些自诩是领导的人经常这么干，他以为是权力的游戏，殊不知，千万别让那个他轻视的小人物给逮到机会，否则必然是会下重手的。

中山国的国君就吃了大苦头。有一次，他宴请宾客，请大家喝羊汤，大夫司马子期也在其间。由于彼时是分餐制，所以理应每个人都有份，但是羊汤分完了，司马子期的碗里却空空如也。

这份轻蔑相信大家都能感同身受，见羊羹没有分给自己，司马子期一生气便跑到楚国去了，还劝说楚王攻打中山国。

小人物的自尊是伤不了的，经过司马子期的努力，不久后，楚国大军兵临城下，中山国君见状不敌，赶紧撒腿跑路。

真可谓是，一碗羊肉汤引发的复仇。

中山国没了，中山国君身旁却有两个小兵跟着。中山国君很奇怪就问：“你们为何这么做？”

两人回答说：“我们的父亲有一次饿得快要死了，您赏了一份熟食给他吃。他临死时说：'中山君有了危难，你们一定要为他而死。’所以特来为您效命。”

此时，中山君仰天长叹，说：“施与不在多少，在于正当人家困难的时候；仇怨不在深浅，在于是否伤了人家的心。我因为一杯羊羹亡国，因为一壶熟食得到两位勇士。”

是的，与不期众少，其于当厄；怨不期深浅，其于伤心。一份羊汤伤了人心，一碗熟食得了人心。小人物处于困难时，你帮了他，他会对你忠心耿耿。反之，怨恨不在深浅，在于你伤了小人物的心。

其实中山国君一点也不孤独，还有个宋国大将叫华元，起因还是因为一碗羊汤。

宋国和郑国交战之前，宋军主将华元为了犒赏三军，杀羊熬羊汤，分赏给众将士，唯独漏了给华元驾车的马车夫羊斟。

或许是华元忙于军务，把马车夫的那份给忘了，或许他觉得没什么，就是个车夫而已。结果，马车夫就觉得自己被侮辱了，再看别人吃的满嘴油光，便更加愤怒：我为你鞍前马后，舍身忘死，也不求啥回报，现在居然连一碗羊肉汤都舍不得分给我，你看不起我就直说啊。

两军开战之际，车夫羊斟便怀恨在心，直接将马车奔驰到敌方阵营。华元被俘，宋军瞬间告败。

小人物本不差你一碗羊汤，但是一碗羊汤可以伤人的心。你以为小人物太小，便不放在心上，殊不知，小人物也能坏大事。

三

人们习惯轻视小人物。田文当初把“鸡鸣”和“狗盗”收为门客时，宾客无不感到羞耻，觉得脸上无光。中山国君和华元都因为一碗羊汤，一件小事就把小人物给得罪了。

尊重？就这些小人物，也配？

其实，小人物是有用途的，就如周星驰电影里的有台词说的：像这种小角色，早晚有一天会用得上的，小人物用好了也能办大事。

奈何，“重视大人物，轻视小人物”几乎成了一个约定俗成的潜规则。事实上，小人物并不“小”，他们很可能只是暂时没有发挥出自己的能力，一旦被放在了适当的位置上，遇到了合适的机缘，他们同样能够爆发出巨大的能量，也不再只是个小人物。

那么如何获得笼络小人物的心呢？众所周知，阿信的主业是研究鬼谷子的，我发现鬼谷子还真给我们指明了方法：与贱者言，依与谦。

贱，就是低贱，顾名思义就是小人物。谦，就是谦逊，顾名思义是大人物的态度。

所以，鬼谷子告诉我们：与小人物打交道，不要傲慢，不要伤了小人物的心，要想拉拢小人物，方法其实很简单，要谦恭。让小人物觉得他受到了尊重，如此一来，即便他不会爱你，也不会恨你。这里其实是有内在逻辑的，

越是小人物，就越好面子，就越是希望受人尊重。你对他谦恭了，便赢得了他的心。

这更让我想起了一句话：向上级谦恭，是本份；向平辈谦虚，是和善；向下级谦逊，是高贵；向所有的人谦恭，是安全。

END

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