为什么说:“茅台带个镇,买时需谨慎”?

这是辉月有话说的第 63 期分享

2008年春节前,在烟酒店老板一番“科普”后,我把准备买十八酒坊的钱,换成一箱“赖茅酒”。

回到老家,先把烟酒店老板那儿学的“故事”讲了一遍,然后只用四瓶酒,就把一群亲戚给撂倒了......

800块钱一箱“串酒”,是我给茅台镇交的学费。难不难喝倒在其次,主要是智商遭受暴击的那种羞耻感,让人很不爽。

我把剩下两瓶摆在电视背景墙的置物架上,让它时刻提醒我:茅台镇酒,不能喝!

一、“赖茅”时代

1988年,茅台酒厂申请注册“赖茅”商标并获得批准。

2005年3月16日,茅台酒厂因连续三年未使用,“赖茅”商标被商标局撤销。从那天起,“赖茅”酒开始从茅台镇飞往全国各地。

高峰时的茅台镇有400多家酒厂、2000多个系列的赖茅酒,这些产品良莠不齐,真正卖酒的没几个,卖的全是故事。

只要贴个“赖茅”商标,编个子虚乌有的故事,再随便灌些带有酒精味的东西,就可以从市场收“税”。发展到后来赖茅烂了大街,甚至山东、河南、广东、福建都有厂家生产赖茅酒。

那时的赖茅充满魔幻现实主义色彩,不仅有酱香,还有浓香和清香。赖茅和茅台的故事传遍大江南北,上当受骗的人不计其数。

从2005年开始,茅台酒厂就再次提出“赖茅”商标注册申请,各大赖茅生产商百般阻挠。历经10年左右官司,茅台集团终于在2014年重新取得“赖茅”商标所有权。

“庙小妖风大,池浅王八多”,成为当年赖茅的真实写照!

二、八仙过海

当赖茅遮羞布被掀开,茅台镇的酒企开始八仙过海各显神通。复古派、感情牌、技术流轮番上阵,各种套路令人应接不暇。

1、复古派

复古派名气最大的非“茅浆窖”莫属,为打造这款子虚乌有的产品,造假者不仅在互联网上精心炮制多篇文章,还为其在百度百科精心编写专属词条,硬生生打造出“茅台酿酒一分厂”概念。

产品上市之初,由于酒质尚可,很多新入行的老酒商都被唬的一愣一愣,甚至被炒到数万元一瓶。

自从“茅浆窖”一炮打响,香港回归赖茅、人民公社、开国大典、为人民服务等产品陆续上市,复古家族成员越来越多。

由于早期“茅浆窖”与“香港回归赖茅”喝起来还不错,故事又嫁接的天衣无缝,时至今日还有人拿着当宝贝。

很多酒厂见有利可图,纷纷开足马力生产这类莫名其妙的玩意。这些酒拼的不是酒质高低,而是天马行空的想象力。像泥土埋藏酒、酒糟埋藏酒等概念货层出不穷。

没过多久,复古派终极产品“洞藏长毛老酒”面世。洁白的长毛,陈旧的黑褐色裹纸,一副历经岁月洞藏的模样。撬开封口倒酒入杯,汩汩而出的黄色酒液,令人垂诞不已。

凭借出色的卖相,这种灌满色素、香精、酒精,抹上酱油淀粉混合物的脏坛子卖的甚是火热。

2、情感牌

复古派越玩越出格,甚至连茅台镇本地的很多酒企都看不下去,这时情感派开始走上前台。

有的上阵父子兵,有的复员军人情,还有的一家老小齐上阵。就在前两年,情感牌玩出新花样,把人震的三观不稳。

这事儿得从一群名叫“陈静”的美女说起:她们的故事极为感人,都有一个年迈的老父亲,一家人全靠他卖酒为生,大学毕业后,不忍老父亲继续操劳的她,毅然放弃大城市的优越工作,回家替父卖酒。

大学生、弱女子、老实巴交的父亲、物美价廉的美酒,把这些词汇串联起来,不禁令人感叹:古有花木兰替父从军,今有“陈静”替父卖酒。

她们的营销文案也很有趣,用着一样的背景、拉着一样的红条幅、拿着一样的大铁锹、甚至好多老父亲都一模一样。

这把情感牌打的甚是漂亮,她们一边收获感动,一边收割金钱,据说最厉害的“陈静”每年能有两千多万销售额。

挺好一个营销策略,可惜全是假的。随着骗局被揭开,“陈静”们只好黯然退场。

这种营销方式极具生命力,在茅台镇酒网络营销文案中,情感牌依然是主流。

3、技术流

情感牌玩的如火如荼,技术流也在悄然崛起。

早期技术流全是复读机,不停讲大曲酱香、12987工艺、四高一长,还告诉你酱酒分为坤、碎、翻、串四个等级,常喝酱香型白酒的人大多都接受过这种科普。

慢慢的,这些成为网络营销必备,互联网上都是千篇一律的文案。发展到这时,技术流开始演化为两派,一派黔驴技穷,一派猛收智商税。

为在万千同行中博出位,技穷的商家开启无下限营销:有的用美女举着牌子,说不是纯粮就嫁你。还有的放上全家福,说不是纯粮死全家。一个比一个狠,一个比一个绝。

收智商税的则开始普及更高深的“知识”,他们有的化身为化学老师,祭出烧碱法、兑水法、燃烧法,不停给你做实验;有的化身为物理老师,教你你如何拉酒线、看挂杯、砸酒花;还有的酒厂明明成立没几年,却动辄就是十年以上的陈年佳酿。
化学实验似是而非,物理实验像极了杂技演员,不明不白的陈酿更是令人困惑不已。

万万没想到,为喝瓶酒,还得重学物理化。

这些不伦不类、漏洞百出的实验圈粉无数,这些粉丝大脑被洗的干干净净,像入了邪教一般。但凡有人质疑,往往酒商还没说话,他们就能把你喷个半死。

真是应了那句:“自古情深留不住,唯有套路得人心”

至今还相信这些破实验的,可以看看我以前的文《如何判断一瓶白酒是否纯粮固态?

三、 茅台镇酒

茅台镇某些酒企在互联网上的营销手法,不停刷新人们的认知。每个上过当的,都在免费为其推广,不过都是负面信息。

自从当年“赖茅”事件,我也成为茅台镇义务宣传员,逢人便讲“茅台镇酒,不能喝!”。

混迹酒圈多年的资深酒友们在编写《神酒歌》时,开篇第一句就是:“茅台带个镇,买时需谨慎。”

在很多酒友心目中,茅台镇酒早已沦为“垃圾酒”代名词。

茅台酒的成功离不开对品质的坚守,反观茅台镇很多酒企都在说一套做一套,口号喊的震天响,认真做酒的却没几个。

越来越多的人会知道:茅台镇酒和茅台酒之间的差距,比武大郎和武松还要大。

以后再拿茅台当踏脚石,会越来越难!

四、赚快钱

去年到茅台镇转了一圈,到达时已近黄昏,路过彩虹桥时华灯初上,放眼望去,赤水河两岸流光溢彩,一派繁华景象。

次日在小镇漫步,到处都飘荡着酒香,街边酒坊林立,店家都在热情的招揽顾客。

茅台镇能做出好酒,但寻觅起来如大海捞针,除茅台之外,能脱离镇酒范畴的品牌,更是屈指可数。

冰冻三尺,非一日之寒。很多酒厂都在赚快钱,能耐住寂寞踏踏实实做酒的太少了。

有一家酒厂,直言不讳的对我说:天下懂酒者有几人?碎沙与大曲酱香能分辨的又有几个?没必要太较真。

有这种想法不可怕,可怕的是茅台镇很多酒厂都这么想。世上原本有很多路,可偏偏有人快走绝了。

千人栽树后人乘凉,前人耍贱后人遭殃。谎话说的太多,说再多真话也于事无补。

不知“茅台镇酒”这块招牌,还能砸多久。

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