冈本社会化营销:一切皆内容，内容即渠道

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她爽？还是自己爽？

持久？还是超薄装？

杜蕾斯？还是冈本？

这是每个恋爱男人都要做的选择题。

这两家来自英国和日本的套套品牌，分别占据了国内30%和15%左右的避孕套市场，后者主打“超薄”概念----最薄致0.01mm，前者常被男人提起的是其持久装，可以让男性XX时间延长N倍。

这两个合并接近“半壁江山”的数字后面，是两大套套品牌的营销比拼：在避孕套这一产品高度同质化的行业里，营销成为决定销量的关键要素之一。传统媒体投放渠道向来与成人用品绝缘，逼着这两家公司成为新兴的数字营销与社会化营销的先行者。

一条韩寒微博下的擦枪走火

韩寒这条微博原本是一件与行业并无太大关联的事情，但坐拥3800万粉丝的韩寒每一条微博都是段子手和造势者的战场，“超薄激情”与“雨衣”两个概念马上勾起了两大套套品牌的神经。

仅仅一分钟后，网友的评论中就出现了“杜蕾斯”的字眼，以及“超薄就是爽”的留言。杜蕾斯的微博运营团队显然很快就通过搜索监控到了这一讯息，在第14分钟给出了自己的方案：“岳薄，岳尽兴”：“岳”契合了韩寒国民岳父的称号，“薄”关联了雨衣和套套，“尽兴”植入了“性”的概念。

转发与评论风起云涌，营销贴身战一触即发。此时冈本显然也注意到了这一讯息，市场部的六个人需要在5分钟内头脑风暴出一个有力的回击：“薄”是冈本的主打概念，韩寒有3800万粉丝，杜蕾斯有112万粉丝，冈本有10万粉丝，而杜蕾斯已占先机。

“他山之石，可以攻玉。”冈本品牌负责人W在回忆这场营销比拼的时候这样阐释当时的决策。

第24分钟，冈本官方微博在杜蕾斯官方微博的“岳薄，岳尽兴”后面跟帖评论：“说得好，谢谢!”

58分钟后，韩寒的工作室@亭林镇工作室在冈本的微博后面评论“哈哈哈哈哈”。

韩寒的这条微博最终产生了3.5万个转发，其中1万个转发是由杜蕾斯贡献的，杜蕾斯的1万个转发里，有6000个是冈本贡献的，冈本的6000个转发里，有2000个是亭林镇工作室贡献的。

不到1个小时，这场营销战的主战场已经结束了。“花费不过是电脑上打了5个字，换回的品牌展现曝光却是百万级的，效果远远胜过在网站上投放数十万硬广。”W说，意识到这一点后，冈本决定在今年彻底停掉互联网的硬广投放。

这并不是冈本一家的业务转型，这似乎也是近年来整个广告圈面临的业务转向，“早年是大品牌砍掉传统媒体预算，投放到新媒体上。去年开始变成砍掉单纯的品牌展现广告，要么引导到天猫直接产生销售，要么就要求在微博微信上策划事件营销，生成病毒传播。”推特网络副总经理于乐说。

冈本发力了，虽然没有那么快，但效果还是在半年后显现了出来。今年3月，微信开放支付接口；4月8日，冈本接入口袋通，开通了微信商城；5月20日，冈本与文艺青年组织的自媒体联盟“文艺连萌”联合推出了一款特供套装：一盒冈本003加一个存放套套的定制小皮包，售价99元包邮，只能在微信商城上购买。在10天内就完成了数十万元的销售，之前社会化营销积累的粉丝在此转化成了销售与利润。

“在微信的日常运营中我们发现，只要花1天策划一个活动，销量就能上升一个量级，假如花一周策划个活动，销量还会再上升一个数量级。”W这样形容活动对于微信电商的重要性。“听起来似乎和淘宝一样，但其实完全是两回事，淘宝活动关键在于占个好坑位，引入大流量，而微信活动的关键在于一个好的slogan(品牌口号)，要天生具备传染力。”

社会化营销是个四两拨千斤的活儿，人的作用远远大于渠道，这与传统的市场以及线下的促销做法不一样。“拼的不是钱，不是资源，拼的是创意和速度，说到底还是团队的功力。”W说，韩寒微博一战就充分体现了社会化营销的关键：在第一时间发现，最快地给出最好的方案。

一切皆内容，内容即渠道，C总结。

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