曾国藩：知人善用，识人相人，善于发现和使用各类人才 / 开普饭

曾国藩乃一介书生，手无缚鸡之力，胸无用兵之策，曾因兵败走投无路，两次投水，多次以剑自刎未遂，还给儿子纪泽写绝命信，叮嘱曾家子孙后代永不再带兵征战。

然而，后来他率领三湘饥寒交迫的农民直捣南京，扑灭了轰轰烈烈、席卷十八省的太平天国运动。

他之所以会取得如此大的成功，其奥妙就在于他的用人之道。

01 用人之道

曾国藩善于发现人才，更善于使用人才。

他清楚地知道：“世人聪明才力，不甚相悬，此暗则彼明，此长则彼短，在用人者审量其宜而已，山不能为大匠别生奇木，天亦不能为贤主更出异人。”

因此，曾国藩不拘一格降人才，“凡于兵事、饷事、吏事、文事有一长者，无不优加奖借，量材录用”。

他深知文士的弱点，那就是文士总喜欢自命清高，言论过傲，这些几乎都是通病。所以对待文士，曾国藩批评他们口气太强硬、言辞太刚劲。

但同时曾国藩也深知，天分高的人，可以引导他们变成至道之人。比如罗山、璞山、希庵都是极其高傲的，后来在曾国藩的教导下才渐渐归于平实。

就是曾国藩自己过去也有些过傲，后来才稍微踏实一些。而周之翰、吴退庵的毛病也在于过傲，但他们的品行决不卑污。

“金无足赤，人无完人”，“尺有所短，寸有所长”，天下没有完美无缺的人才，也没有完全没矛盾的友情。

曾国藩识用人才，能够知人善任，便是秉着“只要在大的方面能够做到正直、小的毛病可以包涵，也就差不多了”的原则。这也正是曾国藩的用人之道。

正因为曾国藩的知人善用，才使得他帐下军事型、谋划型、经济型、技术型的人才应有尽有，其势如日中天，前无古人，登峰造极，使他成为大清朝廷官位最高的汉人。

02 相人口诀

据《清史稿·曾国藩传》记载：“国藩为人威重，美须髯，目三角有棱，每对客，注视移时不语，见者悚然。退则记其优劣，无或爽者。”

这段话是说，陌生人只要被曾国藩的三角眼静静地望一会儿，其才情品性就会被曾国藩看得一清二楚。

曾国藩作为清代的中兴名臣，对用人之道极为重视。他善用人，源于善知人，在知人方面更是眼光锐利，经验丰富。

曾国藩总结了观察人的方法，主要包括：有爱憎分明，有原则而没有官气，办事有条有理，而不是口出狂言。他不仅留心察人，还将其相人经验总结成了口诀。

其中总结“贵相”和“富相”的口诀是：端庄厚重是贵相，谦卑涵容是贵相；事有归着是富相，心存济物是富相。

总结“邪正”“真假”“功名”“主意”“条理”等的口诀是：邪正看眼鼻，真假看嘴唇；功名看气概，富贵看精神；主意看指爪，风波看脚筋；若要看条理，全在语言中。

这些口诀，是他长期观察人的经验总结，更是被后人称奇的地方。

03 推荐人才

曾国藩十分注重推荐人才。他不仅自己经常向上推荐人才，还要求弟弟们和下属官员多多向他推荐有用之才。

如果发现有用之才可随时推荐，一定要把推荐人的长处、短处一五一十加以说明，尤其是对于那些习惯劳苦、勤勤恳恳办事的人，一定要大力加以推荐。

曾国藩认为，如果能引用一批能吃苦耐劳的正人君子，日子久了自然就可以看见大的效应。

正因为如此，各处军官跟随曾国藩名下者不下两百人，幕府中有一百多人，幕府外更有大批候补官员，这些人大都是有才之士，法律、算学、天文、机器等专家无不聚集。

曾国藩所识用的人才，不仅帮他本人成就了一番功业，同时对晚清的政治、军事、经济、外交、文化也有着深远影响。

当时湘军的主要将领，江忠源、罗泽南、胡林翼、左宗棠、杨载福、彭玉林、李树斌、曾国荃等人，几乎全都处于曾国藩的门下。

他们或是因曾国藩提拔，或是因曾国藩极力推荐，才成为军事大臣。这些人中的大部分人后来又因为建立军功而进入政界，成为国家的高级行政官员。

比如，左宗棠被封为大学士，彭玉林被封为兵部尚书，杨载福、曾国荃做过总督，江忠源、胡林翼等人做过巡抚。

尤其可贵的是，当时的一批科技人才，也因为曾国藩的重用，成为海内一流的科学家、工程师，如徐寿等人。

世人对曾国藩的知人善用评价甚高，他的故旧门生尤其对此多褒辞赞语。

郭嵩焘为曾国藩所作的墓志铭说：“以美化教育人材为己任，而尤以知人名天下。”

俞木樾说曾国藩：“尤善相士，其所识拔者，名臣名将，指不胜屈。”

就连刚直自负的左宗棠，后期与曾国藩龃龉甚深，但曾国藩死后，仍寄联挽曰：“知人之明，谋国之忠，自愧不如元辅。”

可见，曾国藩举贤不避亲，举亲不避嫌的做法，的确值得我们学习。