决策理论三定律：傻不可怕，可怕的是做最后一个傻子

1. 最大笨蛋理论

最大笨蛋理论：傻不可怕，可怕的是做最后一个傻子。

最大笨蛋理论，又称为“博傻理论”是指人们之所以完全不管某个东西的真实价值而愿意花高价购买，是因为他们预期会有一个更大的笨蛋会花更高的价格从他们那儿把它买走。

你可能会为一个一文不值的东西花高价买下，你看中并不是这件物品的价值，而是预期有一个更大的笨蛋，会花更高价钱买走。只要你不是最后一个笨蛋，你便可获利，只是赢多赢少问题。

比如股票，人们并不是因为它的实际价值而买入，而是相信未来有更傻的人以更高的价格从他们手中买入。只要自己不是最大的笨蛋，那么自己就是赢家；再比如传销，一件普通物品可以卖到百倍于自身的价值，之所以大家不计回报的买入，是相信后面还有更大的笨蛋，只要不是最后一棒都有利可图。

最大笨蛋理论告诫我们：投资和决策时，我们的目的不是犯错，而是期待一个更大的笨蛋替代自己，并且从中获得好处。在别人“看涨”之前投资，在别人“看跌”之前撒手，自己注定永远不会成为那个最大的笨蛋。

2. 消费者剩余效应

消费者剩余效应：别上“特价商品”的当

消费者剩余是指消费者在购买一定数量的某种商品时愿意支付的最高总价格和实际支付的总价格之间的差额。

比如，对于一个口渴的人来说，他愿意花3元买一瓶水，而水的实际价格是2元，那么他愿意支付的最高价格3元与实际支付2元之间的差额，这1元就是消费者剩余的量。

现实生活中，很多商家为了赢取更多利润，会尽量让消费者剩余成正数，于是采取薄利多销的手段，吸引更多的消费者购买。甚至有很多商家打出“一口价”、“特价商品”等，其实这便是利用了消费者剩余效应。消费者会心中计算原价与特价的差额，从而找到了心里的满足。而“特价商品”忽略产品的质量和售后体系，到头来还是消费者自己付账买单。

当我们走进一家商店，极易购买打折商品，这便是商家运用了我们消费者剩余。我们暗自窃喜以为获得便宜，其实这不过是自己掏钱买了一些本不需要的东西。

消费者剩余效应告诫我们：不要被一些厂家的促销伎俩所迷惑，更不要被“特价商品”所忽悠，我们要理性分清现实，不要被消费者剩余所迷惑。我们始终要记得，无论如何打折，我们都是花银子为自己买单。

3. 前景理论

前景理论：钱和钱是不一样的

前景理论：在不同的风险预期条件下，人们的行为倾向是可以预测的。

芝加哥大学萨勒教授所提出的“心理账户”的概念，他指出钱并不具有替代性，即使是同样的1000元，它们在脑海中的作用是不一样的。

比如你去看一场足球赛，而这场足球赛群星云集。你花了1000元买下这张门票，在你马上出发的时候，发现这张门票丢了，这个时候你还会再花1000元买门票吗？结果是大部分人说不去了。而如果门票你未提前购买，而在你出发的时候，钱包丢了1000元，此时你是否继续花1000元买门票？大部分人的回答是肯定的。

同样是损失了1000元，从损失的金钱上看，并没有区别，为什么最后的回答天壤之别。原因在于在人们的脑海中，把现金和门票归到了不同的账户中，所以丢失了现金不会影响门票所在账户的预算和支出。但是丢了门票和后来需要再买的票都被归入同一个账户，所以看上去就好像要花2000元看一场球赛了。人们当然觉得这样不划算了。

现实中，此类情况比比皆是。比如对于大多数人来说，失去一件东西时的痛苦程度比得到同样一件东西所经历的高兴程度要大。白捡的100元所带来的快乐，难以抵消丢失100元所带来的痛苦。

前景理论告诫我们：在面临获得与失去时，我们要以理性的视角去任何和分析，从而做出正确的选择。不要被前景理论影响自我判断，要用客观的理性来解决主观上的认知偏差。