医学教育培训上市第一股，赵鸿峰这样规划金英杰的蓝图 / 开普饭

医学教育培训领域市场广阔，从司法考试培训转型而来的赵鸿峰耕耘此市场已经十年，他的愿望是将旗下金英杰医学考试平台做成A股同类教考平台第一股，携“大健康、大教育”概念而来，赵鸿峰对未来信心十足。

11月26日，金英杰在北京举行B轮融资通报会，趁此机会，动脉网（微信号：vcbeat）独家专访了金英杰教育集团创始人兼董事长赵鸿峰，听他道出金英杰成为国内医学考试教育第一平台的过往和未来蓝图。

抓住政策风向，切入医考培训

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在做医考教育之前，赵鸿峰已经在司法考试培训领域小有成就，其创办的政法英杰司考培训公司为他带来了人生的第一桶金，但是司考领域的市场就那么大，不满足于此的赵鸿峰开始向市场更大的医考培训市场进军。

金英杰教育集团董事长赵鸿峰

“司考培训的市场体量较小，不可能诞生出一家千亿级的公司，而医考培训的受众超过100万人，并且每年还有未通过和新报名的，加上在职培训和职业晋升，形成一个正循环。”赵鸿峰说。并且背后还有一个逻辑是医改政策实行之后，对医务从业人员的资格要求趋严，考证成为“刚需”。

2009年，赵鸿峰开始将运营重心移向医考培训，有了在司考领域积累的经验，赵鸿峰意识到品牌效应是培训机构立身之本，由于当时考证刚刚兴起，市场缺乏规范和秩序，不少培训机构都暗地里卖题卖答案，也有一些考生要求赵鸿峰提供类似的业务。但是赵鸿峰无一例外予以拒绝，他的原因也很干脆：“金英杰要在行业内持续沉淀下去，品牌是非常重要，虽然买卖答案能够带来快钱，但是这种利益是不长久的。”

奠定一定的口碑之后，金英杰的业务开始发展，如何快速地扩大市场规模，加盟是最好的方式。通过广泛吸收加盟商，金英杰迅速在全国市场铺开，据赵鸿峰回忆，到2010年，金英杰已在全国拥有100多个加盟分校，今年的数据则是200多家。加盟虽然可以快速扩张规模，但是无论在管理上还是质量控制上都难免出现一定的问题，所以在大力发展加盟校区的同时，金英杰也开始在全国建设直营校区，与加盟校区的规模同步成长。“两手抓，两手都要硬”，在获得一定市场规模之后，赵鸿峰也开始注意加盟校的分工问题，虽然加盟校扩张的步伐不停，但是质量已经是赵鸿峰首要思考的问题。

“不同的加盟校区可以承担不同的功能，大一点的可以开展面授课，小一点的可以成为我们的代理点，通过他们可以为我们吸引更多的人”赵鸿峰说。

以学员为导向

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在渠道多样化的同时，金英杰也开始发力内容传播方式上的多样化，图书、视频、线下面授是金英杰的三板斧，这三板斧又形成一套组合拳。

而这种形成这种多样化内容的最主要原因，就是赵鸿峰对医考受众的理解。“培训的人，有些只需要线上的视频，有些要视频加图书，有些自主学习能力意愿不强的可能就需要线下集中授课。”一切为了学生考量，也是金英杰贯彻的一个重要理念，我们采访到的金英杰独家签约的口腔执业医师考试培训讲师赵庆乐就详细介绍了金英杰以学员为导向的办学理念。

据赵庆乐介绍，金英杰建设了数十人的教材编写团队，教材编写团队多为医药学研究生、硕士生和临床专家，保证了教材能够做到理论和实践相结合。编辑出版了涵盖医师、药师、护士培训的教材，每一类又可多达书本教材，以教材为中心又录制了视频，教材的每一页、每个章节都附有专门的二维码，学到那里不懂可以直接扫描查看相应的视频。

“陆海空，三位一体”，是赵庆乐对金英杰医考内容体系的一个总结。除此之外，金英杰还非常注重对学员实践能力的培养，不单纯是为了让学员考试通过而设立的培训。由于很多学员来自医疗基层岗位，金英杰希望通过培训能够提升学员的实操能力，促进医药健康人才体系建设。

“价值观和精神契合是我选择金英杰最重要的原因，在这里不光是为了通过考试而培训，更重要的是对整个医疗体系的贡献。”赵庆乐说。

而赵鸿峰下一步的规划也证明了金英杰以学员为导向的理念不是一句空话，据其介绍，金英杰将通过培训业务建立医药人才库，未来将有可能就通过考试的学员开展技能培训和就业推荐。金英杰还将会参与部分线下诊所的设立，一来为学员技能培训提供场所，表现优秀的学员海科申请金英杰设立的创业基金，与金英杰合资创办自己的诊所。

“通过这种方式我们要渗透进医学产业链，如果我们的培训掌握了上游的医疗人才供给话，下一步我们将切入下游，实现全流程服务。”赵鸿峰表示。

网课免费：360打法

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这种以学员为导向，建立医疗人才库的构想也为金英杰未来的发展提供了想象空间，金英杰未来将成长为全产业链医疗集团，囊括教考、人才、执业在内的综合性医疗服务机构。在赵鸿峰的规划当中，金英杰要建立以资格考试为入口，顺延至职称晋升和继续教育的培训体系，并与医疗、医药机构展开合作，既输送人才，又提供专业培训，目前这一方案已经起步，已与修正药业、万通药业、平民药房、仁和集团等多家制药企业和连锁药店达成合作。

实现这一目标的重要路径就是学员的扩张和人才数据库的建立，金英杰做的就是把网课免费，吸引学员，迅速占领市场，引入培训体系，建立人才库。“未来一定是互联网的，还有大数据的沉淀，我们在利用互联网方面走出了关键的一步，将网课免费，未来还将提供直播、VR视频等多种教学以及辅助手段。”

赵鸿峰提及的免费打法最知名的公司就是奇虎360，以免费的形式迅速占据了国内同类产品市场第一的份额，虽然领域不同，但奇虎360的打法或可值得借鉴。由线上引流之后，金英杰将流量逐渐转换为源源不断的生源供给，人才库、大数据的沉淀就可顺势而为。

关于免费之后的成本问题，赵鸿峰算了一笔账，首先的成本是录制课程的成本，是固定的，2000万左右，并且会随着人员的增多而摊薄，其次就是带宽成本，加起来也没多少，对于金英杰的体量来说是非常小的。此前一年网课的营收也在1000万左右，免费之后总体成本不算太高，相较于对行业的颠覆和未来的规划，此种成本是在计量之内的。

并且此前金英杰已由洪涛股份注资，在资金方面不存在压力。洪涛股份近年吸收了多家教育机构，金英杰或可与之产生协同效应。

关于未来：A股医学教育第一股

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由于此次采访是在金英杰向外界公布B轮融资情况前夕，我们独家获悉了此轮投资机构为华宏基金，投资额度为5000万，股份出让10%。“本轮融资额度为5000万，事实上我们此前已经处于盈利状态，引入投资的目的一是为了扩大师资力量，二是增强图书方面的投入，三是建立互联网及大数据中心”，赵鸿峰表示。

据我们了解，金英杰多与培训讲师签订独家协议，包括授课独家和视频独家。前述口腔执业医师考试培训讲师赵庆乐解释此举可提高老师的黏性和专业化程度，在签订独家的同时金英杰还注重师资团队的建设，实行讲师淘汰制和梯队建设，打造了专业化程度高以及授课效率高的讲师团队。

图书作为教学内容的核心自然受到重视，新纳入的资金将用于图书编辑团队的扩充，增加图书和其他内容形式的结合程度，实现联动效应。

其三就是互联网和大数据中心的建设，据介绍，金英杰将在近期上马视频直播业务，赵鸿峰对此的考量是视频直播相较于网课有更强的互动性，在备考的整个流程当中，定期的直播将督促考生实时备考，也方便考生实时与讲师和教辅进行交流。另一方面大数据中心实际上早已起步，前期投入在数千万之间，除了医学人才库之外，此数据中心还将收纳医疗从业等数据，掌握了数据，使用方式将有多种可能性。

最后，赵鸿峰对2017年工作计划和未来五年中长期战略规划做了解读和展望，他说，2017年，金英杰网课将继续免费，重点在直播、个性化线上辅导上发力，通过线上引流，线下图书、高端班、直播课进行盈利，覆盖高中端全部考生。在获得B轮融资后，金英杰将会继续加大在师资上的投入，不断拓宽现有产品品类，从现有的执业医师、执业药师、护士资格等向继续教育、职称类、医学考研、出国项目发展，建立医学培训全产业链；金英杰重视考生体验与考生服务，2017年将建立大数据平台，研发更多适合考生的互联网软件及产品；注重考生的学习感受，提升并完善现有的服务体系。收购医学培训上下游企业，例如:医学论坛、医学门户网站等，建立优质的合作伙伴。未来，金英杰将会逐步收购医护类大学，建立医学院；成立医疗类猎头公司，推荐优质培训学员。建立医疗技能提升基地，通过先进的医疗技术培训更多优秀的人才。建立大健康、大医疗平台，为更多医生、病患建立沟通的桥梁。最终，金英杰实现完整的医学服务全产业链。

B轮引入的同时，金英杰也已启动C轮融资的推进工作，据赵鸿峰介绍，目前拟与复星医药、阿里健康等接洽，以战略投资为主，希望投资方不仅带来资本，更带来业务协同效应。

“现在金英杰是冲着上市去的，无论是规模还是盈利能力，”未来一段时间，金英杰还将与多家医药基金合作，扩充布局，筹建全产业链医疗集团。