俄罗斯采购商特点

从贸易的角度看，中俄两国有很强的互补性。中国在俄罗斯市场上有许多产品，如轻工业产品、轻工业生产设备、建材产品等，在中国市场上也需要许多俄罗斯产品，例如一些大型机械产品。那么俄罗斯市场有哪些特点呢。

01俄罗斯经济环境

数据显示，受疫情影响，2020年俄罗斯GDP（国内生产总值）预计将下降6%，家庭总消费将下降4.9%，固定资产总投资将下降8%。2020年上半年中俄双边贸易额达到491.6亿美元，加大对华贸易仍是俄罗斯的重要目标。俄罗斯网络贸易公司联合会相关数据显示，2018年俄罗斯电子商务市场规模达1.25万亿卢布（约合1296亿人民币）。俄罗斯本国电商公司与外国跨境电商企业的市场份额分别为62%和38%。

02俄罗斯市场需求

俄罗斯市场需求家电类，家具类，日用消费品为主，随着俄罗斯人生活水平的提高，更多的电子产品和家用电器逐渐进入寻常百姓家，对于年轻人来说，轻巧的电子产品更是他们的最爱。对于想在国外打响自己品牌产品的中国企业来说，俄罗斯市场是一个最好的试金石。不需要投入太多的资金，找准相应的消费群体，就可以像在国内运营品牌一样，开始海外品牌的运营。

03俄罗斯消费者特点

俄罗斯市场结构复杂，不确定因素较多，居民贫富差距大，民族人口构成复杂，消费层次多元化，市场导向困难。俄罗斯消费者对商品的选择要求高，具有严格的挑剔性，俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也愿意购买。造成这种状况的主要原因有两个方面：一是，俄罗斯人普遍受教育程度较高，希望购买与其身份相适应的名牌商品。二是，俄罗斯的住房、轿车等设施方面较为现代化，而将其主要收入投资于食品、家电、服饰及耐用消费品上。

04如何开发俄罗斯外贸市场

开辟俄罗斯市场困难重重，需要国内企业切实地深入进去，而不是浅尝辄止。首先，就贸易流程来说，针对俄罗斯市场，很多国内企业并不具备熟悉整套贸易流程操作的工作人员。其次，对很多中国产品，俄罗斯市场对其还是陌生的，国内企业需要让俄罗斯的潜在客户了解它，知道如何使用它，并维护它。