都说业绩太难，但有的房企却“轻舟已过万重山”

今年北京楼市虽然上半年表现突出，但下半年加速下行，呈现出前高后低的现象。形势的变化与中央调控不放松有关，同时经济走势的疲软也是重要原因。

近日，统计局公布三季度GDP数据，同比增速6%，为近30年来的最低值。该数据公布同时，楼市倍感外部经济压力，市场观望情绪浓重。

在此市场背景下，今年各大房企想要在北京楼市斩获佳绩，并非易事。欲达成既定的销售目标，似乎有些遥不可及。

以『地产营销人』的市场洞察来看，但凡今年能杀出重围，业绩排名前列的房企，基本符合以下三个特征：

1、项目多点开花，区位价值优先

整体业绩是由项目销售额累加的，因此项目数量和分布就尤为重要。但是，并不是说项目数量越多，业绩就越高。

今年楼市分化行情严重，相比之下，项目分布的区位和板块，更能决定业绩提升的质量。

占据优质地段的项目，与开发商当初布局的眼光有关。在复杂楼市格局下，有雨有晴的行情转换中，地段资源和板块享受的利好更被购房者看重，从而让项目具有抗周期波动的业绩表现。

纵观今年楼市，单盘销售额排名靠前的项目，区位价值都十分突出。或者在环线概念上足够稀缺，或者在板块热度上无出其右，先天资源禀赋为后期业绩兑现奠定了基础。

2、品质硬核，实实在在的好房子

愈加冷静的市场，消费者通常愈加谨慎，在买房前尽可能做足比较，并会征求业内人士的意见。因此，产品品质是否过硬，项目口碑是否优良，就显得格外关键。

今年业绩突出的房企，旗下一定有几个网红级、爆款级项目，这些产品户型出众，差异化特质鲜明，同时在建筑立面、园林景观、智能配置、精装细节、服务水准等方面皆能实现均好性。

不靠单一卖点博眼球，而是靠扎扎实实的产品力、好房子，消除客户疑虑，坚定买入。

无短板、无硬伤，产品尖叫，热销势能推波助澜，再加上品牌房企实力背书，这样的项目方可杀出重围。

3、快速反应，灵活策略抢先机

越是多变的市场，越考验营销策略的灵活性、针对性。今年北京楼市复刻去年轨迹，前热后冷，波动周期变短、变快。这对房企的战略设定和执行强度提出更高要求。

截止10月回看榜单，我们会发现，业绩排名前十的项目，无不是抓住上半年宝贵的“小阳春”行情，备好充足房源，切准开盘节点，全面动员渠道力量，以旺盛的团队斗志和迅速铺开的宣传，牢牢贴紧购房者，与趋势共舞，与行情共振，最终打下关键“战役”，赢得完美开局。

因此，即使楼市暗淡，也一定会有房企出人意料的拿出漂亮成绩单，而业绩的来之不易，是项目布局、产品品质，以及营销组织的全面协同发力最终造就的。

前三季度过去了，那么我们看看，哪些家房企的业绩在北京排名前列呢？

在此榜单中，值得关注的是，泰禾北京以118.5亿的成交金额名列北京房企权益榜第三名！同时，在这前十房企中，泰禾北京以65933元/平方米的成交均价，1176万元的套均总价，位居成交单价、成交套均总价第一名。足见泰禾在高端产品领域的市场地位。

据了解，除北京外，泰禾在大区管理之下的郑州、济南、太原等核心城市也取得了不俗的业绩，稳坐各城市高端市场热销排行的第一阵营。

另值得一提的是，泰禾也是排名前十房企中唯一的民营企业。目前北京楼市基本被央企和国企垄断，作为一家纯民企代表，能在前十之中获得席位，实属不易！

如此优异的市场表现，正是泰禾北京多年来深耕高端市场的战略定力、过硬产品力，以及出众营销力的展现。

前瞻布局、精品战略、红盘致胜

随着北京以限竞房为主体的市场结构改变，北京作为泰禾的战略发展重镇，始终根据高净值人群不断进阶的需求，打造对位产品，坚持差异化高端精品战略，不同区域皆有致胜红盘。

从北京不同方位看，东部当年布局中国院子，精心匠造顶级别墅，如今借北京城市副中心崛起，身价倍增；北部丽春湖院子和泰禾·昌平拾景园搭载未来科学城“三城一区”的发展利好，多次摘得月度、季度、年度北京销冠。

南部随新机场投运，南中轴迎发展良机，泰禾·金府大院今年提前步入北京单盘业绩前三甲。西部丽泽商务区作为内城最后一个金融商圈，其财富效应为泰禾·西府大院带来无尽增值空间。

泰禾北京现已实现涵盖“院子系”、“大院系”、北京公馆等成熟的全产品系，顶豪全明星阵容，标杆楼盘分布东西南北，有效覆盖圈层客户，深挖细分市场潜力，塑造出独特IP标签。

泰禾·金府大院样板间实景图

值得一提的是，北京泰禾·金府大院、泰禾·西府大院、泰禾·北京院子二期这三大项目脱颖而出，成为北京高端市场兼具口碑和业绩双赢的超级红盘。这三项目占据稀缺环线资源，最大化吸附板块发展红利，区位价值出类拔萃。

泰禾·西府大院实景图

硬核产品力，专注“好房子”

经过多年检验，泰禾房子在北京市场有口皆碑。泰禾北京凭借的正是不断提升的产品核心竞争力，在硬件上不断夯实，在软件服务上持续精进。

泰禾·中国院子实景图

从产品力营造看，最早泰禾·中国院子的成功开创了私家院落精装时代，让新中式院落蔚然成风。以“院子系”产品为始，泰禾北京汇聚的“大院系”、“园系”等成熟产品系各个血统纯正，收获了口碑和效益的双赢，可以说是泰禾顶级产品IP的源头。

后来，泰禾北京在服务上不断实现焕新。针对泰禾高端业主的需求变化，打造出专属服务体系。

2017年“泰禾+”战略自泰禾北京首发落地，依托泰禾在医疗、教育、文化、养老、商业等六大板块的优势资源，为业主提供了一站式全生命周期的服务体系，并在后续两年持续完善、构建成熟。

今年以来，泰禾北京推出的“国院会”更加聚焦在会所的服务体系营造。近期全面亮相的泰禾·北京公馆项目，更是汇集了泰禾多年的豪宅打造经验和服务资源，成为泰禾服务焕新的最新力作。

高周转抢收，兼顾高溢价

有业内评价，泰禾除了擅长自造IP、自我造势，更是擅长洞察趋势，加速抢跑。

泰禾北京准确预判市场，捕捉市场先机，反应迅速，制定错峰营销策略，也是其业绩节节攀升的核心原因。

今年春节期间，当其他房企尚在休息，泰禾北京就率先发起“壹号抢收计划”，整合全部合作资源，备足房源，推出新品，占领市场，率领楼市进入“小阳春行情”。既显示了营销策略的出其不意，也体现了营销团队的战斗力和执行力。

泰禾·金府大院样板间实景图

此后，二季度泰禾北京再接再厉，敏锐发掘豪宅客户的差异化需求，集中推售不同类型的“大院系”产品，保持了热销势头。经过前两季快速抢收，三季度泰禾北京成功避开了市场竞争的红海，提前进入了3000万+蓝海市场，打开崭新市场空间。

战略的步步推进，战术的灵活布控，保证了营销节奏的连贯性，与楼市周期完美匹配。

四季度，随着北京核心项目泰禾北京公馆，外阜城市泰禾郑州东府大院等项目的入市，泰禾北京的业绩将有“助燃剂”，年底冲刺有望跻身北京房企第一梯队。

泰禾·北京公馆实景图

全盘回看，想在今年楼市环境下，实现业绩目标，非常困难。

内有调控不放松，外有经济不给力，但反求诸己，孜孜以求，接纳不能改变的东西，改变可以改变的东西，才可创造奇迹。

山，快马加鞭未下鞍。惊回首，离天三尺三。

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