神奇！重庆楼市一个新数据创造了历史！

（图片来源于网络）

一年过完，楼市数据陆续出来了。

1月24日之前，最忙的应该是地产公司财务部，老王跟我说，他奔驰GLE定金已交，就等年终奖提车了！

在2019年已发布的数据里，我发现了一个神奇的数字：居然有开发商在重庆的销售金额突破了500亿！

这是重庆第一次有房地产开发商突破一年500亿销售额。

500亿是什么概念呢？

在刚刚过去的2019年，整个四川省销售金额最多的开发商卖了343亿，湖北省是299亿，安徽461亿，云南356亿，广西308亿，北京，最多有300亿，天津是208亿...（数据来源于亿翰智库）

500亿，意味着重庆楼市的能级有很大提升，重庆终于有了“超级房企”！

很显然，房地产行业，也进入到了一个「强者更强」的全新周期！

同时，这个数据，有很多值得让人仔细揣摩的地方。

1

企业情况

创造历史的是金科，土生土长重庆人自己的房地产开发企业。

自1998年在重庆成立，深耕重庆20多年。

商品房盛行初始，重庆本土的开发商其实有很多，时过境迁，大浪淘沙，如今能有全国影响力的渝派房企，一只手就数的完。金科发展至今，首先应当可以说是“重庆的骄傲”之一。

金科是做洋房起家的。

2000年，在红土地，打造了第一个作品，金科花园；

2003年，天籁城在洋房界一战成名；

2007年，金科入无锡，开始了全国之路；

里程碑事件，是在2009年他被国务院发展研究中心授予“中国地产品牌10强”；

这期间，有了天湖美镇、廊桥系列、世界城系列等等很经典的作品系；

（天湖美镇）

至2011年A股上市，应该算金科第一个黄金10年！

2011年，我印象最深刻的就是金科在龙头寺做了公园王府，相当经典的高品质一线公园住宅。和当年一起开盘的北滨路一众豪宅比，至今公园王府的二手房价格都非常之坚挺！

金科有一点很特别，他即便开始了全国性扩张以后，重心其实一直放在重庆。

而且是主城区+区县双核驱动。

跟其他渝派开发商不同，金科在重庆各大区县的影响力很大，得益于品牌，也得益于产品力。

这应该是让重庆人很欣慰的一件事。毕竟重庆三分之二以上人口，都是在区县的！

2

历史业绩

金科在主城区+区县双核驱动下，有一个数据可能很多人没在意。

倒数过往，连续7年，重庆市范围，金科都是销冠！

2013年，整体销售额110亿；

2014年，148亿；

2016年，202亿；

2017年，304亿；

...

直到2019年，实现权益销售金额501亿！比第二名多出180多亿。

（来源于克而瑞）

我们前面说了，这一数据，标志着重庆在房企集中度上，进一步聚拢；单一开发商影响力，在西南地区，做到了第一！

对比我们周边大城市，2019年，成都最多的开发商卖了130多亿，武汉220多亿，西安260多亿。（数据来源于亿翰智库）

如果以省为单位，同样超过四川（343）、湖北（299）、云南（356）、广西（308）等区域！（数据来源于亿翰智库）

而这，也是金科的第二个黄金10年。

我想，这个背后，有几点可以分析。

对于市场，对于购房者，也会有重要的启发。

3

他做了什么？

重庆房价绝对值较低，要做成500亿，并不容易。

摊开地图，你会发现，金科在重庆的布局非常广！

2019年金科在重庆的可销售项目，大约有119个，其中主城56个，区县63个。

500亿，基本上主城区和区县五五开，在产品开发上，主城和区县也是同步进行的。因此，这是一个长线布局！

在2013年以前，随着上市，金科的拿地力度就加强了，而且当时提出了“1030”战略，即10年布局重庆30个辖区，关键目的是推进重庆的城镇化扩张！

其实金科在区县的效果很好，有一些公开报道：

• 璧山金科中央公园城，2012年第一次开盘，就销售2亿；

• 涪陵的单位企业，最喜欢金科房，经常组织团购，有一段时间，每批看房团都是成交近100套！

• 2012年，金科长寿项目第一次开盘，一周卖400套！

看一张图，你可能会吓一跳。

这是金科在重庆地区的分布图。

成渝一小时经济圈城市，如江津、璧山、永川、涪陵等是重点布局。

渝东北重点城市万州、开州、云阳、巫山、丰都等也都有进驻！

如果再结合基于成渝双城经济圈以及重庆重点城市带看，你或许会恍然大悟。

（图片来源于网络）

金科的区县布局，都提前踩到点了！

成渝经济圈驱动下的重庆向西，江津、璧山、永川等城，金科都已提前重点布局！

几大项目，均热销。

可谓前瞻性。

再看主城。

（金科在售和待售项目示意图）

金科在主城的布局，也是全面开花。

• 北如九曲河、礼嘉、蔡家、龙兴；

• 西面的西永、大学城；

• 南面方向的李家沱、鱼洞、大渡口；

• 东面的茶园、鹿角。

北、西、南、东，每个区基本都有多个金科项目！

至此，支撑金科“遍地开花”的关键，就是其战略布局的前瞻性--有足够的提前土地储备！

而帮助战略能落地的，又是三个关键词：

其一，产品力；

其二，有用户思维的管理理念；

最后一个，是“企业愿景”。也就是开发商为什么这么做。

4

产品力

从总体销售情况上看，对于3000多万重庆人而言，金科或许是最了解大家的开发商了。

第一，他是土生土长的重庆开发商，第二，从主城各区，到主要的区县，他的业主太多。所以必然对重庆人的家庭构成、各年龄段偏好、生活习性、性格喜好、环境配套需求等等，都建立了详实的特征分析！

10多年前，是廊桥系、王府系、天湖系等，这两年迭代到了琼华系、博翠系、集美系。

创造了独树一帜的“东方美学建筑理念”。

从呈现出来的效果看，金科九曲河，是琼华系列的第一个作品。

一个让人惊叹的项目！

应该也是第一个重庆开发商做出来的顶级中式住宅。

（金科九曲河实景拍摄）

（金科九曲河实景拍摄）

还有金科集美嘉悦，连续2年都是重庆主城最热销楼盘之一；

（金科集美嘉悦实景拍摄）

金科御临河，龙兴的网红盘；

金科博翠园，茶园的热销楼盘。

（金科御临河实景拍摄）

有一个很特别的地方，像集美、博翠系列的新产品，金科同样布局了区县，并没有区别对待，这应该是近年来金科在区县获得好口碑和市场占有率的重要原因。

那就是：通过「更好的产品」来获得购房者认可。

对于产品力，其实有一个有趣的逻辑：楼盘越多，业主挑出来的问题自然越多，如果积极改善，第一，会把这个购房者变成‘铁粉’，第二，产品力会更快提升！

这应该是一个良性循环。

产品力另外一个重要环节是「物业服务」。

金科的物业服务标准居然接近4000项！

金科物业口碑一直都很好，很重要一点，来源于他推崇的“金科邻里文化”，从2009年开始，金科就提出“敬老、爱妻、亲子、睦邻、惜己”五大主张；

经常组织大型业主活动，比如中秋晚会、业主宴、邻里文化节等，让邻里关系更加融洽。

金科“美好家园计划”，已持续投入超过5000万，对社区硬件进行维护、升级！

这样梳理下来，我们会发现金科这次创历史纪录的销售额，不是单一事件。

背后是一个渝派开发商的战略眼光、快速发展、产品、服务的综合管理体系。

500亿级别金额，假如按套均100万算，2019年一年，金科就新增约50000户重庆家庭业主，也就是50000套新房。

对于当前重庆大力推动的人居环境品质化，意义重大。

而且重庆正在全速城镇化建设，这一点看，重庆人也需要更懂自己的开发商，去推动和引领城市化发展！

5

最后

2019年12月27日，重庆房地产行业数据中心发布了“2019重庆房地产开发企业综合测评成果”，50强里，金科得了第一。

在重庆，销售额突破500亿，创造了整个西南地区的历史！

正所谓：市场、消费者和城市，成就了开发商；

反过来，开发商也同样成就了市场、消费者和城市。