​你的能力到底值多少钱？

作者：刘sir

大家好，我是刘sir

最近我们职业辅导师收到最多的问题就是：跳槽的时候，怎么做才能获得更高的薪资？今天我就来跟大家聊一聊这个问题。

我一直都强调一个观点：你的薪酬不是跟你的能力相匹配，而是跟你的能力创造的价值相匹配，一个人能拿多少工资，和你做贡献多少，替公司赚多少钱有关系。

但当我问及你的能力到底能够创造多少价值时，很多人答不上来。

其实，一个人在行业领域里做到足够成熟时，他是很清楚自己的市场价码的。

但凡你只纠结如何拿高薪的问题，聚焦的重点就发生了偏移。

我觉得大概率上还没有达到这个层次。

那我不大建议你去新公司时跟老板谈薪酬时一味的追求要更高，因为这意味着你要给老板更高的预期，要给老板画更大的饼。

我确实不大愿意去教别人为了给老板画更大的饼而画更大的饼，更不建议你去画不切实际的饼。

因为这样看上去对你短期有利，但从长远来看，就是在教你怎么给自己挖坑。

在我的职业生涯里，我从来没有纠结过我一开始到一家公司的时候，怎么跟老板讨价还价从而获得高薪的问题。

相反，我每次去一家新公司，都害怕老板对我的预期太高，而且我也一直都在想办法避免这个问题，所以对我而言更多的情况是接受薪资比上一家公司低。

但是过了几年之后，我会拿到高于上家公司好几倍的薪酬。

记住，你创造的价值，岁月会以不同的方式回报给你；你亏欠的努力，岁月也会以不同的方式拿回去，而且连招呼都不打一声。

所以，你想要什么就要拿出相对等的东西去换，如果我们的能力确实还不足以换来更高的薪酬，那不如慢下来，静下心来好好成长。

当然，还有一些人能力足够支撑他去获得更高薪酬，但还是不知道如何去拿到高薪，这种情况一般有两个原因。

第一个，对自我价值的不自信。

你的能力在一个新公司或者新行业是否能创造价值，或者说能够创造多少价值，你是不自信的。

这种情况就需要你理性的跟老板谈判，没有其他道理。

多向老板了解未来的环境状况，以及公司能够提供什么样的资源支撑你创造什么样的价值？如果创造什么样的价值，公司又能给你什么样的收益。

说到底出来混就是为了钱嘛，千万不要回避谈薪资。

不谈薪资的工作，总有一天会受到“反噬”，要么员工忍无可忍另谋出路，要么企业痛心失去人才，唯有达成共识，方可走得长远。

记住，你与老板讨价还价的过程，也是一个双方信息更加对称的过程。

这个时候体现的是你的自信，反应的是你在努力站在老板的视角思考，也恰恰说明你对公司有长期主义的心态。

就像我特别敬佩的70多岁打造世界级企业的贺清华老师说的一个观点，一个员工应该跟公司是命运共同体。

我很赞同这种长期主义的工作心态，自信一点，敢于探索，向前一步，就是在追求让彼此更好的融合，可以避免很多不必要的精力损耗。

第二个，对自我价值的不自知。

你对你的能力能够创造多少价值不自知？一方面可能是你不知道怎么去衡量你自己的能力大小。

这就需要你去自我挖掘，在我们职业精英研修班就有专门的课程教你自我分析，挖掘自己的优势。

另一方面是能力的发挥跟环境、团队等各种客观因素是有关系的，你不知道怎么衡量你的能力在未来的新环境所创造的价值。

这种情况，我们在谈判时就要学会打折。

如果你有100%的把握能够做到什么样，你就把预期降低一点，打个8折，这样不仅能给自己创造高峰体验，收获成就感，也能在未来通过超预期交付赢得老板的认可和赏识。

不过以我们服务的几万名学员经验来看，很多人不是对自我能力在新环境怎么发挥不自知，而是对什么是自己应该具备的能力、该怎么积累能力、如何评估能力的衡量标准不自知。

也就是说你到底有几斤几两你自己不知道，这往往是因为你还处于职业发展的第一阶段，也就是学习积累阶段。

建议你踏实学习，有一定的积累之后，你对自我的能力评估相对而言就比较确定了。

认清自己的能力价值，才有谈高新的底气。

我是刘sir，在《超级思维》，我们一起成长，不断精进！