语言的魔力十四种回应术之-- 准则层次

准则层次

回应术中的准则层次,即是找出信念所确认的准则,并根据比它更重要的其他准则来重新评估(或强化)信念。

澄清人们的价值观层次,对于成功的调解、谈判、沟通十分重要。价值观层次在说服他人和激励机制中也扮演重要角色。

01 区分与尊重不同的准则

准则层次对于不同的人和事会有不同的认知,有不同的准则,不需要每个人的准则都一致,但是,可以用符合更高准则层次的标准,将对方带出局限性信念的框架。

不同准则层次的例子:

有人认为“健康”比“挣更多钱”重要。

这个人会围绕体育活动,健身运动,而不是工作机会来安排Ta的生活。

反之,认为“挣更多钱”比“健康”重要的人,会有不同的生活方式。Ta可能会牺牲健康和身体的安逸以求多挣钱。

这里的重点是尊重与允许。

02
调整自己的准则层次

每一个人的准则层次是会随着具体情况的不同而变化的,随着准则层次在“自我”与“他人”之间游移,并不断向深层体验的转换,逐渐接近核心价值观。

比如:

父母对孩子作业的不同准则:

1、要求每天对孩子的就是必须写完作业,其他都不重要。

准则=完成作业

2、假如当孩子有感冒发烧的时候,我们的准则是什么呢?

看病为主,恢复健康,只要身体好就一切都不重要。

准则,身体健康大于作业。

3、可是当孩子出现抑郁、厌学、宅在家里的时候。

准则,只要孩子能够走出去,能够快乐就OK。

其实,作为一个孩子的成长快乐、健康、技能,是养孩子的准则,可是为什么会本末倒置呢?

当准则不断深入的时候,真相就一点点浮出水面。

03
通过识别反例找出准则层次

引出一个人的准则层次的主要方式,是找出我们所说的“反例”的过程。本质上,反例是“规则的例外”。下列问题用于寻找反例的过程,以揭示个体的准则层次:

例如:

什么是你能做但不会去做的事情?为什么?

例如:“我不会对别人发火,因为那违反规则。

准则=遵从规则

那什么会使得你这样做?(反例)

例如:“如果对方欺人太甚,我又确实着急,我会发火。”

高级准则=紧急时的权宜之计

通过识别反例来找出准则层次的方法,在有效说服他人的过程中也很有用。你可以让人们回答这类问题,帮他们打破习惯思路,了解他们的价值观次序。这一信息也可用来突破平日所认为的界限。

相关链接

语言的魔力十四种回应术之-- 反例

语言的魔力十四种回应术之-- 现实检验策略(续)

语言的魔力十四种回应术之-- 现实检验策略

语言的魔力十四种回应术之-- 另一结果

语言的魔力十四种回应术之-- 横向归类(比喻)

语言的魔力十四种回应术之-- 向上归类

语言的魔力十四种回应术之-- 向下分类

语言的魔力十四种回应术之-- 后果法

语言的魔力十四种回应术之二-- 重新定义

语言的魔力十四种回应术之--正面意图

您知道孩子学习的动力源于那里吗?

哈佛76年跟踪700人一生:什么样的人最幸福?

40岁、50岁的美好去处,童年的记忆,在这里复原

怎样做一个既活泼又直入主题的开场

(0)

相关推荐

  • 两校合并,语文教研组爆冷门,资深组长落选,校长们为何器重他?

    剑客谈教育 2021-02-09 撤乡并镇,原乡中整体并入镇中. 全校第一大教研组语文组爆了个不小的冷门. 原镇中语文教研组长老徐居然没有当上这个大组长,而是由原乡中的大林来担任. 这让原镇中的一帮语 ...

  • 康红舒:学校德育的真正内涵

    [康红舒专栏] 学校德育的真正内涵 原创作者|康红舒 一.学校德育归位 学校德育是指教育者有目的.有计划.有系统地按照一定的学校和社会要求对受教育者施加思想.政治和道德等方面的影响,并通过受教育者积极 ...

  • 语言的魔力十四种回应术之--正面意图

    语言的魔力 语言的魔力---是在谈笑间转换信念价值的魔力,它的神奇之处在于不知不觉间改变和超越言语本身的维度:并从根本区别于一些花拳绣腿的小伎俩. 语言魔力的目标是要帮助人们转换注意力: 从" ...

  • 语言的魔力十四种回应术之二-- 重新定义

    什么是重新定义 重新定义就是用意思相近但含义不同的新词来替代信念陈述中的字眼,以此来转化对方的信念. 01 重新定义---开启思考和互动的新途径 例如:"虽然我很欢喜,但担心太贵了.&quo ...

  • 语言的魔力十四种回应术之-- 后果法

    回应术之后果法 将注意力引向信念的(正面或负面)影响,或由信念所定义的总结如何改变(或加强)信念. 1 后果法与前提假设有关 后果法与前提假设有关:回应如果独立于情境之外是没有意义的,这里的情境指引发 ...

  • 语言的魔力十四种回应术之-- 向下分类

    向下分类 向下分类就是,分解信息的组成元素,拆成更小的片段,从而改变(或强化)由信念所定义的总结. "归类"是指将一些体验重构或分解为更大或者较小的片段,并能在大大小小的语言归类之 ...

  • 语言的魔力十四种回应术之-- 向上归类

    向上归类 回应术的"向上归类",是把一个陈述或判断的要素概括为更大的分类,创造出对其所表达含义的更新的更为丰富的理解. "向上归类"需要找出比判断或行为所表达的 ...

  • 语言的魔力十四种回应术之-- 横向归类(比喻)

    SUMMER 横向归类(比喻) 横向归类---找出由信念所定义的一个关系的比喻,这个类比可以挑战(或强化)信念所定义的总结. 人类学家贝特森说,以"横向归类"来寻找比喻是进行&qu ...

  • 语言的魔力十四种回应术之-- 改变框架大小

    改变框架大小 从不同的情景重新评估(或强化)信念的含义.这些情景包括:更长(或更短)的时间框架.较大的人群(或个人观点).更大或更小的视野. 多维度改变框架 从更长远(或更短暂) 例如:就目前的奥运赛 ...

  • 语言的魔力十四种回应术之-- 另一结果

    另一结果 回应术模式中的另一结果是做出陈述,将人们的注意从已被某种判断或总结所定格或暗示的目标,转向另一个不同的目标.这一模式的目的是挑战(或加强)该判断和总结的适宜性 01 多角度看结果 人们认为& ...

  • 语言的魔力十四种回应术之-- 世界观

    世界观 从不同的世界观的框架,重新评估(或强化)信念. 识别和欣赏不同的观点和可选择的世界观. 怎样另一 世界观的视角 另一世界观的视角即是以第二人称的视角,在特定情景或互动中,设身处地进入另一个人的 ...