内在动机——为什么“奖罚机制”有害

电视剧《觉醒年代》剧照

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写在前面：

当我们基于内在动机，也就是愿意为了自己做一些事情，而不是被外在力量强迫时，我们才能获得真正的自主和持久的幸福。

《内在动机》这本书副标题是“自主掌控人生的力量”。

该书的核心内容是：相对于追求外在的金钱、名声和社会强加的评价标准，只有满足内心对自主、胜任和联结的基本心理需要，人们才能产生内在动机，保持对学习和工作的兴趣，过上真正自主和幸福的生活。

很好理解，如果只是追求外在的金钱、名声，那么我们很容易就感到疲倦，而如果依靠内在动机，那么就可以带着兴趣、好奇和干劲去学习、工作和生活。

为什么来自外部的奖励和惩罚，它的作用并没有我们想象中大呢？

似乎一个人的行为是被动的，要么追求奖励，要么避免惩罚，作者一开始也这么认为，但后来他发现，在小孩子的身上有着惊人的求知欲，他们到处探索世界，对这个世界充满了好奇，可是后来长大了，学习动机反而大大减弱了。

他后来通过真人实验，得出结论：那些来自外部的奖励和惩罚，它们的作用并没有我们想象中大，甚至可以说，奖惩机制削弱了我们的内在动机。

作者德西认为，外部奖赏和惩罚破坏了人类三种最基本的心理需求：自主、胜任和联结。只要满足这三种需求，就能持续地激发人的内在动机，让人全心全意地投入某件事情。

德西说：

我们每个人都很希望，自己的行为是自己选择的，而不是由某些外部压力来强加的。任何让自己感到被人控制的事情，都会削弱内在动机。

这里被人控制的事情，就包括奖惩机制。

对人来说，自主的本质，是希望自己为自己行动的“本源”，而不是外部力量操纵的“棋子”。我们感到自己的行为是自己选择的，这种需求和吃饭睡觉同样重要。

我们都希望能做给自己带来成就感的事情，每个人能胜任的事情都是不同，而且这种事情只有他们自己心里清楚，这就造成了外界在乎的，不一定是当事人在乎的。比方说父母希望你考第一，但你觉得只要每一次考试发挥自己最好的水平就够了。

除了胜任和自主，我们还有联结的需要。

为了与他人建立关系，我们从小就会接受身边群体和社会的价值观，在心里学中，这叫“内化”。

但“内化”有两种类型。

第一种是整合，就是你心底里接受了外部的价值观和规矩，并消化吸收，这是最好的一种。还有一种是內摄。尽管你不认可这一类价值观，但因为害怕被孤立，所以选择了接受。

真正的自我发展，离不开我们从心里做出的选择，也离不开内在的兴趣和潜力，更离不开无条件的爱和支持。也只有依靠内在动机，在完善真实自我的过程中，我们才会产生强烈的责任感，才会愿意为他人付出，给予他人帮助。

本书指出，用外在的金钱、名声、社会地位，去激励自己和他人做事，其实作用不大。人的行为只有来自于自己真正的选择，也就是打从心里理解并接受，这件事对自己意味着什么的时候，真正的自我才会得到蓬勃发展，我们才能过上真正自主的生活。

外在的影响对我们实在太大，但享受事情本身的美好，也是过上完整人生的一种选择，当一个人充分接纳自我，因为自己想要而去做某件事情时，才是最接近幸福的时刻。