机构的分类|机构肖像图自己画！

寒假快到了，不少家长开始考量要用假期跑跑机构了。也有很多家长来问我哪家机构好。说心里话，真的很难帮你判断，因为这需要了解你孩子的情况，也需要了解你的心态，才能有个大框，最后还是需要你和孩子去和顾问去交流，探查各种匹配性才能确定。申请是机构帮孩子做材料，做出孩子的肖像，我帮你做了机构的分类表，勾选完就肖像图应该基本能给到你了，希望这个对你选择机构有用。

一、机构规模

1. 大机构

大机构的定义可以是每届学生数超过500以上，顾问超过20人以上的这种机构。市面上的大机构不少，而且大机构的价格一般属于中低段，不高的。大机构里面一定有很牛的顾问，问题是，对于家长来说签约之前一般不会知道是哪个顾问做。即便知道是哪个顾问做，可能也无法判断这个顾问的水准。

2. 中型机构

中型机构可以默认为每届学生人数超过100人，一般创始人是主要的顾问，也是机构的灵魂人物，但是同时也会有几个其他顾问同时负责学生申请。这种机构往往创始人级别的价格比较高，其他顾问的价格会略低。

3. 小型机构（含个人或个人工作室）

小型机构是指每届学生数不超100人，一般所有学生都有创始人来负责，其他有一些辅助的老师来负责协助学生申请。

对于那种规模的机构好，我无法给出固定答案，不同的人适合不同规模的机构。

二、顾问背景

1. 资深顾问

这是我这么叫的，呵呵。这种顾问往往年纪比较大，从业经验时间很长，一般从大型机构出来的比较多。顾问的学历并非很亮，不一定有留学背景，但是有大机构的从业经验，然后可以说出一堆名校录取的案例。也有一些学校康色背景出来的人，也可以归纳为这一类。

2. 学长式顾问

这种顾问是海归留学归国，年纪不大，和学生有天然的亲和力，熟悉国外学校的氛围，环境，对国外的生活也有一些体验。

3. 外籍顾问

这种顾名思义是外国人，当然也有一些是ABC，也可以归纳在这里面。如果纯外国人，对于家长来说可能有些语言障碍，对于孩子来说练练口语倒是不差。

去了机构不妨问问，未来的顾问是什么样的背景。

三、服务架构

1. 单顾问服务

这种往往在小机构或者个人工作室，从规划到文书全部是一个老师给你服务。

2. 销售-顾问

这种在中型机构和大型机构比较多，一般你第一次去见的“顾问”实际是一个售前，他的作用是和你签约。有些机构可能会让你在签约之前见顾问，大部分是不让你见的，只有你签约了，可能才帮你分配顾问。有了顾问以后，你可能还会有规划顾问，助理，文书老师等，但是所有工作由这个分配的主顾问，其他都是为他打下手的，文书有可能是外籍，但是不直接和你对接，或者就是中方的，没有外籍。

3. 销售-顾问-外籍文书

这种和前面的一种类似，差别在于顾问后期不带文书，在申请季会把工作交接给外籍文书，由文书老师来负责你申请中最主要的部分-文书！

四、规划思路

1. 佛系型

这种顾问非常佛系，不会推荐什么活动，只是要求孩子读书好，做点学校里有的活动就行。美高学生碰到的这样的顾问会比较多。

2. 活动推荐型

这类往往是中型或者大型机构的顾问，他们是专门的规划顾问，根据孩子的大方向，市面上各种可能有的活动，顾问都会推荐，生怕错过了。

3. 活动设计型

这类往往是一些中小型机构，希望推出他们的特色，会和家长说，根据孩子的特点设计独有的活动。有时候，他们机构的确也有一些特别的活动。

五、选校风格

各个顾问的选校风格家长也可以判断下：

1. 排名选校

这种用的最多，也最简单。按照排名选校，甚至签约也会约定排名和价格的关系。

2. 倾向性选校

顾问会对大U，文理学院，地理位置，就业可能有自己判断。会根据自己喜好做推荐，而不是以排名为唯一判断标准。家长可以尝试判断三观是否和你们的一致。

3. 多国选校

近期多国申请变的越来越普遍。有不少顾问会告知自己有多国申请的能力，会有多国选校的能力。

六、专业方向考量

1. 冷门专业&文科专业

有些机构比较希望设计一些特殊的活动，希望通过申请冷门或者文科专业进入排名高的学校。

2. 商科专业

有些机构有做商科活动的经验，会愿意帮孩子申请商科专业，这是比较难申的专业。

3. 理工专业

这是中国学生最喜欢的方向，但是有很多顾问会建议不要申，太难，但是也有一些顾问是愿意做的。

附：有些特殊专业，如艺术类专业的申请不在这次的讨论范围内。

七、文书服务方式

文书是申请最重要的部分，尤其是今年在没有标化分的情况下。下面是四种带文书的方式：

1. 中方顾问带文书及修改

2. 中方顾问带文书并修改+外籍文书润色

3. 中方顾问和外籍顾问同时头脑风暴，随后由外籍接替带文书并修改和润色。

4. 外籍顾问带文书+修改润色

这些都是可能的文书服务方式，各有利弊，要根据情况来分析。

好了，我能想到的基本就是这些，大家如果去跑机构，可以按照这七个大方面，把选择项勾选完成，这样就算基本搞清楚机构的基本情况了。然后再把这七个选择项放在一起分析考量，配合上价格，榜单等外围因素，就比较容易分析了。每个机构是什么选择项，这些选择项各有什么利弊，这些只能一对一分析，我还没整理的特别好，有机会做个小讲座，胡乱八卦下。