全世界能把产品做好的人不计其数，但能把品牌做起来的人寥寥无几

周导：中国新商业模式第一人

有一个企业找到我，他是做锅的，正常厨房用的锅，有一天找到我，跟我讲，他说周导我要做品牌，但是做了两三年了，做的不太好，所以现在需要有一套模式。

我接着就问他，我说你这个锅是什么锅？他说你知道双立人吗？我说知道，他说双立人就是我们代工的，我说那你这个锅做的很好的？他说那是，我们家做的锅，已经代表着全球最高级的水平了，我说那你这样帮双立人代工，这样稳稳做不是挺好的吗？何必要自己做品牌呢？

他说周导我跟你讲这么个事，我现在是有一种情怀，有一种民族情节在，他说有一次，我的一个朋友去德国旅游回来，然后叫我到他家去玩，我过去了，他跟我讲了一大堆，德国的七七八八的，讲完以后，还拉着我的手到厨房去，指着那个锅给我看，他说：兄弟呀，做锅就得做到这种水平， 3800块一个这个锅，我从德国特意背回来的。

他说我看完以后，我都快晕倒，那个锅就是我做的，我就跟我的朋友讲，兄弟啊，你要锅以后跟我说就好了呀，你还得跑到德国把它背回来干嘛？这个锅就是我做的。

结果我朋友听完还教训我，说兄弟啊，你这观念太陈旧了，现在的消费，消费的是一种感觉，消费的是一种品牌，是一种身份，是一种地位，你怎么还能用做货的眼光，来看品牌呢？

他说那一天给我洗脑，洗了大半个小时，我就痛定思痛，好像我这样，给别人代工，都很傻一样，他说我就决定做品牌，我说做的怎么样呢？他说做了两年多了。我说结果怎样呢？结果就是还没搞好。投了多少钱？他说投了3000万。我说每年经营状况如何？他说每年大概亏500万。我说那你接下去打算怎么办呢？他说我就是不知道怎么办，才问你的。

其实我想跟各位说的事情是，做锅和做品牌真是两件事，全世界能够把这500块钱的包包，要做好的人四个字：不计其数，但是能够把这500块的包包，卖成3万块的人也是四个字：寥寥无几。

同样的道理，全世界能把锅做成280块的人，不计其数，但能够把那锅卖成3800块的人，也是一样四个字，寥寥无几。

而且我跟各位讲，核心逻辑截然不同，280块是跟货打交道，3800是跟人打交道，这里是在研究货，这里在研究人，截然不同的两个方向。

很多人有一个错误的观念，他说周导我自己做产品，做品牌我是有优势的。我听到这一句话，我都卡在喉咙一个字没吐出来，还优势，你优势一毛都没有，劣势一堆。

你做货做了十年，你的那个脑子里，装进去了大量的那个货的脑子，做品牌是研究人，做产品是研究货，这个完全是两个概念。

他说他有优势，我说我听完一点优势都没有，只剩下一堆劣势。