新商机！销量暴涨600%，劲销7000吨！一不小心，这居家“良药”居然火了!
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文/ 水产前沿 李钒
你如何也想不到，今年最火的养殖投入品，竟然是普通得不能再普通的生石灰。
大概只用了半年时间，它就火遍了水产朋友圈。
500块/吨的传统石灰，它凭什么能卖到2000元/吨？它到底又有什么优势？为何得到那么多厂家的追捧？
为此，本刊采访了湖南皕（bì）成科技股份有限公司（简称皕成）销售部副部长杨国元。皕成在2020年销售了7000吨高纯氧化钙颗粒石灰，对比2019年1000吨的销量，足足翻了7倍，开创了高纯氧化钙颗粒石灰在水产养殖上的全新应用。
湖南皕成科技股份有限公司销售部副部长 杨国元
水产前沿：杨部长，请您简单介绍一下贵司的背景。
杨国元：湖南皕成科技股份有限公司成立于2008年，是一家以石灰石深加工为主的高新技术企业，也是国内石灰同行第一家新三板上市公司。目前有两条回转窑、两条氢氧化钙生产线、两条干燥剂（高纯氧化钙颗粒石灰）深加工生产线和一条特级氢氧化钙生产线，日产氧化钙1200-1300吨、氢氧化钙600吨/天和高纯氧化钙颗粒石灰200吨/天。氧化钙含量最高可达97%、产品细度150目-1500目，活性度350-420mol。不论产品品质或产能，在湖南乃至华中、华南都占有非常大的优势。另外，我们还控股两个采石场，自有百余辆货运车辆，形成了比较完整的上下游产业链，公司自控能力更强，外控风险更小。
水产前沿：作为一家以生产高纯氧化钙为主的企业，进军水产养殖业的初衷是什么呢？
杨国元：一直以来，我们石灰产品的应用领域主要是冶炼、钢铁、化工、造纸、环保、食品、包装建材和干燥除湿等行业，但在水产养殖业几乎空白。在疫情爆发之前，成都有一批年轻人，很早就看好石灰在水产养殖业的前景和市场，专门致力于石灰在水产养殖业的市场推广，并积累了一定的经验和客户资源，但一直都不温不火。但是，一场突如其来的新冠疫情，反而把石灰推到市场前端，使得他们的需求量突然间增长起来。但由于他们本身没有生产基地，加上平时可用的石灰品质都是土窑或竖窑生产的石灰，石灰的品质相对比较差，与水反应缓慢，因此，不论从量还是品质，他们都无法满足市场的需求。
正是在疫情带来的机遇前提下，该公司找到了我们，了解到我公司的实力后，很快就达成了合作，并向我们详细描绘了石灰在水产养殖业的宏伟前景。我们才发现水产养殖业的确是一片“蓝海”，市场体量非常大，只要涉足养殖业市场，凭借我们的产品优势和区位优势，一定会有很大的收获。在这种情况下，我们又新上马一条新的颗粒石灰生产线，颗粒石灰产能从原来的30吨/天增加到200吨/天。
这就是我们进军水产养殖业的由来。同时我再补充一点，高纯氧化钙颗粒石灰指的是生石灰的外观规格是颗粒状，其主要用途是做干燥剂和水产养殖业净水消毒，我们的石灰还有块状和粉状，各自的用途不一样。
水产前沿：今年高纯氧化钙颗粒石灰在市场上特别火，那贵司今年的经营情况（销量）多少？可以透露吗？
杨国元：我们高纯氧化钙颗粒石灰，2020年的销量差不多7000吨左右，要知道我们2019年及以前，高纯氧化钙都是作为干燥剂用途进行销售，每年的销量才1000吨左右，我们今年虽然4月份才开始涉足水产板块，但销量就比2019年几乎翻了7倍。
高纯氧化钙
水产前沿：请问贵公司的高纯氧化钙颗粒石灰在生产工艺上有何特点？产品的优势有哪些呢？
杨国元：关于工艺优势，我们的干燥剂（颗粒石灰）生产线，是采用最新的回转筛，一是粉尘少，安全环保；二是采用两极分选，可以同时生产多种规格的颗粒石灰，如1-5mm、2-4mm和4-8mm等；三是产能大，日均产能200吨，是市场平均水平的3-5倍。而市场大多数采用比较老旧的振幅式筛析仪，不仅粉尘多，而且分级不明显，规格不均匀。
关于产品优势，由于原料不一样，其优势体现在以下几点：1、我们是用自己的回转窑生产的原料，对比竖窑或土窑而言，回转窑生产出来的石灰原料，其质量更稳定，波动性不大；2、回转窑煅烧的石灰，其活性度高，一般在300mol以上，最高可达420mol，而其它窑生产的石灰，其活性度一般只有200-280mol，甚至更低。石灰的活性度，决定了石灰遇水反应的程度和速度，活性度高，不仅反应快，而且短时间内升温也快，温度高，能够最大限度杀死水中的有害生物，从而达到水质净化的目的；如果活性度太低，遇水反应慢、甚至不反应，不仅降低了消毒净水的效果，同时，不反应后的残存渣质还将增加客户清理的劳力成本。
新上线的回转窑
水产前沿：目前市场上同类产品竞争很激烈，请问贵公司的核心竞争力是什么？
杨国元：是的，目前市场竞争不是激烈，应该是惨烈，国内很多行业都有这种现象，一个产品兴起后慢慢会陷入低质低价恶性竞争的怪圈，最后市场慢慢就做烂掉了。
关于皕成产品的核心竞争力，简而言之就是物超所值的性价比和第四代国际领先的石灰煅烧技术和设备。我们知道，格力的核心竞争力是掌握核心技术，京东的核心竞争力是其自建自营的物流体系，华为的核心竞争力是研发。作为石灰行业，整体而言其科技含量不是特别高、精、尖，所以，用户对哪家的高纯氧化钙是否信赖和满意，关键在于其质量的好坏。而质量很大程度取决于生产工艺的先进性和原料品质的稳定性。我们不跟同行拼单价，而是比较产品的整个性价比。因为，即使你的产品价格低廉，如果你的石灰起不到消毒净水的作用，或者产品利用率不高，甚至还产生后期处理成本，表面上看起来单价很低，其实最后的总成本还是很高，那就是得不偿失。之所以皕成产品的活性度高、质量更好更稳定，关键在于我们采用了国际领先的第四代石灰生产技术，比传统竖窑、钢窑的工艺更先进，更环保。
水产前沿：请您预测国内水产养殖业对高纯氧化钙颗粒石灰需求量到底有多大？未来前景怎样？
杨国元：需求量是相当的大。中国是一个水产养殖大国。撇开海水养殖，就拿淡水养殖来讲，2019年淡水养殖面积中占比最大的是池塘养殖，养殖面积约264.44万公顷，其次是水库，养殖面积为141.72万公顷，仅这两大块加起来的面积差不多就是400万公顷，1公顷是15亩，这相当于6400万亩。如果按1亩水域年石灰使用量0.3吨计算，全年用量就是1920万吨，如果再加上滩涂等其它淡水水域和海水水域，仅水产板块的年用量，个人认为至少在4000万吨以上。
水产前沿：贵公司未来在水产板块有何计划？
杨国元：纵观皕成2020年高纯氧化钙的业绩，尽管只是从4、5月份才开始运作，但收效良好，充分证明了皕成生产的高纯氧化钙的品质得到了广大合作伙伴的信赖，未来在水产板块，非常值得我们去精耕细作。2021年，我们高纯氧化钙的销售目标是突破2万吨。
关于未来的计划，我们是这样设想的：一是会成立更加专业的销售团队；二是将加强宣传推广，让更多人了解高纯氧化钙；三是寻找更多的志同道合的合作伙伴，共同开辟这片“蓝海”。简而言之就是从人才、渠道和宣传几个方面加大力度，在2020年的基础上做大做强高纯氧化钙在水产板块的销量，并树立起皕成在水产板块的知名度和美誉度，进一步提高该领域的市场占有率。
高纯氧化钙生产线
规格4-8mm
规格1-3mm
规格2-4mm
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