快手和拼多多的“农村化”崛起，B端和C端的精细化运营势在必行

导读：截至2020年3月，我国农村网民规模为2.55亿，占网民整体的28.2%，由数据可见农村网民的基数逐年上涨，已经成为互联网不可忽视的用户群体。快手和拼多多正是看到了这个发展空间，上演了“农村包围城市”的局面，在农村电商领域成功崛起。

在过去印象中，农村网络不发达的顽疾已经解决，农村地区互联网普及率已经上升为46.2%。在如此大的群体下，新媒体的运营就成为了成本低、见效快的运营手段。

我们应该更关注下沉用户，如今，一二线城市的用户渗透率已经触及天花板，呈现出流量困境的态势，但是三四线城市甚至是农村地区的用户需求还远远未被满足，市场空间还比较广阔。

在北上广深已经司空见惯的项目，放在三四线还是具有一定吸引力的，同时三四线的消费者也具有消费动力和购买力。

企鹅智库的研究报告称：“在广大的乡村人群、中老年群体和低学历低收入人群中，他们对内容消费的需求远未饱和。”在这个后流量时代，过往的经验也许不再那么奏效，新媒体行业或将以“农村包围城市”的方式被重构。

过去的2019年来看，互联网行业最热门的两个现象莫过于，主打三四线消费降级的拼多多和短视频主播带货了。

农村电商越来越被互联网公司重视，其中，阿里巴巴向五星控股集团旗下的汇通达公司投资45亿元人民币，互联网公司争相竞逐农村赛道。

快手和拼多多在农村电商这件事上成功崛起，上演了“农村包围城市”的局面。但是快手和拼多多的成功也不是偶然，是多方因素促就而成。

农村互联网的发展本质是：农民日益增长的物质和精神需求和农村供应能力低下间的矛盾。

互联网的高速发展正好解决了此问题，就像快手的真正内核是“打通中国最底部乡土圈层的视频内容平台”，过去在中国从未有这样一个地方，有机会把最底层的人民和他们的生活“展现并联系”起来。

在古代，如果一个人从不走出自己所在的村落，那么围绕他的乡土圈层范围，最小为父母，最大是全村村民，除了绝对自闭的人和村长，大部分人都处于这个范围间的某个值。基本上，他们一生都无法走出这个天然的阈值。

这是因为大部分人祖祖辈辈都在同一片土地上务农，如果一个人不是经历过进京赶考、经商贸易、战乱饥荒等事件，他的乡土圈层永远无法突破，只能听有此经历的群体回乡时说起一些“山那边的故事”，但这并不代表听故事的人就融入另一个圈层了，而且有“山那边经历”的群体比例，放在整个历史来看一直占比很小。

互联网短视频平台的兴起帮助这些占人口大头的普通老百姓们，突破了这个先天圈层的物理限制（他们微信上加的也大部分是线下就认识的熟人）。

短视频能让你看到别人记录的世界，也让世界看到你的记录，并且让你们之间可以直接互动。因为圈层的突破需要用户们在足够久的时间接触中，通过视频内容的不同兴趣标签发现自己愿意亲近和喜欢的同类人，并不断增加足够的信任感。

如此一来，便使两个原本分属不同圈层的用户在快手有了深度交融。但是，每个人能够信任的同类，天然又有限，这就是信任的半径。互联网平台的发展就正好让这个信任的半径无限增大，不断通过信任流量达到价值的转化。

今年的疫情，让2020的营商环境变得极其恶劣，但是也让更多的传统企业认识到了转型的重要性，越是艰难的挑战就说明有越大的潜力和空间。

新媒体运营作为互联网时代必备的运营手段，应该不断变革，抓紧机遇，认真做好内容产出，更有效的助力企业发展。

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