先有罗永浩后有胡海泉，抖音能开启全明星直播时代吗？
东哥解读电商
明星转行直播带货正在逐渐成为一种趋势，相比于淘宝直播和快手，抖音这个平台的直播间定位其实更适合新手明星主播。
- 作者| 张雅坤
- 公众号|东哥解读电商（ID: dgjdds）
毫无疑问，短视频已经成为移动手机用户最大的时间黑洞，而抖音的流量更是短视频类应用的No.1，相比于淘宝直播难以超越的超头部主播，非一线的明星在抖音更容易快速出圈；而相比于快手过于接地气的画风，抖音的用户和品牌策略则更符合“明星气质”。
所以，在罗永浩选择抖音以后，胡海泉也成立了工作室开始直播带货，并且根据红人点集的数据，胡海泉的每场直播销售额都能达到千万级，某些场次甚至能超过两千万，成长速度极快。甚至有媒体争论“抖音带货一哥”的头衔未来到底会归谁。
这种强行拉踩的讨论其实毫无意义，就目前来看，二者都是第一梯队的主播，且抖音也不会“二选一”，把流量倾斜给某一个人。在我看来，更有意义的讨论，是研究一下胡海泉为什么带货能场场过千万。
► 胡海泉带货有什么优势？
高销量的关键是流量和转化，如果平台的高流量是基础，那么主播各个维度的能力则会直接影响转化率。
基础：抖音“公平”的流量分发机制
首先，大家需要认清一个事实：直播电商带货生意的本质还是个流量的生意，跟主播是谁有关系，但没有绝对的关系。根据红人点集的数据，罗永浩直播间超过60%的流量来自抖音直播广场，胡海泉的该项数据更是能达到80%。
这也意味着，主播带货的流量更多是抖音分配的巨大流量，而不是依靠粉丝的转化。毕竟就算是流量明星进行直播带货，他们粉丝也并不一定买账。更不用说没有雄厚粉丝基础的胡海泉和他直播间签的非一二线明星。正是由于抖音的流量分发机制，得以为新手明星主播导入巨大流量，所以即便“冷”启动直播带货，也有流量基础助其实现高销量。
当然，有一个例外就是张庭夫妇。他们一场普通的直播，带货GMV就接近一亿；两三亿的GMV也很常见，这主要是因为张庭做微商时，已经打通了线下线上的渠道，且有庞大的私域流量池，粉丝具备很强的转化能力。但这么多明星主播，也就只有张庭这一个例外而已。
必要能力：直击用户痛点
在流量公平的基础之上，胡海泉做直播带货增长迅猛，主要还是因为他确实在揣摩用户心理，且能切中用户的痛点：
第一，他现在卖的基本都是大品牌，比如联想、茅台、华为等等，这些大品牌商的背书作用很强，并且能够大幅度拉高客单价；
第二，他推荐产品的性价比很高，在同类产品的价格中很低，最典型的品类就是黄金，在11月1日的中国黄金专场中，许多足金饰品给出的价格都在200-300之间，显著低于市场价和其他同行价格；
第三，他的控场能力很强，得益于他的主持人经历，他能很好的掌握直播间用户的心理节奏，通过在某个时间点来一个惊喜，在什么样的时段额外添加一些促销点缀等等操作，充分调动用户的全程积极性，保持活跃度。
在这些必要能力的基础上，胡海泉做直播带货还有在供应链上的优势。
加分能力：对零售有一定了解
除了音乐制作人这个身份，胡海泉也是一个资深投资人。百度百科资料显示，早在2010年胡海泉就已经涉足了投资圈，2015年他创办了海泉基金，目前基金管理规模达13亿元，基金投资范围覆盖了人工智能、消费升级、医疗健康、泛娱乐等多个领域。
胡海泉的投资项目还包含着Ninebot平衡车、铜师傅、朗菲电器、宜洁科技等新消费公司。做过VC的人都知道，在投资一个项目之前必然要进行多次实地考察，在几次考察的过程中，胡海泉一定会对制造业和零售业有所了解，对产品也有很深的理解，积累一些必要的资源和人脉。
因此，天使投资人的身份的使其拥有充分的供应链资源和丰富的选品渠道，而主播团队背后的供应链建设恰好是支撑团队长期发展的硬实力。
另外，海泉在运营团队的搭建和明星的选择上更加谨慎专业，针对不同的品类会搭配了解该品类的主播。因此在抖音平台上的主播里，他的转化率还是很高的；根据知情人士透露，胡海泉跟品牌商的合作提点也很低，不足10%，品牌商与其合作是绝对有赚钱空间的。
现在胡海泉每次直播的时间基本都接近8个小时，这意味着他的产品是推不完的，是一种资源过剩状态。胡海泉能抓住这波红利，很大一部分原因是基于海泉基金对新零售有一定的概念，但是这只是暂时的，很快MCN机构都会意识到这点，且字节跳动明年会继续发力直播短视频带货，将抖音直播电商业务目标定为2500亿，所以明年一定会有大批MCN机构杀进抖音，而第一波红利一定是大明星或者说流量的。
► 未来，会迎来全明星直播的景象吗？
明星带货之所以发展的比较缓慢，主要原因之一是明星自身对于直播的偏见。
一方面，很多明星认为应该跟大众保持陌生感和距离感，觉得自己是一个职业的演员或者歌手，要专注自己的作品和信念；另一方面，一线明星现在对直播带货是有很大抵触的，觉得卖的产品跟自己代言的品牌有冲突，并且会极大拉低自己的level，不到万不得已不能下场带货。
因此，虽然已经有不少明星开始下场带货，但是专职做主播的还是比较少，大多数是为了搞钱，比如罗永浩的初衷就是为了还债。而对于非专职的明星来讲，还会有一个问题：该怎么权衡明星的本职工作（比如拍戏、录唱片、参加综艺等等）和带货这两件事？
对文娱行业来讲，现在的直播带货其实很像当年的网剧。当年网剧刚刚兴起的时候，所有的大牌明星都是拒绝的，认为自己是拍电视剧的，拍的剧要在各大卫视播出，怎么能只在爱奇艺播出呢？这太拉低我的身价了。
现在，所有的一线明星都跟爱奇艺、腾讯视频保持着最紧密的合作关系。谁看了不得说一句“真香”。
而现在，直播的流量和热度比网剧更猛。其实大家都能看出来，直播带货是先进的生产力，能极大的提高效率，明星不需要获得品牌代言，直接就能通过带货转化成收入，且收入或许还比代言费用要高。
因此，对于“直播带货和演戏该如何平衡侧重”这个问题，本质上还是要从“商业最终由市场决定”这个大前提出发，结论就是，这些明星应该迅速的把工作重心转移到带货上，谁先转换过来，谁就能最先获益。
在迎接全明星带货的过程里，最关键的一点就是如何给明星“洗脑”，让他们对直播带货产生行业认同感。目前来看，一二线明星们还是更愿意和定位于MCN的传统型实力公司合作。从做内容的角度看，现在的直播带货实际是个访谈节目，但是这绝对不应该是最终形态，今后一定会不断升级迭代，或许未来直播带货能够跟秀场、综艺、网剧进行各种业态的融合，到时，所谓的明星“主业”和“副业”之间还会有那么清晰的界限吗？