全球医美市场繁荣是否适合入场？（三 上游价值链上）

“ 医美市场的价值首先在上游产品线，我们今天先来聊两个爆款：玻尿酸与肉毒素！”

肉毒素！

昨天我们详细拆解了医美行业上中下游的态势，知道下游过的不错，中游竞争惨烈，上游议价空间较大，那么今天就从医美行业上游的角度来出发，仔细看看这个链条内的空间以及壁垒，给想要进入这个产业的投资者一个360度视野，简单来说这个区间主要集中了各类胶原蛋白、玻尿酸、肉毒杆菌、激光治疗仪、射频治疗仪以及体内填充假体，这个领域知识密集、资金密集门槛比中下游高很多，企业数量也屈指可数！

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聊聊玻尿酸这个盈利大户！

首先是玻尿酸是个什么东东，这是人类身体里本来就有的一种皮肤天然填充物，具有保湿、修复和营养皮肤的作用。简单说就是可以很长久的保持皮肤处于湿润状态，让皮肤滋润光滑柔软有弹性。所以手玻尿酸天然就是女性及医美行业不可替代的产品，玻尿酸因为化学结构与天然产品无二，所以不存在过敏及排异现象，是非常安全的美容护肤原料。

玻尿酸！

因为天然的玻尿酸是单链游离玻尿酸分子很容易在体内被降解，所以厂家会通过物理或化学的方法来改变玻尿酸分子使其更长久的在体内存在，从而实现玻尿酸产品的美容功能。玻尿酸注射剂主要分为填充剂及皮肤保护剂，这其中作为填充剂的交联玻尿酸被国家认定为III类医疗器械，通过对面部的瑕疵注射交联玻尿酸能达到一定的塑形、填充和提拉效果。通常交联度越高，硬度就越大，体内代谢时间越长；交联技术越好，品质越好，安全性越高；而未交联的玻尿酸流动性较好，可以同时添加各类皮肤营养物质，并作为皮肤保护剂注射到皮肤真皮层内，如水光针。

水光针！

目前被中国CFDA认证的玻尿酸品牌有24个，进口的（价格680-13800元/ml）主要是美国的艾尔建、瑞典的Q-Med、韩国LG、Humedix；国产的（价格480-7000元/ml）主要有爱美客、华熙生物、昊海生物。目前中国市场最大玩家是韩国LG公司旗下的伊婉（价格6000-6500元/ml），市场占有率达到了24.2%；国产品牌爱美客市场占有率也达到了10.1%。

韩国伊婉！

下面主要介绍一下咱们的国货，华熙生物起步最早，2018年在全球市场吃下了36%的份额已经是实际上的全球最大透明质酸原料生产商，随后华熙生物顺势而为想下游医美行业渗透，2018年其与故宫文创合作的次抛原液产品大火。爱美客主要生产医美产业的玻尿酸产品，其旗下有6款产品5款为国内首发，最为主要的是爱芙莱与嗨体，其中嗨体是国内首款颈纹修复产品，预计未来几年也没有竞争对手属于国内孤品。昊海生科主要服务公立医院，仅有三款产品入门级的海薇、中端娇兰、高端海魅

玻尿酸女王华熙生物赵燕！

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备受监管的肉毒素！

肉毒素是肉毒杆菌产生的一种细胞外毒素，大概有八种亚型，医美主要使用的是A型肉毒素，这种肉毒素通过对分解乙酰胆碱释放所必需的蛋白质裂解而阻断神经传导引起松弛型麻痹，这种效果可以治疗皱纹或者起到瘦脸瘦身的作用，这种类型的肉毒素不会损伤肌肉、神经所以可以广泛安全的应用，可以想象的是未来我国抗衰老需求的激增必然会导致肉毒素市场的裂变，根据相关数据2020年肉毒素市场大致有16.62亿元，到2025年将达到32.59亿元。

肉毒素效果！

从法律法规来看，A型肉毒素的注射仍然存在一定的风险，2008年国家食药监局将其列入毒性药品，作为处方药及毒麻药归类，因此肉毒素产品从流通到使用都收到严格的监管，国家更是对此有认证牌照审核流程，审批周期至少为5年。

需要牌照！

目前我国只有两款肉毒素产品获得国家认可，一款是美国生产的BOTOX保妥适，价格3000-5000元（人血白蛋白，分子量为900KDa，弥散面积为0.5平方厘米，真空干燥法，临床应有20年）；另一款为兰州衡力，价格为1300-3800元（猪明胶，分子量大小为300/500/900KDa，弥散面积为1平方厘米，冻干干燥法，临床应用10年），目前来看肉毒素是国产尽快二分天下，但是美国产品市场占有率迅速提升，未来很有可能国产被完全替代，美国艾尔建旗下的保妥适在全球占有率也是第一，一度高达86%，目前仍然占有65%。

兰州衡力！

今天我们先聊这两款爆品，明天接着聊填充假体与光电器械！

明天内容更精彩！

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