阿里开出1元店，准备上市的名创优品笑了
易简财经
1元店，到底行不行?
阿里要开“1元店”？
10月9日，淘宝特价版第一家“1元体验店”在上海开业。而且有消息称，淘宝特价版还将在3年内在全国至少开出1000家“1元店”。
据悉，“1元店”是淘宝特价版厂货橱窗计划的一部分，此次他们联合了145个产业带、120万产业带商家、50万工厂来供货，全场货品均以1元出售。
淘宝主打低价市场由来已久，今年3月，阿里旗下淘宝特价版正式上线，7月，淘宝特价版推出电商史上首个“1元购物节”，商品涵盖3C数码家电、美妆、个护、家清等数百个类目。9月，淘宝特价版推出“1元更香节”，从10月10日开始，超过1亿件厂货全部1元包邮。
2018年阿里CEO张勇接受媒体采访时，曾这样回答拼多多对淘宝的威胁：“我一直跟团队说，我们不可能再走回到三块九卖一双日抛型的鞋，还包邮……一块钱包邮、两块钱包邮那些东西，不符合规律。”两年过去，淘宝却真的1元包邮了。
今年的淘宝，看来是与1元这个标签“杠上”了。
过去十年，拥有着庞大交易量的阿里，最大限度地笼络了所有价位交易者的心。但正因为又大又全，阿里在低价细分市场上一直无所建树，不知不觉间，让拼多多跑出来了，名创优品也跑出来了。
在线上流量上，拼多多正成为阿里最强劲的竞争对手。成立不到五年，拼多多的年度活跃用户便超过6亿。拼多多的获客成本在20Q1仅为170元/人,而据中信证券研究部报告，阿里巴巴的获客成本在2019年的Q2就达到了惊人的535元，一直居高不下。
在线下，名创优品也已稳占优势。
2018年，腾讯抢先一步投资了名创优品，与高瓴一起三方在大数据分析、智慧门店、智能零售以及数字化运营等多方面加强合作，提升名创优品在信息技术、资本运作、公司治理等方面能力，加速其在智慧零售领域布局和海外市场扩张的步伐。
在腾讯的加持下，名创优品逐步成长为一个不可小觑的竞争对手。到2020年上半年，名创优品已经开店超4200家，其中超1680家分布在海外超80个国家和地区。
但两年来，阿里在另一个重要战场被美团打得头破血流，看看美团飙升的股价就知道战况如何了。阿里，因而也无暇布局应对名创优品的蚕食。
2020年9月，名创优品向SEC递交招股书，计划在纽交所上市。10月7日，名创优品更新招股书，拟发行3040万股ADS（美国存托股），同时赋予承销商456万股ADS超额配售权，IPO定价区间为16.5-18.5美元/ADS，拟融资额度为(包含超额配售权)5.76亿-6.47亿美元。连同超额配售权发行股份，以17.5美元的发行区间中值计算，名创优品估值约为54亿美元。
一位投行人士对易简财经指出，按照拼多多用户的增长态势，用户数会在2020年内追上阿里。另一位券商研究员表示，商家投奔拼多多最核心原因——就是拼多多的流量比较便宜，现在拼多多和阿里，都已经成为全国性的线上大型商场，流量就等于以前线下的租金，拼多多的租金比阿里便宜，商家更倾向于谁，不言而喻。
拼多多与名创优品两大压力在前，阿里这才如梦初醒，果断开始了正面迎战。意识到错失细分红利的阿里，开始分出细分部门，成立淘宝特价版专门团队，围绕低价市场制订专门策略来拿下"失地”了。淘宝特价版今年从新生到动作不断，即是源于此。
但问题是，还赶得及吗？
换场作战
知乎上有位做线下店的网友，曾精准地说过两句话，“阿里100页以后的批发店，都是可以狠狠谈价格的”，“东西的快进快出才是经营小店的根本”。
线上时代，阿里最擅长的是卖给商家流量，商家获得推荐获得曝光，从而获得更多的店铺点入，拉动成交。这种模式成就了一批店主，但同时也让阿里100页后的店铺少有人问津。这位做线下店的网友就瞄准这点，从消费者视觉切换至商家视觉，直奔阿里100页后，和那些未被流量覆盖的店主好好杀价。阿里擅长的流量打法，很有用，却未必适应得了线下。
拿名创优品来说，为了做好线下门店，叶国富可是下了功夫的。
为了吸引和保持消费者的兴趣，名创优品采用了“ 711理念”，即每隔7天就从庞大的1万个产品创意库中挑出100个新的SKU为目标，用不断推出的新品来维持住消费者忠诚度。截至2020年6月30日的财政年度中，名创优品平均每月推出600多个新SKU。
在实体店的供应链管控上，名创优品80%商品直采，从700多家全球工厂中直接订制采购。生产产品时，中国供应商还将负责从站点到仓库的运输。名创优品则根据供应商的生产质量，能力和声誉来选择供应商。在截至2019年6月30日和2020年的财年中，名创优品的平均库存周转时间分别为63天和78天。
单店模式跑通，才可以开始大规模复制，一口气开出“超过”4200家连锁店。名创优品在开店上采取的名创合伙人模式，即加盟商投资，总部直管，也能获得预先约定的部分销售收入。
而线下连锁经营，对阿里来说是一个陌生的领域，在这种陌生的领域作战，阿里无疑面临着更多的未知与阻力。
零售业重走低价路？
讲起1元店，大家都不陌生。
小时候，这种店铺往往开在街道两旁，店面小、门脸简单，一块印有“一元店”、“两元店”、红底黄字的喷绘布就能成为招牌。吸引顾客主要靠一台硕大而音质嘈杂的音响，还靠一句不断重复的“每件一元，买不了吃亏，买不了上当”。
这种店铺一般采光阴暗、拥挤不堪，商品摆放无序，但从饰品、化妆品、钥匙扣到针线包、文具、儿童玩具应有尽有，商品价格更是低得诱人。在那个民众生活水平普遍偏低的时代，这些商品能很大满足生活需求。
但到了今天，这种1元店模式是否有前途值得打一个问号。
美国哈佛商学院零售专家 M·麦克尔教授提出过一个零售轮转理论。他认为，零售组织变革有着一个周期性的像一个旋转的车轮一样的发展趋势。新的零售组织最初都采取低成本、低毛利、低价格的经营政策。当它取得成功时，必然会引起他人效仿。
阿里这次，看来也是看中了名创优品、拼多多们所扎根的市场，才会这样仿效起来，成立团队拿出种种“1元模式”。但话又说回来，阿里选择在上海这座人均收入较高的城市开1元店，本身就是一件奇怪的事。至于能不能全国复制，这里面涉及到跑通新模式、铺租、物流成本、供应链供货节奏等，这笔账算不算得过来，也是一个未知数。
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作者 | 简小编
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