做大利润和奥地利学派经济学

文丨肖翔

大家好，我叫肖翔，来自广州，一直从事房地产开发管理工作。很荣幸和大家分享这本我寻找了多年的书，查尔斯.科赫的《做大利润》。

从一本新古典经济学教材的角注里看到哈耶克的名字后，我对奥地利学派经济学的了解便一发不可收拾。回想起来，那应该是在十年前。

后来在工作中，我也试着把奥地利学派的一些思想用于解决工作中的问题，发现很有效果。与此同时，我也在寻找，想看看有没有用奥地利学派写出管理理论的论文或是书籍。

但仅仅发现了一本项后军先生的《奥地利学派企业理论研究》，项后军先生把奥派中有关企业的论述都归集在一本小书中，这本书对我的工作也产生了重要的影响。但遗憾的是，究竟有没有哪家企业成功实现过这些理论呢？找了很久都没发现。

直到去年，在网上偶然看到史库森的《奥地利学派和世界最大的私人公司》对科氏企业的介绍，在此文章中，作者引用查尔斯.科赫的原话：“当我一开始接触那些入门级的经济概念时，例如机会成本、主观价值和比较优势，我就下意识地开始将它们应用到公司的日常经营里。”

这时我在想，这不是和我一样吗？

于是我就开始寻找有关科氏企业的书籍、网络文章。很自然就找到了查尔斯.科赫的《做大私企》、《做大利润》这两本书。

果不其然，这两本书与我想象中的没太大区别，主要是介绍科赫如何提炼出并在科氏工业集团运用奥派经济学原理，并将其命名为 MBM 管理法，也就是Market-Based Management，以市场为基础的管理法。

在《做大利润》的前言中，科赫叙述了奥派经济学家哈耶克、米塞斯，还有芝加哥学派经济学家索维尔对他的影响。还特别提到了米塞斯的《人的行动》影响了他一生，这足以说明科赫的 MBM 与奥地利经济学的关联。

科赫认为，米塞斯在书中以无与伦比的深度与广度，指出一个从根本上好好尊重私有财产、公平法治并拥有商品服务自由交换权利的自由社会，便是对人类福祉、社会进步、文明识礼、世界大同最有助力的体系。

书读得越多，他越是真心相信这样的真理：如果一个体系能够明确定义及保护私有产权，允许人民在不受威胁或可能的法律后果下自由发言，避免干预私人协议与交易，并允许籍由“人的行为”而非物品应制定为多少钱的独断观念引导价格，这种体系才能让全天下人获得幸福。

在一边经营公司，一边消化这些观念的同时，他忽然领悟到，这些原则对整个社会如此重要，那么它们对组织也是极其重要的，因为组织基本上就是一个小型社会。然后，科赫就通过反复摸索，得到了书中介绍的这套 MBM 管理法。

科赫与奥派的关系不止于此，在《罗斯巴德传》中，作者批露了科赫曾经资助过罗斯巴德，推广自由市场信条。

这本书的英文书名叫“Good Profit”，台湾版本被直译为“好利润”。在本书中，科赫把“好利润”放在至关重要的位置，并反对企业赚取“坏利润”，他认为MBM是实现“好利润”的手段。

什么是“好利润”呢？好利润就是为顾客创造价值而产生的利润，它不靠政府的补贴，而是依靠顾客。“坏利润”在科赫眼里，是对整个社会都不会好的一种利润。因为它以牺牲纳税人利益为代价，没有为顾客创造真正的价值。

那些创造“坏利润”的企业，通常采用游说政府颁布某种对自身垄断有利的法律，或者要求政府采用补贴的方式，给企业搞特殊对待。

科赫对“坏利润”的定义，是符合奥地利经济学理论的。的确，任何产业，如果没有真正的顾客买单，而通过政府补贴，其实就是牺牲纳税人的钱财，对另外一些人输送利益。这是一种零和游戏，不符合市场经济的内涵。

下面简要介绍一下 MBM。科赫将 MBM 分为5个维度，分别是：愿景、品德和才能、知识流程、决策权、激励。

愿景，就是要达到的某个目的。米塞斯在《人的行为》中的一个关键论点：人的行为是有目的的。行为人会采用某种手段去达到自己的目的。所以 MBM 将愿景放在5个维度的第一位，与米塞斯的论述刚好相符。

品德和才能，人因为观念而采取行动，这里的品德，其实是一种正确的价值观念。如果没有正确的价值观念指引，光有技能与知识，是实现不了“好利润”的。所以我们很好理解，在才能与品德之间，科赫优先考虑价值观，才能次之。

知识流程，在企业中，做任何事情若要达到某种目标状态，必然要用一系列流程，每个流程都需要相应的人，运用相应的知识去处理每个事件。

而在哈耶克的著作中，特别是那篇《知识在社会中的运用》中，还有波兰尼的《个人知识》一书中。我们可以发现，在现代工业社会，相对于书本上那些可言说知识，大部分都属于隐性知识，或者所谓的默会知识。

如果面临这样的状况，了解一线任务的员工，就必须在上司不具备某些“此情此景”的知识的情况下，对上司的看法进行“挑战”。科赫认为，下属有义务这么做，上司也有义务打造欢迎员工挑战的文化。

决策权。公有地悲剧是经济学中一个有关于产权重要性的提醒。如果产权不归任何人所有，公有地就会产生悲剧性的结果。因为没有人对这块地负责。科赫认为，在工作中也是一样，如果不给员工清晰的专属领域，就可能没有人对这些工作负责。

激励。与一般的激励不一样，科赫认为，一切以客户价值为导向，所有的激励应该围绕客户价值。任何人只要创造的价值比老板多，那就应该比老板收入更高。

以上是 MBM 的 5 个维度，其实每个维度都代表了奥地利学派的其中一个或多个理论。经过我个人工作的实践，它们的确是可行的。可惜的是，改革开放30多年来，好像还没有多少人真正理解这些市场经济的常识。我想，如果能好好利用这些知识，中国企业的经营效率将进一步提高。

我是带着激动的心情阅读完这本书的，分别看了大陆版和台湾版，两本翻译各有特色，建议大家两本都可以看看。上一次类似的阅读体验，还是在多年前阅读米塞斯的《自由与繁荣的国度》的时候。

在后来的工作中，我经常在高管团队推荐这本书，希望有更多的高管能在书中学习到基本的经济学常识，使我们的企业赚取更多的“好利润”，我还通过制作课件的方式，在企业内部推广 MBM 的核心原则。期望影响公司所有员工的观念，共同为顾客创造价值。

今天的分享到这里，下一讲给大家分享科氏工业的发展和创始人对科赫形成 MBM 的影响。